絕妙策劃

熊斌

李小開是我的中學(xué)同學(xué)，在廣州做房地產(chǎn)策劃，老街坊們不太明白策劃是個(gè)什么官兒，反正，李小開莫名其妙發(fā)了財(cái)。今年春節(jié)，李小開回家過(guò)年，才讓大家明白什么是策劃。

大年初九，李小開在我家打麻將，有個(gè)朋友找來(lái)了，請(qǐng)小開為他們的樓盤策劃一個(gè)元宵開門紅，營(yíng)銷費(fèi)用只有可憐的1萬(wàn)元，時(shí)間只有短短3天。我是中學(xué)教師，多少懂一點(diǎn)營(yíng)銷的事兒，心中嘀咕，大過(guò)年的，誰(shuí)有心思買樓啊。

李小開卻二話不說(shuō)，當(dāng)即就去了趟售樓部，熟悉樓盤情況。一個(gè)小時(shí)后，他給我打電話，要我陪他上街逛逛，找找靈感。

我們都沒開車，小開叫了一輛牛牛車（人力三輪車），一路跟師傅聊天：“大哥，像您這樣一天能掙多少錢啊？”

“嗨，說(shuō)不好，一天也就三四十吧。趕上運(yùn)氣好，可能五六十。現(xiàn)在公交車、出租車到處都是，誰(shuí)還坐我們這車啊？”師傅愁眉苦臉地說(shuō)。

“那要想點(diǎn)辦法啊——其實(shí)這車不錯(cuò)，又環(huán)保。”

師傅嘆口氣：“嗨，咱要是有辦法，就不干這個(gè)了。”

李小開說(shuō)：“大哥，如果我能讓您一天多賺個(gè)50塊，又不用您費(fèi)啥力氣，您干不干？”

師傅一聽來(lái)勁了：“怎么不干？什么活？我叫上那幫開牛牛的朋友一起干！”這師傅還挺不錯(cuò)的，不吃獨(dú)食。

李小開卻不吭聲了。

“這個(gè)小樓盤，這么點(diǎn)錢，能整出什么動(dòng)靜？”我為李小開擔(dān)憂起來(lái)，1萬(wàn)元，也就夠登四分之一版的報(bào)紙廣告，或發(fā)20萬(wàn)條短信，或者做個(gè)常規(guī)的旺場(chǎng)活動(dòng)。問(wèn)題是大過(guò)年的誰(shuí)看報(bào)紙，誰(shuí)會(huì)留意你的短信啊（都成災(zāi)了）？

“別看現(xiàn)在這么熱鬧，過(guò)兩天這些燈籠賣不出去都廢了 。”李小開若有所思地盯著一家店鋪前擁擠的人群，有點(diǎn)答非所問(wèn)。元宵節(jié)即將來(lái)臨，街道上像往年那樣，家家掛燈籠，到處張燈結(jié)彩。

我也想起一事：“是啊，我有個(gè)表哥就是經(jīng)銷這個(gè)的，昨天還問(wèn)我有沒有辦法幫他賣掉一些，貨進(jìn)多了。”

小開眼睛一亮：“他有多少？我都幫他收購(gòu)了吧。”

李小開這時(shí)又回頭，讓師傅后天一早去售樓部找他，帶上他的騎牛牛車的朋友，越多越好。有錢一起賺嘛。他還給了師傅200元，作為定金。

第三天一早，售樓部前排起了長(zhǎng)龍，好家伙，足足有200臺(tái)牛牛車。漂亮的售樓小姐都傻了眼，她們只見過(guò)汽車長(zhǎng)龍，可公司這是唱哪一出啊？

李小開跟姓魏的那位騎牛牛車的師傅耳語(yǔ)了幾句，師傅連連點(diǎn)頭。小開讓保安拿出200個(gè)特制的燈籠，按8人（車）一組，在魏師傅的協(xié)助下，一一掛在車前方。然后大伙兒浩浩蕩蕩地出發(fā)了。

晨起的人們只覺眼前一亮：大街小巷都是紅彤彤的燈籠車，每個(gè)燈籠都有××樓盤的字樣。真是忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹紅花開。大家紛紛打聽，這個(gè)是什么樓盤啊？蠻有氣勢(shì)的嘛！魏師傅他們趁機(jī)吆喝起來(lái)：“上車來(lái)上車來(lái)，鴻運(yùn)當(dāng)頭，今日免費(fèi)送大家到樓盤一游！”

一個(gè)幾十萬(wàn)人的小城市，街道不過(guò)十幾條，魏師傅他們這么一弄，整個(gè)城市都轟動(dòng)起來(lái)了。很多人都覺得新鮮：見過(guò)用大巴接送客戶的，可還沒見過(guò)用人力車接送的，車頭還掛個(gè)燈籠，真是鴻運(yùn)當(dāng)頭啊。不坐白不坐。

從正月十二到十四，一連三天，售樓部被擠得水泄不通，春節(jié)前的50套庫(kù)存一售而空，干凈利索地贏了個(gè)開門紅！

我悄悄給李小開算了筆賬：燈籠是從我表哥那里拿的，200個(gè)，4元一個(gè)，加上制作費(fèi)用才1000元；牛車師傅200人，40元一天，共 8000元；兩項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)，才9000元，真是鬼才！！

朋友在慶功宴上，追問(wèn)李小開怎么突然蹦出這個(gè)絕招。畢竟把這些司空見慣的東西組合起來(lái)，發(fā)揮作用，還真要點(diǎn)鬼才。

他說(shuō)，什么絕招，我只是想，時(shí)間這么短、費(fèi)用這么緊張，兄弟你肯定愁啊，怕砸了飯碗，不然不會(huì)來(lái)找我。但我又不是神仙，我也愁啊，怕砸了牌子。然后我上街逛，發(fā)現(xiàn)騎三輪車的師傅也在愁，愁收入不高啊；而街邊賣燈籠的也在愁，愁賣不出去啊；大家真是愁上加愁啊。我想將心比心，我?guī)痛蠹野堰@愁事都一肩挑算了。這下負(fù)負(fù)得正，大家都不愁了，哈哈。

滴水映陽(yáng)薦自《梅州日?qǐng)?bào)》