10個以色列公司：1 Ironsource：幫助開發(fā)者找到用戶

宋江爽

四年前，Tomer Ben Zeev和另外四個人一起創(chuàng)立了Ironsource。最初他們想做的并不是現(xiàn)在這樣的智能終端管理產(chǎn)品，而是一個讓用戶在使用時有3D感覺的瀏覽器。他們花了好幾個月研發(fā)瀏覽器，過程中每個人都感覺越來越high——他們經(jīng)過不斷優(yōu)化，認定這將是一個非常偉大、完美的產(chǎn)品。

瀏覽器如期上線，結(jié)果卻慘遭市場冷遇。他們這才意識到：不能到達用戶，再完美的產(chǎn)品都是毫無價值的。

用戶在哪里？渠道在哪里？

Tomer和他的伙伴們決定，要生產(chǎn)一個“能夠把好的軟件推送給用戶”的產(chǎn)品，來解決他們面臨的市場問題。事實上，這樣的產(chǎn)品也解決了幾乎所有軟件開發(fā)者所面臨的共同難題。Ironsource上線后，很快就變?yōu)橐粋€連接用戶和軟件的巨大平臺。

“開發(fā)一個APP很簡單，我們十分鐘就可以搞定。真正的問題在于，開發(fā)出來后怎么辦？你可以上傳到蘋果APP商店，但是誰都找不到你。”Tomer介紹，“要實現(xiàn)下載量增加，通常有自然的增加方法，還有一些不自然的增加方法，比如做廣告、刷榜之類。”

Tomer認為：“作為軟件開發(fā)商，應(yīng)該專注于開發(fā)出最好的產(chǎn)品。開發(fā)者把好的產(chǎn)品設(shè)計出來，我們可以幫他把產(chǎn)品推廣到全世界，幫他賺錢。第一，我們會幫他找到更加精確的用戶；第二，我們會讓用戶桌面的體驗更加順暢、完美；第三，我們給他們提供所有的用戶分析數(shù)據(jù)，讓開發(fā)者通過透明的數(shù)據(jù)更了解自己的用戶。”

Ironsource最大的特點就是全球化。全球軟件用戶都可以通過Ironsource互相交流，這使得開發(fā)商能夠讓自己的產(chǎn)品滲透到國際市場。“有的大型軟件在下載時不成功，或者出現(xiàn)操作系統(tǒng)不兼容等問題，我們都能處理得非常好。”Tomer說。

Ironsource的另一個特點是專注為用戶服務(wù)。“有一些公司專做桌面應(yīng)用，有一些公司專做移動端應(yīng)用。我們專注的并不是做哪個設(shè)備，而是用戶本身。因為未來的趨勢會是桌面應(yīng)用和手機應(yīng)用一致。比如說你桌面上有Google和Facebook的小圖標，只要點一下，手機應(yīng)用和桌面應(yīng)用即可同步。我們會讓桌面和其他終端的連接性加強。”

Ironsource已經(jīng)幫助了數(shù)百家軟件開發(fā)商解決軟件分發(fā)渠道問題。“我們這個平臺都是跟一些非常大的公司合作。”Tomer對自己的產(chǎn)品Ironsource充滿自信。盡管中國已經(jīng)有了91助手、豌豆莢這樣類似的平臺，Ironsource依然要進入中國市場，并在北京設(shè)立了辦公室。

提及IPO，Tomer表示：“公司從第一天開始就盈利，但我們的目標是成為大公司，不會因為追求上市而上市。”Ironsource去年收購了四家公司，其中一家公司做的是網(wǎng)購比價業(yè)務(wù)。“我們希望提供一站式的服務(wù)，融合所有的終端設(shè)備，不管是買東西還是搜索信息，全部可以在Ironsource這一個平臺上完成。”

現(xiàn)在Ironsource本身的下載量已經(jīng)達到25億。“有了這個數(shù)據(jù)，我們可以更加提高自己的分發(fā)能力還有效率。”Tomer說，“我們給合作伙伴提供了很大幫助。”

Q&A

為什么是以色列？

“以色列是當(dāng)今世界最能集中體現(xiàn)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神的國家。”

——《創(chuàng)業(yè)的國度》作者 索爾·辛格

聯(lián)想集團總裁兼CEO楊元慶、奇虎360董事長周鴻祎、前招商銀行行長馬蔚華、賽富亞洲首席合伙人閻焱、前TPG董事總經(jīng)理單偉建、漢能投資董事長陳宏……這些人都去以色列做過商業(yè)考察。他們?yōu)槭裁慈ヒ陨校恳陨袨槭裁词巧虡I(yè)精英必去之地？