錢景：100億元市場的機(jī)會

移動閱讀的四大特點

移動閱讀市場之所以如此廣闊，與它與生俱來的獨特優(yōu)勢密不可分。這些特點，或許也正孕育著不少行之有效的商業(yè)模式。

第一，移動閱讀擁有龐大的用戶群體。目前，中國的手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量超過5億，而使用移動閱讀的網(wǎng)民占有相當(dāng)?shù)谋戎亍?jù)統(tǒng)計，18～35歲的青壯年群體是移動閱讀市場的主力軍，其原因與這個年齡段人群的手機(jī)利用程度和閱讀習(xí)慣有關(guān)。

總體而言，目前移動閱讀用戶群呈現(xiàn)“三低”狀態(tài)，即年齡低、學(xué)歷低和收入低。但即便如此，移動閱讀用戶群所具備的消費潛力，卻是不容小覷的。他們擁有較多的零散時間進(jìn)行移動閱讀，并樂于為感興趣的內(nèi)容付費，而且他們的收入水平也具備較大的上漲空間。

第二，移動閱讀使用場景非常廣泛，且對硬件要求較低。目前，移動閱讀的主要設(shè)備就是手機(jī)，它體積小、易攜帶，且普及率極高，不受時間和空間的限制，這是電視、廣播、報紙和互聯(lián)網(wǎng)都不能與其相媲美的優(yōu)勢。手機(jī)可以隨時隨地交流，不受活動的限制，也不需要特殊的場所條件。不論是坐公交、趕地鐵，還是等朋友，在這些零碎的時間里，用戶都可以拿出手機(jī)繼續(xù)閱讀未看完的小說，或者瀏覽幾篇國內(nèi)外新聞，不用再擔(dān)心時間被浪費。

此外，與紙質(zhì)書籍、報刊不同，電子書和新聞客戶端不占用實體空間，只占用手機(jī)的小部分存儲空間，因此可以存儲更多的內(nèi)容。更重要的是，移動閱讀也是當(dāng)前流量資費居高不下時，普羅大眾最喜聞樂見的娛樂消遣方式。

第三，移動閱讀的內(nèi)容呈碎片化，具有直觀和淺顯易懂的特點。當(dāng)下人們的工作生活節(jié)奏快，缺乏固定時間進(jìn)行各種方面知識與信息的閱讀。但現(xiàn)代活動對信息資訊的需求量很大、要求信息來源的范圍廣、信息的時效性要強(qiáng)，所以移動閱讀恰好滿足了人們的需要。也正因此，移動閱讀內(nèi)容上最大特點便是碎片化，即利用零散的時間攝入零散的信息，從而完成一個系統(tǒng)的知識建構(gòu)。

移動閱讀通常是輕松的、無壓力、甚至是娛樂化的，這些內(nèi)容大多淺顯易懂，以滿足人們淺層次的娛樂需求。此外，移動閱讀并不局限于文字，圖片流和短視頻等內(nèi)容帶來了更直觀的知識獲取方式。

第四，移動閱讀能夠和地理位置服務(wù)（LBS）結(jié)合。現(xiàn)如今，LBS已成為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不可或缺的能力之一，在移動閱讀領(lǐng)域同樣具備較大的應(yīng)用潛力。如《網(wǎng)易新聞》的“本地新聞”功能便通過先進(jìn)的定位技術(shù)，讓用戶可以根據(jù)自己關(guān)注的城市來選擇和定制適合自己的新聞內(nèi)容。

此外，基于地理位置的生活服務(wù)匹配，也是新聞客戶端一個很好的發(fā)力點。匹配給用戶的內(nèi)容一定是豐富多元的，以新聞獲取為中心，提供更多便利性服務(wù)勢必會受到用戶歡迎。推薦本地用戶關(guān)心的新聞之外，外加一些美食，娛樂消費場所，形成線上線下的轉(zhuǎn)化O2O匹配。

移動閱讀的商業(yè)模式

盡管具有廣闊的市場前景，但移動閱讀的發(fā)展仍遭遇了消費者不愿意買單的尷尬。如何盈利，是一個難以回避的問題。目前主流的觀點認(rèn)為，移動閱讀可行的商業(yè)模式大致有如下幾種。

第一，“免費+廣告”模式。在大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者眼中，中國用戶的互聯(lián)網(wǎng)付費習(xí)慣并不理想，市場仍屬于培育階段—廣告仍是移動閱讀當(dāng)前最大也最實際的收入來源。然而，限于手機(jī)屏幕的大小問題，移動閱讀應(yīng)用又不敢像PC那樣大量置入廣告，以免用戶反感，造成不好的閱讀體驗。因此，各大公司都在積極尋求適合移動終端的廣告模式。

網(wǎng)易門戶移動總監(jiān)姜靖華表示：“《網(wǎng)易新聞》開發(fā)了一個智能化的廣告平臺，圍繞它建立我們的廣告投放規(guī)則和策略。我們在努力推進(jìn)個性化廣告的投放，讓用戶看到不會反感而會非常欣賞這些廣告，形成很好的用戶互動。”

網(wǎng)易的移動廣告形式的探索，在國內(nèi)新聞客戶端領(lǐng)域是獨樹一幟的，只有強(qiáng)大的技術(shù)支撐才能夠以此實現(xiàn)廣告模式創(chuàng)新。目前，《網(wǎng)易新聞》細(xì)分投放已經(jīng)在不同的省份如北京、廣東試行。由于龐大的用戶覆蓋和高活躍度，這款產(chǎn)品的商業(yè)價值已經(jīng)開始得到廣告主的認(rèn)可。2013年8月，《網(wǎng)易新聞》商業(yè)化一年有余，其廣告營收規(guī)模已經(jīng)破億元（人民幣）。

第二，付費閱讀模式。“所謂數(shù)字內(nèi)容的商業(yè)模式，其實是一個自然形成的過程。比如說，如果你的內(nèi)容對某個用戶群體具備必要性與獨特性，可以選用付費模式；如果你的內(nèi)容同質(zhì)化，只想如何提高用戶黏性，那么就要靠‘免費+廣告賺錢了。”這是多看副總裁胡曉東對移動閱讀盈利的看法，而這恐怕也是大多數(shù)同行的共識。

按照這種思路，除了廣告，便是付費。然而，付費這條路能否持續(xù)發(fā)展起來，仍是未知數(shù)。早在2013年初，包括蘋果iOS、Android和Kindle在內(nèi)的《多看閱讀》全平臺用戶就已超過600萬，而付費用戶只有3萬多人。但時至今日，這種局面仍然沒有明顯好轉(zhuǎn)，這也使得《多看閱讀》至今處于虧損狀態(tài)。

與多看相比，盛大旗下的起點中文網(wǎng)所采取的資訊連載方式，很容易讓用戶欲罷不能，從而吸引付費。而豆瓣閱讀則另辟蹊徑，專注于中短篇幅的抽屜式文章。“由于這類文章不適合在出版社出書成冊，在同類閱讀App中又缺少平臺，豆瓣則將該類作品打包定價2元，”豆瓣高級總監(jiān)戴欽表示，2012年公司的營收就已達(dá)千萬級。

由此觀之，雖然付費用戶的培養(yǎng)是個大環(huán)境的問題，但現(xiàn)在還是有許多讀者愿意付費閱讀的，前提是閱讀體驗足夠好，并且內(nèi)容是獨家發(fā)布。

第三，眾籌模式。2013年12月18日，國內(nèi)著名網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)知乎網(wǎng)攜手中信出版社及美團(tuán)網(wǎng)發(fā)起出版眾籌，募集1？000位聯(lián)合出版人，每位聯(lián)合出版人提供99元眾籌款。此次眾籌出版在僅僅正式開放不到10分鐘內(nèi)就圓滿達(dá)成了之前預(yù)設(shè)的目標(biāo)，合計眾籌9.9萬元。

這是知乎網(wǎng)首次發(fā)起和聯(lián)合出版社進(jìn)行實體圖書出版方面的嘗試，也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)乃至國內(nèi)出版行業(yè)罕見的眾籌的方式進(jìn)行出版。知乎網(wǎng)的創(chuàng)舉，讓許多移動閱讀創(chuàng)業(yè)者們看到了新的盈利前景，特別是一些實力薄弱的團(tuán)隊。

所謂“眾籌”，指采用“團(tuán)購+預(yù)購”的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式。眾籌的發(fā)起人是有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人，而支持者則是對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人。對移動閱讀領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者而言，眾籌的最大意義在于兩點：預(yù)知市場需求以及廉價市場推廣。不過，這種美好的愿景，要建立在大眾對眾籌模式和眾籌平臺的信任上。

第四，社交化模式。說到社交化閱讀，就不得不提到被美國《時代周刊》評為2010年50大發(fā)明的Flipboard，它因引發(fā)一場社交革命獲獎。Flipboard將Facebook和新浪微博等社交媒體上的內(nèi)容整合起來，以雜志的形式呈現(xiàn)給用戶閱讀。

可以肯定的是，社交化閱讀平臺受到用戶熱捧并非偶然。以新聞雜志App為例，其只能提供單一的新聞來源。而社交化新聞閱讀App卻能包括內(nèi)容網(wǎng)站、博客及社交等一系列的新聞來源，滿足用戶多元化的需求。因此，可以為用戶提供個性化的服務(wù)。

更重要的是，社交化閱讀平臺可以讓用戶知道好友們在讀哪些書并相互推薦。在閱讀的同時，也可以與好友進(jìn)行溝通交流，增強(qiáng)用戶之間的互動，增添閱讀樂趣。對于移動閱讀應(yīng)用開發(fā)者來說，一旦打通了社交環(huán)節(jié)，盈利的道路便寬闊了數(shù)倍不止。

除上述四種模式，移動閱讀還有許多盈利方式有待挖掘。ZAKER？CEO李森和就曾表示，移動閱讀App未來跟電商結(jié)合將是一個很好的方向。事實上，ZAKER旗下的時尚購物雜志—ZAKER櫥窗，正在試圖彌補(bǔ)移動電商領(lǐng)域時尚雜志導(dǎo)購的空白。不過與其他幾種模式一樣，這個方向也并不成熟。