錢景：100億元市場的機會

移動閱讀的四大特點

移動閱讀市場之所以如此廣闊，與它與生俱來的獨特優勢密不可分。這些特點，或許也正孕育著不少行之有效的商業模式。

第一，移動閱讀擁有龐大的用戶群體。目前，中國的手機網民數量超過5億，而使用移動閱讀的網民占有相當的比重。據統計，18～35歲的青壯年群體是移動閱讀市場的主力軍，其原因與這個年齡段人群的手機利用程度和閱讀習慣有關。

總體而言，目前移動閱讀用戶群呈現“三低”狀態，即年齡低、學歷低和收入低。但即便如此，移動閱讀用戶群所具備的消費潛力，卻是不容小覷的。他們擁有較多的零散時間進行移動閱讀，并樂于為感興趣的內容付費，而且他們的收入水平也具備較大的上漲空間。

第二，移動閱讀使用場景非常廣泛，且對硬件要求較低。目前，移動閱讀的主要設備就是手機，它體積小、易攜帶，且普及率極高，不受時間和空間的限制，這是電視、廣播、報紙和互聯網都不能與其相媲美的優勢。手機可以隨時隨地交流，不受活動的限制，也不需要特殊的場所條件。不論是坐公交、趕地鐵，還是等朋友，在這些零碎的時間里，用戶都可以拿出手機繼續閱讀未看完的小說，或者瀏覽幾篇國內外新聞，不用再擔心時間被浪費。

此外，與紙質書籍、報刊不同，電子書和新聞客戶端不占用實體空間，只占用手機的小部分存儲空間，因此可以存儲更多的內容。更重要的是，移動閱讀也是當前流量資費居高不下時，普羅大眾最喜聞樂見的娛樂消遣方式。

第三，移動閱讀的內容呈碎片化，具有直觀和淺顯易懂的特點。當下人們的工作生活節奏快，缺乏固定時間進行各種方面知識與信息的閱讀。但現代活動對信息資訊的需求量很大、要求信息來源的范圍廣、信息的時效性要強，所以移動閱讀恰好滿足了人們的需要。也正因此，移動閱讀內容上最大特點便是碎片化，即利用零散的時間攝入零散的信息，從而完成一個系統的知識建構。

移動閱讀通常是輕松的、無壓力、甚至是娛樂化的，這些內容大多淺顯易懂，以滿足人們淺層次的娛樂需求。此外，移動閱讀并不局限于文字，圖片流和短視頻等內容帶來了更直觀的知識獲取方式。

第四，移動閱讀能夠和地理位置服務（LBS）結合。現如今，LBS已成為移動互聯網產品不可或缺的能力之一，在移動閱讀領域同樣具備較大的應用潛力。如《網易新聞》的“本地新聞”功能便通過先進的定位技術，讓用戶可以根據自己關注的城市來選擇和定制適合自己的新聞內容。

此外，基于地理位置的生活服務匹配，也是新聞客戶端一個很好的發力點。匹配給用戶的內容一定是豐富多元的，以新聞獲取為中心，提供更多便利性服務勢必會受到用戶歡迎。推薦本地用戶關心的新聞之外，外加一些美食，娛樂消費場所，形成線上線下的轉化O2O匹配。

移動閱讀的商業模式

盡管具有廣闊的市場前景，但移動閱讀的發展仍遭遇了消費者不愿意買單的尷尬。如何盈利，是一個難以回避的問題。目前主流的觀點認為，移動閱讀可行的商業模式大致有如下幾種。

第一，“免費+廣告”模式。在大部分互聯網創業者眼中，中國用戶的互聯網付費習慣并不理想，市場仍屬于培育階段—廣告仍是移動閱讀當前最大也最實際的收入來源。然而，限于手機屏幕的大小問題，移動閱讀應用又不敢像PC那樣大量置入廣告，以免用戶反感，造成不好的閱讀體驗。因此，各大公司都在積極尋求適合移動終端的廣告模式。

網易門戶移動總監姜靖華表示：“《網易新聞》開發了一個智能化的廣告平臺，圍繞它建立我們的廣告投放規則和策略。我們在努力推進個性化廣告的投放，讓用戶看到不會反感而會非常欣賞這些廣告，形成很好的用戶互動。”

網易的移動廣告形式的探索，在國內新聞客戶端領域是獨樹一幟的，只有強大的技術支撐才能夠以此實現廣告模式創新。目前，《網易新聞》細分投放已經在不同的省份如北京、廣東試行。由于龐大的用戶覆蓋和高活躍度，這款產品的商業價值已經開始得到廣告主的認可。2013年8月，《網易新聞》商業化一年有余，其廣告營收規模已經破億元（人民幣）。

第二，付費閱讀模式。“所謂數字內容的商業模式，其實是一個自然形成的過程。比如說，如果你的內容對某個用戶群體具備必要性與獨特性，可以選用付費模式；如果你的內容同質化，只想如何提高用戶黏性，那么就要靠‘免費+廣告賺錢了。”這是多看副總裁胡曉東對移動閱讀盈利的看法，而這恐怕也是大多數同行的共識。

按照這種思路，除了廣告，便是付費。然而，付費這條路能否持續發展起來，仍是未知數。早在2013年初，包括蘋果iOS、Android和Kindle在內的《多看閱讀》全平臺用戶就已超過600萬，而付費用戶只有3萬多人。但時至今日，這種局面仍然沒有明顯好轉，這也使得《多看閱讀》至今處于虧損狀態。

與多看相比，盛大旗下的起點中文網所采取的資訊連載方式，很容易讓用戶欲罷不能，從而吸引付費。而豆瓣閱讀則另辟蹊徑，專注于中短篇幅的抽屜式文章。“由于這類文章不適合在出版社出書成冊，在同類閱讀App中又缺少平臺，豆瓣則將該類作品打包定價2元，”豆瓣高級總監戴欽表示，2012年公司的營收就已達千萬級。

由此觀之，雖然付費用戶的培養是個大環境的問題，但現在還是有許多讀者愿意付費閱讀的，前提是閱讀體驗足夠好，并且內容是獨家發布。

第三，眾籌模式。2013年12月18日，國內著名網絡問答社區知乎網攜手中信出版社及美團網發起出版眾籌，募集1？000位聯合出版人，每位聯合出版人提供99元眾籌款。此次眾籌出版在僅僅正式開放不到10分鐘內就圓滿達成了之前預設的目標，合計眾籌9.9萬元。

這是知乎網首次發起和聯合出版社進行實體圖書出版方面的嘗試，也是國內互聯網乃至國內出版行業罕見的眾籌的方式進行出版。知乎網的創舉，讓許多移動閱讀創業者們看到了新的盈利前景，特別是一些實力薄弱的團隊。

所謂“眾籌”，指采用“團購+預購”的形式，向網友募集項目資金的模式。眾籌的發起人是有創造能力但缺乏資金的人，而支持者則是對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人。對移動閱讀領域的創業者而言，眾籌的最大意義在于兩點：預知市場需求以及廉價市場推廣。不過，這種美好的愿景，要建立在大眾對眾籌模式和眾籌平臺的信任上。

第四，社交化模式。說到社交化閱讀，就不得不提到被美國《時代周刊》評為2010年50大發明的Flipboard，它因引發一場社交革命獲獎。Flipboard將Facebook和新浪微博等社交媒體上的內容整合起來，以雜志的形式呈現給用戶閱讀。

可以肯定的是，社交化閱讀平臺受到用戶熱捧并非偶然。以新聞雜志App為例，其只能提供單一的新聞來源。而社交化新聞閱讀App卻能包括內容網站、博客及社交等一系列的新聞來源，滿足用戶多元化的需求。因此，可以為用戶提供個性化的服務。

更重要的是，社交化閱讀平臺可以讓用戶知道好友們在讀哪些書并相互推薦。在閱讀的同時，也可以與好友進行溝通交流，增強用戶之間的互動，增添閱讀樂趣。對于移動閱讀應用開發者來說，一旦打通了社交環節，盈利的道路便寬闊了數倍不止。

除上述四種模式，移動閱讀還有許多盈利方式有待挖掘。ZAKER？CEO李森和就曾表示，移動閱讀App未來跟電商結合將是一個很好的方向。事實上，ZAKER旗下的時尚購物雜志—ZAKER櫥窗，正在試圖彌補移動電商領域時尚雜志導購的空白。不過與其他幾種模式一樣，這個方向也并不成熟。