全面提升企業競爭力

白云峰

“十二五”時期既是貴州加快經濟社會發展的重要戰略機遇期，也是“貴煙”加速發展的最重要時期。作為在黔的國有企業，我們更應該搶抓機遇、增比進位、全面提升，為貴州經濟社會發展做出貢獻。要不斷查找差距，通過比精神狀態、比工作干勁、比發展成果，勇于自我超越，敢于改革創新，促進貴州中煙和“貴煙”品牌排位前移。全面提升，就是要求我們速度更快、效率更高、效果更好，全面提升企業競爭力。

一、夯實原料基礎.加大科技創新力度。增強“貴煙”品牌核心競爭力

對于大部分卷煙產品來說，原料基礎是形成市場競爭力的重要保障，也是企業工作的重中之重。貴州中煙亦深知原料對于中式烤煙型卷煙的意義，要推進“貴煙”品牌發展上水平必須依托原料優勢和技術創新，這是鑄造“貴煙”品牌的基石，更是整個貴州中煙得以生存、持續壯大的動力源泉。

貴州中煙進一步夯實原料基礎，確保“貴煙”原料優勢得以充分發揮。原料的基地建設突出品牌導向作用，提高原料的品牌適用性，推進特色煙葉的開發與應用，建立以“貴煙”品牌開發、維護為導向的煙葉質量特色評價及驗證體系，明晰“貴煙”品牌對煙葉原料的個性化需求。通過與科研的緊密結合，確保煙葉在醇化質量最佳時期投入生產。通過與信息化的緊密結合，實現煙葉倉儲、調撥等煙葉基礎管理工作的遠程化和網絡化管理。

貴州中煙依托科技創新引領品牌成長，完善技術創新體系建設。以“五化”原則——“組織機構扁平化、職能劃分專業化、研究開發集成化、績效考核多元化、管理運行實體化”，全面推進技術中心管理體制和機制改革，通過改革真正激發創新活力，提升創新能力和創新水平。敢于在科技人才和資源的培育引進上打破條框，形成廣納群賢，人盡其才、充滿活力的人才引入機制，構建以我為主、為我所用，互利共贏的社會科技資源使用模式，讓各類科技人才在貴州中煙干大事、創大業、成大才。在自身的優勢技術領域實現明顯突破，搶占技術制高點和主動權。完善技術傳導機制，切實保證研究成果的有效轉化應用，實現技術研究和生產應用的無縫對接；以品牌需求為主線，通過產學研合作等多種形式，引領技術創新方向，切實實現技術創新為品牌發展服務。

充分利用貴州原生態和“國酒”文化的影響力，構建“貴煙·國酒香”品類。“貴煙·國酒香”新品類著力于塑造產品差異化和個性化風格，以“煙酒同源”價值空間及文化沉淀為基礎，從煙葉生產到儲藏醇化都浸潤國酒的芬芳，在微生物發酵、產香的過程中同步實現降焦減害，是貴州卷煙工業集數十年傳統工藝和現代科技于一身的潛心之作。“貴煙·國酒香”新品類充分發揮了“貴煙”制絲專線工藝技術優勢，實現特色工藝、柔性加工和精細化生產的設計要求。特征香原料、膠囊技術、功能載香濾嘴等核心技術，推進“貴煙·國酒香”系列產品開發，產品特色更加鮮明。“貴煙·國酒香”品類以產品創新為著力點，以消費者需求為導向，密切關注消費者體驗，持續優化特色工藝標準和明晰產品研發方向。

加大低焦油“貴煙”產品的研發，充分滿足新時代消費者的需求，全力打造低焦油“貴煙”的高檔品牌形象。緊緊圍繞卷煙調香、減害降焦、特色工藝幾大戰略課題，切實加強卷煙減害技術、增香保潤等重大專項研究；在原料葉組配方、卷煙加工工藝、再造煙葉技術、現代技術運用等方面加強技術創新和攻關，力爭在技術上取得實質性突破，推進傳統降焦向綜合降焦轉變，體現高質量高水平。

二、推進市場營銷，強化品牌培育.提升“貴煙”品牌市場影響力

面對卷煙市場環境的深刻變化，以及零售客戶對卷煙銷售服務質量、服務效率更高的要求，市場營銷之于品牌發展的作用正在變得越來越突出，無論是品牌的形成，還是品牌市場影響力的提升，都必須依賴營銷的傳播效應。要推進“貴煙”品牌發展上水平，就必須進一步推進營銷工作，將品牌培育納入到營銷網絡的體系建設中。

一是強化營銷意識。探索新的營銷模式。首先，加快營銷工作信息化建設。二十一世紀是一個信息化的時代，也是一個電子商務的時代，品牌的信息程度直接影響著品牌營銷工作的成功與否。因此，貴州中煙整合卷煙營銷管理、市場拓展和品牌培育的信息化需求，建立營銷管理平臺、信息分析系統和精準營銷子系統。通過信息平臺大幅提高信息的共享水平，增強數據挖掘與處理能力，提高管理效率與規范性，提升市場響應的速度與能力：強化精準營銷建設，按照訂單組織貨源的工作要求和“效率優先”的原則進一步優化業務流程，將訂單業務工作從精細做到精準，加強過程追蹤及管理，并將精準營銷逐步向省外延伸。其次，強化全員營銷意識，實施大力度的激勵競爭機制，充分激發營銷人員的激情與活力。并利用行業內外網絡媒體和多種渠道網絡平臺，進行品牌形象展示、品牌訴求傳播和新品信息發布，探索面向消費群體新的網絡營銷模式。把全面面向消費者作為營銷工作的出發點和落腳點，在消費者對產品感官體驗的過程中，形成品牌從品質特色到價值文化的全面感知。

二是堅持“占領價值高度、瞄準全新角度”的“貴煙”品牌培育與發展思路。逐步構建和完善“貴煙”品牌產品體系，進一步鞏固傳統產品，夯實發展基礎；著力培育“國酒香”系列產品，完善品類構建，凸顯品牌價值感，發揮“國酒香”引領作用；探索特色發展，挖掘潛在需求，適應大眾消費市場向多元細分市場的轉變，培育未來發展潛力。

三是加強省外市場的拓展力度。在繼續鞏固省內市場的基礎上，全力拓展省外市場。堅持“高端引領、中端發力、帶動基礎規格增長”的總體思路，鞏固和發揮”國酒香”高端引領作用，確保“國酒香”系列產品價格堅挺、影響力增強：精心策劃并實施“玉液”系列產品的市場布局、上市投放和消費引導，在確保價格上揚的前提下，做大規模，形成支撐，擴大一類卷煙在省外市場形成突破的良好態勢；全力調整好市場狀態，持續鞏固和擴大“貴煙”基礎規格的市場占有，提升“貴煙”中高端產品的市場銷量和市場覆蓋面。

三、深化內部改革。完善基礎管理。確保“貴煙”品牌科學發展

深化企業內部改革，構建符合當前煙草行業發展的現代企業制度，是提升企業科學管理水平和核心競爭力的組織保障，是推動“貴煙”品牌科學發展的強勁動力。貴州中煙深入推進體制機制改革：一是完善公司董事會建設。國家煙草專賣局已批準設立了貴州中煙工業有限責任公司董事會，我們要按照現代企業制度的要求，結合煙草專賣體制特點，加強專題調研，加快完善董事會運作機制，建立監事制度，更好地發揮董事會在企業投資、薪酬、預算、基本制度建設等方面的決策作用。并加強董事會版式機構建設，明確職責，配好人員，理順關系，發揮日常協調作用。二是加快企業內部組織結構調整和多元化管理體制改革。健全“職責、監管、規范”三到位的多元化投資管理體系，加快投資管理公司組建步伐。三是加快推進和完善企業用工分配制度改革，建立一個更加公正、公平、規范的用工分配機制。切實抓好崗位管理，嚴格實行績效考核，妥善處理企業內部各類人員利益關系，建立崗位和薪酬正常調整機制。重視基層用工分配制度改革，全面開展職業技能鑒定和聘用工作，充分調動基層隊伍積極性、主動性、創造性。

公司內部改革的深入推進，能夠極大地提升企業科學管理的水平，確保“貴煙”品牌質量的穩定提高。管理是永恒的主題，是企業健康持續發展的基石。尤其是基礎管理，更加不可小覷。可以說，一個企業的基礎管理水平有多高，那么這個企業在市場上就能走多遠。我們要根據自身實際情況，不斷完善各項基礎管理工作，建立科學規范的管理體系，扎扎實實提高企業的管理水平。一是深入推進標準化和規范化管理。把標準化工作作為完善基礎管理的重要載體，協調推進質量、職業健康安全、環境管理體系等“多標一體”的整合，加大標準化與信息化結合的力度，以技術標準為主線，以產品標準為切入點，全面完成技術標準、管理標準和工作標準的梳理優化工作，全面提升標準化體系運行質量。二是加強生產過程質量控制。加大檢查考核和基層管理人員的選人用人力度，把懂技術、會管理的人才選拔到基層管理舞臺上，提升基層管理人員的能力和水平。合理利用數理統計工具對過程質量實施分析，建立加工過程評價方法，對過程保障能力進行量化評價考核，為過程質量控制提供有效支撐，進一步提高過程質量管控水平。三是加強全面預算管理，健全成本費用定額標準，不斷完善預算執行的過程控制。進一步強化技改項目管理統籌，在做好項目監督的同時，積極探索新的項目建設管理體制機制，探尋快速高效、利于工作的機制和解決辦法。抓緊做好項目建設前期的工作，加快安全設施建設步伐。貴陽卷煙廠易地技改項目全面完成，畢節卷煙廠技改項目剩余子項力爭年內完工，遵義、貴定、銅仁卷煙廠技改項目建設正式啟動。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。貴州中煙正以更加奮發有為的精神，緊緊圍繞省委省政府和國家煙草專賣局的部署要求，以科技進步為手段，以品牌建設為紐帶，以強化管理為基礎，與時俱進，開拓創新，扎實工作，不斷提高企業核心競爭力，推動貴州卷煙工業實現持續穩定健康協調發展，為貴州經濟社會發展做出新的努力和積極的貢獻。

責任編輯：龍菲