一個房地產商的公關獨白

吃飯只是最基礎環節 說起我（本文作者唐晃）干的房地產這一行，大家都知道必須跟政府官員打交道，但卻不清楚里邊的名堂。國土局、規劃局、城建局、稅務局、房管局、園林局、消防、銀行……不管哪個主管部門里級別多低的小科員，只要他說個“忙”字，你就得乖乖等著。必須得有“關系”，這“關系”還必須到位。哪怕就是辦一件正常的報批，沒“關系”，或“關系”不過硬，你就得按規矩到窗口排隊。誰不知道在房地產界，時間就是金錢就是利潤，按正常的7個或15個工作日批下來，各個環節都排上這么十天半月的，光貸款利息就夠你受的。

于是，“公關”成了我們必不可少的“功課”。吃飯是最基礎環節。那一回請一個姓李的處長吃飯，我點了瓶800多元的紅酒。李處長一坐下，第一個動作就是把酒拎過來，掂了掂，慢悠悠地說：“老唐啊，紅酒不上2000元，根本就沒喝頭。”我一拍腦門兒，趕緊自我檢討。

兇猛的收錢人 其實，像李處長這人，根本算不上刁的。有些官員在口味上有個人偏好，他也不明說，而是暗示你打聽揣摩，投其所好，并巧妙安排。如果安排得不好，他們吃喝得不痛快，最后的結果很可能就是肉包子打狗。

隨著關系的熟悉，一些官員會毫不避諱地把自己的情人小秘帶來。飯桌上，牌桌上，KTV包房里，摟摟抱抱，上下其手。如果不是親眼所見你根本不會相信，其中的某某幾個小時前，還正襟危坐地在市里主席臺上作報告，講公務員行為規范。

做房地產，討好政府官員最為重要，平時要勤燒香，絕不能臨時抱佛腳。送禮的招數也得力求天衣無縫。有時是把錢用報紙包好，放進檔案袋里，電話里說有個急件報批，對方就明白了；還有把錢放進挖空的精裝書里，然后另加幾本合起來捆得扎扎實實的，說是給某某人的子女買的高考或中考的復習資料，電話里約夫人來取……這么多年了，我送出去的錢物，沒有一次是給退回來的。其實，和送的技巧相比，送的數目更關鍵，只嫌太少，不嫌太多。我們這一行，三五千根本拿不出手。

奧妙無窮的公關費 當然，這筆數額不菲的公關費怎么用可是有奧妙的：第一種，吃喝玩樂，安排飯局，打高爾夫球，釣魚，到娛樂場所；第二種，邀請官員和關系戶到國內外旅游消費；第三種，官員出去開會出差，或到黨校學習，自有關系熟的開發商屁顛屁顛地跟著出去沿途埋單；第四種，節日送禮，禮到情到；第五種，直接送房或按成本價不賺錢出售給官員及其親屬；第六種，在樓盤項目里出讓些工程轉包給官員的親戚朋友，有錢一起賺。

不過，這一年多來，反腐呼聲越來越高，官員收錢越來越謹慎，方式也越來越隱蔽。只要肯動腦筋，辦法有的是。比如現在的官員都喜歡玩個車，我就想方設法送油卡，還替他們交路橋費、養路費、車輛保險費……這個方法還真靈，官員一摸到方向盤就能感覺到我的存在。