劍走偏鋒，另類的手游營(yíng)銷

樂天

借雞下蛋，植入“愛情公寓”

或許僅僅提起“心動(dòng)游戲”這四個(gè)字，大部分的人根本就不知道這是啥。但如果有誰曾全方位關(guān)注過《愛情公寓》系列中的劇集，那么應(yīng)該就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這家游戲公司分別在《愛情公寓3》和《愛情公寓4》中植入了自家的廣告。

早在2012年，心動(dòng)游戲就曾和《愛情公寓3》展開了植入合作：主角之一的曾小賢玩的某款手游，心動(dòng)游戲創(chuàng)始人戴云杰的友情客串出演，以及其他多款手游產(chǎn)品以墻紙等不同形式的“露臉”。而時(shí)隔一年半之后，隨著《愛情公寓4》火熱上映。不少細(xì)心的網(wǎng)友又在《愛情公寓4》的拍攝場(chǎng)景中，看到了的心動(dòng)游戲的植入畫面。例如第三集中的“轉(zhuǎn)椅競(jìng)速賽”劇情，取景地正是在心動(dòng)游戲的辦公室。

相比于合拍電影、明星專屬代言廣告這樣的傳統(tǒng)路線，這樣的營(yíng)銷方式顯然走了一條新路子—將產(chǎn)品多次且長(zhǎng)時(shí)間地曝光在某電視劇中。這樣的合作方式消費(fèi)幾何筆者不得而知，但對(duì)于一部紅遍大江南北的人氣電視劇來說，其植入品牌的擴(kuò)散效應(yīng)，無疑與電視劇本身相差無幾。

以名氣博眼球，認(rèn)證吉尼斯記錄

雖然在國(guó)外，吉尼斯世界紀(jì)錄更像是一本“熊孩子很會(huì)玩”的百科全書，有趣但并不會(huì)成為人們生活主流。可對(duì)于喜歡追求“最”字的中國(guó)人來說，將自己的名字鐫刻于吉尼斯世界紀(jì)錄之上，不僅能讓自己的自信心得到無限滿足，還能利用中國(guó)人對(duì)于吉尼斯世界紀(jì)錄特殊的喜好，將自己的大名宣傳出去，從而帶來更大的效益。

在這一大前提下，手游《仙戰(zhàn)》的運(yùn)營(yíng)商就召集了500名大學(xué)生，在北京銀河SOHO挑戰(zhàn)“世界上最多人同時(shí)玩的手機(jī)游戲”吉尼斯紀(jì)錄，成為了“中國(guó)首款獲得吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證的手游”。這一消息甚至引來了央視的關(guān)注，在新聞直播間進(jìn)行播放宣傳之后，《仙戰(zhàn)》也成功躋身人氣手游之列。

眾所周知，《仙戰(zhàn)》的運(yùn)營(yíng)商中青寶，在圈內(nèi)中青寶是知名的新晉手游公司。雖然圈內(nèi)對(duì)它的營(yíng)銷策略褒貶不一，但是不可否認(rèn)的是，這些手段讓它在短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)默默無聞的網(wǎng)游公司，變成了2013年的年度明星手游公司，股價(jià)甚至一度躥升到86.11元人民幣之高。而《仙戰(zhàn)》申請(qǐng)吉尼斯世界記錄，正是他又一次的華麗表演。

雖然從表面上來看，這一吉尼斯世界紀(jì)錄的含金量頗低，但難能可貴的是《仙戰(zhàn)》找對(duì)了一個(gè)切入點(diǎn)，即拿到“中國(guó)首款獲得吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證的手游”的名號(hào)頭銜，這個(gè)“第一”足以使他不懼日后的任何東施效顰者。在不少業(yè)內(nèi)人士看來，這個(gè)方法為后來者提供了一個(gè)很好的思路—任何產(chǎn)品想要從眾多同類中脫穎而出，有個(gè)“最”字頭銜是很重要的，而經(jīng)過吉尼斯認(rèn)證的“世界之最”，無疑比許多同行自封的“最萌”或者“最武俠”來得更為有理有據(jù)一些。

鎖定宅男用戶，邀請(qǐng)女優(yōu)扮女神

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)理論，名為“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。而在游戲圈內(nèi)的體現(xiàn)，是在于付費(fèi)比較少的低端付費(fèi)用戶占據(jù)多數(shù)，雖然單次付費(fèi)較低，但基數(shù)之大是不可忽略的。而另外一方面，低端玩家數(shù)量增加，也能有效刺激高付費(fèi)用戶的消費(fèi)欲望。因此，不少網(wǎng)游都將自己的首要目標(biāo)群集中在了普通玩家身上，而在普通玩家群體中，宅男又是絕對(duì)消費(fèi)主流，服務(wù)宅男，當(dāng)然就能獲得豐厚的回報(bào)。

正因如此，市面上出現(xiàn)了大量針對(duì)宅男交際圈小的特點(diǎn)，而量身定制的美女營(yíng)銷。“美女與宅男玩游戲”、“美女跪求激活碼”和“美女脫衣助陣某游戲”等奇葩新聞層出不窮。更有甚者還在此基礎(chǔ)上對(duì)美女營(yíng)銷進(jìn)行了一番升級(jí)包裝，將那些稍顯平民化的“宅男女神”替換成了娛樂圈內(nèi)的知名女星。但這也帶來了另外一個(gè)問題—出于自己形象考慮，女星代言尺度有限，而且花費(fèi)頗高，對(duì)于許多小手游公司來說，這筆都不知道能不能撈回本的開支顯然難以負(fù)擔(dān)。這時(shí)候，某些公司又找到了一條新思路—邀請(qǐng)對(duì)日本AV女優(yōu)前來代言。

手游《新神曲》在這一招宣傳攻勢(shì)之后，在圈內(nèi)引來了軒然大波。而且更讓人意想不到的是，隨后《新神曲》被曝因涉嫌低俗營(yíng)銷，引起相關(guān)部門的關(guān)注—這更是激起了玩家更強(qiáng)的獵奇欲望。