打名人效應的擦邊球

1981年，英國王儲查爾斯王子和戴安娜王妃在倫敦圣保羅教堂舉行結婚典禮?！笆兰o婚禮”備受世人矚目，一些精明的商家也借機大賺一筆。

一天晚上，倫敦鬧市區的一家珠寶店的門口裝飾一新，燈火輝煌，戒備森嚴，老板衣冠楚楚地親自站在門口迎客。一輛高級轎車緩緩地停在門口，一位酷似戴安娜王妃的貴賓從容地從車上走下，嫣然一笑，向聚攏來的行人點頭致意。老板笑容可掬地把貴賓迎進珠寶店，彬彬有禮地向她介紹項鏈、耳環、鉆石等貴重首飾。貴賓面露喜色，一邊稱贊一邊挑選了幾件首飾才悄然離去。第二天，戴安娜王妃光臨該店的新聞傳遍了倫敦城。珠寶店變得門庭若市，生意異常興隆，幾天的營業額遠遠超過開業多年的總和。

其實，這個酷似戴安娜王妃的人只不過老板請來的模特兒，她穿上戴安娜經常穿的衣服，梳上戴安娜的發型，經過煞費苦心的訓練，衣著舉止跟戴安娜王妃并無二致。英國皇家發言人出來澄清事實：“戴安娜王妃沒有去過那家珠寶店?！敝閷毜昀习逭f：“這有什么關系呢？只要圍觀的公眾把她當成王妃就行了?！?/p>

利用名人效應打擦邊球，如今在商界不是什么稀奇事。前幾年，南京新街口一眼鏡店打出一條寫著“歡迎劉翔光臨本店”的橫幅，吸引了眾多的眼球。但此“劉翔”并非奧運冠軍劉翔，而是為該店做營銷的企劃經理劉翔。商家成功地炒作了一把，公眾惱怒之余，也只能一笑了之。

需要注意的是，利用名人邊際效應實現營銷，在不觸犯法律的前提下，應把握好“度”，避免造成消費者的不良印象。而且，它只是手段而非目的，如果企業不修內功，僅靠無節操的炒作，只能使其失去現有市場。