免費Wi—Fi爭奪戰

隨著各種具備上網功能的移動終端逐步普及，人們在生活中對無線互聯的應用需求越來越多，豐富的應用軟件也進一步加大了人們對網絡的依賴性，而為消費者提供Wi-Fi上網服務也成為了越來越多商家的標準服務。由于Wi-Fi用戶通過某個免費熱點接入互聯網之后，這個Wi-Fi網絡就能獲得用戶的位置、興趣愛好等信息，并且可以通過入口主頁或其他方式推送廣告信息，而用戶為了獲得免費Wi-Fi熱點的使用權，也很有可能接受這種廣告。

綜上所述，如果成立一家公司，在人口集中的街道、廣場、咖啡館、酒吧、餐館、地鐵布設熱點并對外銷售廣告，廣告主甚至可以指定某一區域的熱點顯示廣告，而Wi-Fi用戶在使用這些無線熱點的時候必須通過某一顯示廣告的入口，那么這就是一個完整的商業模式。以對廣告主收費來補貼Wi-Fi用戶的上網費，廣告主達到了對指定用戶的宣傳目的，廣告公司從中獲取了利潤，用戶也實現了免費上網，三方共贏。一些創業公司的崛起，正是因為看到了這一商業模式的優點，如Wi-Fi伴侶、萬能鑰匙、暢無限等，如今都有動輒上千萬的用戶。

新跑馬圈地時代

免費Wi-Fi這一入口對于互聯網企業來說有著至關重要的地位，也正因為如此，互聯網大佬們也紛紛開始布局免費Wi-Fi，這其中動作最快的要數小米公司。小米公司早在2013年9月份就投資了邁外迪公司，這是一家商用Wi-Fi網絡架構及媒體服務提供商，其主要業務是為機場等公共場所，咖啡、餐飲連鎖商戶提供商用云計算Wi-Fi無線網絡服務，并協同廣告主提供互聯網廣告解決方案和投放服務。目前，邁外迪的網點已經覆蓋了包括星巴克、Costa、哈根達斯、麥當勞、漢堡王、海底撈等在內的多家知名企業。

而百度則選擇與移動運營商合作設立免費Wi-Fi熱點，一些區域性的Wi-Fi提供商也正在與百度洽談合作。騰訊則緊隨其后，由于目前騰訊的游戲創收中有40%出自網吧，因此騰訊開始嘗試為網吧用戶提供免費的Wi-Fi上網服務。奇虎360也不甘示弱，有意投資深圳一家公共WLAN提供商，并使得該公司的估值已經翻了10倍有余。這還僅僅是國內互聯網大佬之間的免費Wi-Fi之爭，在它們身后，還有眾多大大小小的科技公司也在緊鑼密鼓地對這一入口進行爭奪。例如現在很熱門的軟件Wi-Fi共享精靈、獵豹Wi-Fi、萬能鑰匙等，每款App軟件也都吸引了相當數量的用戶。

免費Wi-Fi也賺錢

為發廊、餐廳等休閑娛樂場所的客人免費提供Wi-Fi上網服務，看似賠本買賣，然而把所有Wi-Fi點結合在一起，占據上網入口，卻能交織成一個強大的廣告平臺，打造出另一種模式的廣告營銷。在中國市場，星巴克早在數年前為了吸引消費者，就已經自行搭建了Wi-Fi網絡提供免費上網服務。通過與中國移動的全面合作，星巴克以包月付費的形式為它的寬帶和服務買單，來店消費的客戶通過手機短信獲得上網賬號，享用免費的Wi-Fi服務；而移動則負責提供整套網絡服務方案，包括硬件架設和網絡鋪設，同時雙方還開展基于品牌的全方位合作，涉及手機導航、積分兌換、手機支付、手機郵箱等業務。

在這個“運營商+連鎖商家+互聯網服務提供商”的模式中，運營商提供Wi-Fi服務是為了分流手機上網帶來的數據流量的爆炸式增長以及保證良好的用戶體驗；連鎖商家鋪設Wi-Fi網絡則是為了吸引消費者到店內消費；而互聯網服務提供商看中的則是其中蘊含的廣告商機，3家各取所需，從而圍繞Wi-Fi結成了利益同盟。在Wi-Fi上開展增值服務，其蘊含的商業價值目前還無法衡量，除了電信運營商，一些專注于這個新興行業的互聯網企業已捕獲機遇，并開拓出更具盈利前景的模式。不過，新的盈利模式并不是那么容易就能發掘出來的，絕大多數免費WI-FI提供商的盈利模式仍然是單純靠廣告，所以想要在短期內將Wi-Fi變現，基本上還很難成為現實。

責任編輯：贠鵬 收稿日期：2014-01-17

聲音



我們采取的是互聯網商業模式，利用價值轉移的方式來獲取收益，不直接向用戶收費。

——趙志峰

華數集團高級副總裁



免費WIFI的入口對于大互聯網公司來說絕對是有意義的，但是意義有多大，模式該如何做，我們都在摸索階段。

——張程

WiWide創始人

取代原本星巴克自身的網絡，星巴克與中國移動開展基于品牌的全方位合作，涉及手機導航、積分兌換、手機支付、手機郵箱等業務。

當免費Wi-Fi的覆蓋率不高、手機流量不能滿足人們暢游網絡時，免費Wi-Fi應用便應運而生。它們的共同特點是：支持搜索附近開放的Wi-Fi熱點，通過內置的數據庫或網友分享，來幫助用戶免費上網。