以現貨儲備銷售機能吸引顧客

SUNWELL集團在春季的intertextile秋冬面輔料展上吸引了眾多觀眾，此后還參加了intertextile深圳展，通過展會不斷擴大在中國的銷售渠道。本次是該公司第12次連續參加intertextile秋冬面輔料展。

公司在中國的銷售網點是燦日泉（上海）貿易公司。該公司沿用日本的業務模式開展面料現貨儲備銷售，還可以定制面料。這幾年中國成衣廠商切實分析市場環境，生產也變得慎重，因此該公司在必要時提供必要數量的面料這一銷售體系受到了廣泛關注。

本屆展會中的展位布置比往年更加明確易懂。過去按材料分類展示面料，而本次則根據女裝用途、男裝用途等分類展示，觀眾更容易找到目標商品。另外，還有日本生產、中國生產等生產國分類，并重點標注了三醋酸面料等日本知名產地生產的差別化定制面料，豐富多彩。能應對多品種小批量、短交貨期等各種需求的常規商品也將全面展示。

另外，該公司的女裝面料較強，但在中國對男裝用途面料的銷售也絕不少。和女裝面料相比，男裝面料一旦決定采用就會長期使用。這次展會就按用途分類展示，對男裝面料的進一步增長寄予期望。

蝶理（W4A16）

從原紗到后加工精益求精

蝶理公司以“JAPAN PRIDE QUALITY”為主題參展intertextile秋冬面輔料展，介紹在日本、中國、亞洲開展的國際化生產，展示該公司對從原紗到后加工一條龍生產的執著不懈。

該公司針對運動服裝、休閑服裝、正裝等各個用途，提供在日本、中國、亞洲從紗線到針梭織、染色、后加工一條龍生產的商品。

本次針對中國市場展出具有舒適彈性、輕量柔軟的女裝中厚面料“CLOSTRECH”以及運動服裝針織面料“MAGIC PRINT”等商品。另外還展出具有優雅光澤的外衣面料“BLASPHEME”，具有絲綢般的觸感，有棉混和三醋酸纖維混的復合面料。

該公司為了及時向顧客提供更優秀的商品和服務，把網點集中在上海，出差到各主要城市向主要顧客銷售和提供服務。除了日本獨具特點的尖端面料，還有憑借高超技術在亞洲生產的高級面料，向中國、歐美、日本、亞洲的高級顧客銷售，并進一步努力擴大在中國市場的銷售。

新道良質（上海）貿易（E6D69）

展出最新的“S.I.C”

新道良質（上海）貿易公司向成衣廠商銷售緞帶、帶子等輔料。以總公司SHINDO公司品牌“S.I.C”為中心向中國中高級成衣廠商銷售，銷售逐年增長。

SHINDO公司不僅參加中國展會，還積極參加歐洲的展會，參加了“MUNICH FABRIC START”（德國）、“MILANO UNICA”（意大利）、“MORDAMONT”（法國）等世界知名面輔料展會，發布最新商品。新道良質（上海）貿易公司參加的 intertextile秋冬面輔料展上也將展出曾在歐洲展出過的最新“S.I.C”商品。“S.I.C”都是日本生產，擁有1000余個品種。最近色紡以及柔軟的彈性緞帶、金屬類緞帶等受到顧客的歡迎。

此外還展出了限定中國銷售的“S系列”。是有30余個品種的基礎商品。“S.I.C”是針對中高級成衣廠商銷售的商品，而“S系列”則針對重視價格的成衣廠商銷售。

旭硝子（W2F11）

轉做環保型拒水拒油劑

旭硝子公司是繼去年后第二次參展。該公司是生產氟類拒水拒油劑的大型廠商。氟類拒水拒油劑中所含的氟化合物之一PFOA被擔心在環境及人體安全方面有隱患，因此該公司率先把以往的C8型產品改為不含PFOA以應對環保問題的C6型拒水拒油劑產品。

這次展出不含PFOA的環保型氟類拒水拒油劑“Asahi Guard E-Series”。用C6型拒水拒油劑對纖維或紙張加工的話能防止產品沾上水或油，另外加工的耐久性也十分優異。

該公司在中國上海、廣州、成都設有銷售網點，和銷售合作伙伴明成化學工業公司一起在中國各地鋪設銷售、技術服務網絡。

該公司在中國出于對環保問題的注重，產品現在已經全面轉為C6型拒水拒油劑。C6型氟類拒水拒油劑‘Asahi Guard E-Series維持了以往C8型產品的優異性能，同時克服了環保問題。公司希望能夠進一步推進C6型產品的銷售。以中國國內各網點為中心，在營銷、技術層面向顧客提供最合適的解決方案。

林與（W2B11）

傳統技術與現代風格的交融

林與公司將展出用于成衣以及圍巾、桌布等用途的高品質麻織物。在紗線、織造、加工中煞費苦心以提高附加值，除了柔軟蓬松的麻織物外，還復原了日本傳統麻織物“近江上布”設計的面料。

該公司的總公司位于日本滋賀縣琵琶湖西南的湖東地區。這一地區是作為和服用麻織物（上布）產地興起的。林與公司在當地擁有110年以上的歷史。保存了數千種過去用于和服面料的圖案，本次展會上展出利用這些圖案設計的麻織物。

該公司從近江上布的圖案中挑選了18種迎合海外市場喜好的圖案，以此開發面料。融合了和服的傳統技術和現代技術，用噴墨印花表現圖案。有蝴蝶、蝴蝶結、圓點等圖案，并建立可應對小批量、短交貨期的供應體系進行銷售。如果訂單數量大的話還計劃用絲網印刷生產。這些商品還在Milano Unica上展出。

此外公司還將展出可用于秋冬季的亞麻織物、高支數的高密度織物、具有獨特柔軟風格的織物、可用于春季到秋季的圍巾等。

YAGI （W2F01）

參展第十年，加強開拓顧客

YAGI公司因開發銷售圓編面料而聞名，今年是參展intertextile秋冬面輔料展的第十個年頭。本次展會上將獲得主辦方參展10周年的紀念表彰。Intertextile秋冬面輔料展為該公司開拓中國市場做出了巨大的貢獻。在中國以上海法人譜洛革時（上海）貿易公司為中心，不斷擴大業務。該公司稱“剛開始參加intertextile秋冬面輔料展時有很多日本觀眾前來，因此主要對日本市場推廣。但近年來日本觀眾減少了，幾乎都是中國企業觀眾”，以該展會為契機切實開拓中國市場。

本次展會依然定位于和新顧客“相遇的平臺”，以現有的暢銷面料、常規面料為中心，盡可能展示廣范圍的商品陣容。另外，公司準備了獨創性強、精心制作的針織面料。有和日本知名產地針織廠商合作開發的面料以及有機棉的環保面料、腈綸類起毛面料等。另外，展會上不僅展出圓編面料，還展出一部分具有獨特紋樣的經編面料等。展出男女裝面料，還有在日本是用于女裝的面料在中國被采用為男裝面料的例子，因此將根據顧客的具體需求靈活推廣。

通過展出豐富的商品，“讓顧客理解本公司經營什么產品”。以此為契機深入開展業務，最終促使觀眾來到該公司的展示室參觀，介紹該公司開發的新面料以及差別化面料等。

東光商事（W2E10）

推出有趣、運動風格的面料

東光商事公司本次是第三次參展，介紹以纖細提花表現表面風格的有趣面料和運動風格的挺括厚面料。

該公司進入中國市場時間短，但顧客正逐漸增加。今后將以對日本市場的企劃商品為基礎，努力擴大在中國市場的銷售。

本次展會上主要展出日本生產的針織面料，有獨創的提花以及種類豐富的蕾絲紗線。“細針重裝圈圈布”是用高針距針織機生產的風格硬朗的背面起毛面料。成分為40%棉、60%滌綸。“雙面提花”是用單面針織機實現的表面條紋背面小花紋的提花面料，成分為腈綸84%、羊毛4%、尼龍12%。“多色經編彩條”是多種色彩的條紋提花網眼面料，成分為羊毛48%、滌綸40%、尼龍12%。該公司通過在上海的代理商開展銷售，通過代理商直接回答顧客的詢問。