解碼劉漢的“官場生意經”

站上被告席的第一天，劉漢穿著一件樣式陳舊、普通的油綠色夾克，大部分時候神情嚴肅，與兩年前接受《華爾街日》采訪時那個披著貂皮大衣、對著鏡頭一臉憨笑的礦業大亨有極大差別。從上世紀80年代開始草莽淘金路以來，他身體的損耗與財富積累并行著。他的淋巴結從1994年開始一直腫大。因為超常的電話量，他的聽力也出現問題，庭審時需要戴上助聽器，并要求法庭特意為他的座椅加上墊子。

上世紀90年代，當試圖完成轉型，從一個資本市場上的投機客轉向實業時，劉漢曾使用各種方法來和掌控著項目的官員溝通：講自己的江湖往事，顯示自己的資金實力和決心。一位曾在公事和飯局場合都和他有過接觸的市政官員告訴記者，劉漢給他留下的印象是“說話沒什么條理，拉拉雜雜的”。但4月19日下午在法庭上他花了140多分鐘做自我辯護，他表現出了讓熟悉他的人都驚訝的表達能力。

劉漢生于貧苦的市井之家，沒上過大學，在上世紀80年代市場經濟初起、價格雙軌時，從木材運輸和貿易中開始認識交換術而踏上淘金之路。此后挾貿易實戰中積累的“人際關系決定一切學”及對價格的經驗和敏感，在期貨市場中獲得了真正意義的第一桶金。

在資產壯大的過程中，劉漢并非一只闖進瓷器店的莽撞公牛，即便在最野蠻生長的時代，他還是表現出了了解規則的精細、等待機會的耐心，以及利用規則的精明。這規則本身就是中國特色，并不透明的市場經濟中的機會。在采訪中，不同采訪對象都提到他熟諳規則、利用規則的能力。一位官員向記者回憶與劉漢的接觸，提到劉漢給他留下最深的印象是一句話：“他說‘民不與官斗，我懂這個道理。我當時想，咦，劉漢還明白這個道理。”

其實，如何與官員交往就是劉漢深諳的規則。官員為我所用、為我調度是他非常擅長的方法。他每進入一個領域，公司高管名單中就會出現該領域的官員。隨著產業擴大，高管名單成員也由前成都聯交所總裁、前證監會期貨部副主任、前中期公司總裁，直到后來的前省委書記秘書、前省辦公廳主任。“我的很多朋友都到他那里去，除了他出手大方，還因為他有想法。他要靠這些人去幫他做大，但他也給這些人一個事業的版圖，給一個比較自在的機制。”一位前任政府官員對記者說。

劉漢的前妻楊雪曾向警方這樣供述劉漢與官員的交往之道：“劉漢會帶我一起跟他們吃飯，向他們贈送黃金、翡翠等貴重物品，價值幾十萬甚至幾百萬元，有時候還會通過賭博向他們行賄。”

但與官員交好的方式遠不僅止于此。一位知情人士告訴記者，他通過向滇池保護基金捐款1.2億元，獲得了與云南省官員坐上同一張桌子的權利，并用一頓價值上百萬的宴請來表達他的財力和對官員的尊敬。他接受一位地方領導的力邀，去投資環境尚不完備的地方投資，但換得的是這位領導給他介紹更高層的關系，使他的官場網絡從地方輻射到北京。

通過公益入場，成為接觸高層的敲門磚，之后通過各種手段展示自己的資本實力，而這些都是為了獲取特權的支持，特權是資源，資源就能撬動財富的放大。這就是劉漢熟諳的生意經。

劉漢是在完成了權錢交易學基礎啟蒙后，憑借他在交易原則上的天賦走上越來越寬闊的財富積累之路的。他的“人際關系決定一切學”使他走通官場、銀行，所有流通與保障環節，如魚得水。隨著經濟實力增長，他的關系網也就越織越大，越織越密。尤其是有了四川省政協常委的身份后，他結交的官員級別已非普通富豪所能比。但劉漢之深諳規則，又意味著和官員的交往并非那么赤裸裸的權錢交易。劉漢在自辯中說：“我給官員們行賄，我都交代了，我沒有和他們有權錢交易，那是禮尚往來感情交往，我以前不認為那是犯罪。”贈予巨額“人情往來”的財物，卻不直接與項目掛鉤，讓給予和收受財物的雙方都置于一個相對安全的境地。摘自《三聯生活周刊》