一個90后的足球O2O新玩法

口述/邱秋

我是90后，在深圳大學讀書期間就開始創業了。大三時曾和同學組建團隊，給珠三角、東南亞一些企業做技術外包。

因為我本人就是足球愛好者，所以一直準備做一個足球類的創業項目。2012年8月，我們啟動了“樂奇足球”，而且畢業之后這一項目仍在繼續推進。這是一個基于移動互聯網的足球社區，用戶可以通過這一平臺組織球賽、獲得足球相關資訊，它是足球愛好者的社交化系統，可以在里面約戰，然后進行線下PK。

我們是用自己做技術外包掙到的錢和籌集到的一部分錢開始創業的。最初嘗試的推廣方式，就非常O2O——我們拿著物料直接到足球場做推廣。經常組織踢球的用戶發現，通過我們的平臺預訂場地不但便宜，而且方便，還有獎品，他們往往會樂于下載我們的應用。

以前，用戶要組織一場足球賽可能比較麻煩，先要召集好隊員，然后找好對手，確定時間，確定球場，而現在，在我們的平臺上，這些都可以快速搞定。用戶只要告知他們什么時間、想去哪里踢球，我們的應用就可以幫他安排好這些。

我們逐漸靠幫助用戶預定足球場地獲得了現金流，證明了這個模式的可行性。之后我們就已開始去尋找天使投資，最后獲得了一筆百萬級別的天使投資。

對于足球場地提供方來說，首先，我們可以為他們帶來客戶。足球場地經常閑置，以前的球場外租模式非常傳統，基本上靠電話預約。場地管理也很原始，有時顧客約好了遲到，或者約了不來等情況經常發生，而場地管理者并不知道到底誰來踢過球、具體情況各是什么。

而我們的APP，等于給球場老板提供了一個用戶管理系統。他可以系統地安排球場，甚至能夠知道誰將要來他這里踢球、已踢了多少場等等。足球的對抗性很強，經常有打架鬧事的情況發生，對于有不良記錄的用戶，球場管理者可拒絕與之合作，而經常來這里消費的守秩序用戶則可以得到優待。

目前，我們已經在北上廣深簽約了330塊球場，活躍度是每月60場比賽。我們計劃今年把業務發展到武漢、西安等城市，把球場簽約數量增加到660塊，爭取把月活躍度做到120場比賽。

現在，在北上廣深，踢球是一件高消費的事情，在一線城市踢一場球，場地費大致需要800-1000元，平均每個人50元左右。而且球場的距離決定了，參與者還需要另行支付交通費用，或者自己備車。

我們的足球社交平臺，可以為用戶提供完整的比賽數據，比如他踢了多少場，進了多少球、運動量如何等。中國足球為什么落后，就是因為缺乏完整的足球數據，以至于13億人中選不出11個能踢球的人。

我們還在和全國各地的足球賽事開展合作，他們可以借助我們的應用來記錄比賽數據、球員狀況等，方便他們了解每個球員的信息。

我們未來有兩個目標：一是做足球運動的最大移動社區；二是希望建成中國足球運動員系統數據庫。