汽車行業(yè)：只為遇見愛車的你

Peter Qiu

汽車行業(yè)是我國的支柱產業(yè)之一，隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，汽車的需求也日益增加，汽車行業(yè)已經逐步走上—個平穩(wěn)發(fā)展的階段。汽車行業(yè)在我國仍然屬于朝陽產業(yè)，主要分為研發(fā)、管理和銷售方向，同時汽車產業(yè)不僅產品自身存在巨大的附加值，而且它能夠帶動大量周邊產業(yè)的發(fā)展，所以說汽車產業(yè)的發(fā)展存在著“乘數(shù)效應”。

像所有的男生一樣，我從小就對車感興趣。小學時喜歡玩遙控車，中學時喜歡開卡丁車，上了大學就對汽車感興趣了。雖然我大學學的是市場營銷專業(yè)，但在畢業(yè)那年，我考取了汽車營銷師資格證，從此與心儀的汽車朝夕相伴，走上了汽車銷售的道路。

拿證后，我經老師介紹到了江淮汽車。剛到江淮的時候我什么都不懂，從一些比較基礎的工作做起，身邊也有一些一起進人公司的北大、清華的畢業(yè)生，大家平時在工作之余就彼此交流，相互學習，工作的氛圍還不錯。做了一年半之后，我還是想回到自己的家鄉(xiāng)重慶，于是跳槽到了重慶最大的汽車公司——長安汽車，開始做一些區(qū)域性的工作。

第一份工作對我來說挺寶貴的，身邊有一些彼此之間可以交流想法的同事，隨著時間的推移，對自己所做的工作也有了充分的了解，幫我度過了“新人”這個時期。

汽車銷售≠傳統(tǒng)銷售

雖然我現(xiàn)在的職位是銷售經理，帶著“銷售”兩個字，可是并不太像傳統(tǒng)意義上的銷售職位。實際上汽車的銷售更偏重于生產商與經銷商之間的渠道管理，因為在汽車行業(yè)內，國家規(guī)定汽車生產廠不能直接向消費者銷售汽車，中間必須要有汽車經銷商，所以我們可以看到很多的4s店。生產廠商把汽車賣給經銷商，然后經銷商再將汽車賣給客戶，所以我們的工作主要是管理這些店里的銷售，指導他們怎樣把車賣出去，監(jiān)督他們執(zhí)行廠商的標準。像長安汽車就有一套完善的售前、售后服務標準。總的來說，我們的工作更多的是做一些渠道管理，而不是實際地去做一些傳統(tǒng)意義上的銷售工作。當然，現(xiàn)在的銷售行業(yè)也不像想的那么簡單，這里邊還包含一些其他影響因素，而不是簡簡單單的買賣關系。

并且，我感覺現(xiàn)在的銷售行業(yè)跟原來不一樣了，現(xiàn)在做銷售對于人的綜合素質要求還是比較高的，特別是處在高的位置上。就拿市場分析來說，同樣的市場狀況，一方面，你能夠通過一些簡單數(shù)據上的變化分析出市場的發(fā)展狀況，最快地得到對于未來趨勢的判斷，那么你就是一名出色的銷售，這就要求你有較好的數(shù)學功底，能夠比較好地運用邏輯工具做出合理判斷，還要求你能夠正確分析影響銷售的因素；另一方面，你做出了正確判斷，還要有能力去說服別人信服你的分析結果，通俗一點說就是你要有能力去讓別人相信你的話，會跟別人溝通并達到溝通的目的。所以說現(xiàn)在的銷售不再是簡單地賣東西，而是要有良好的分析能力、表達交流能力，當然還要有堅強的意志力，平時遇到困難要有耐心同時做出冷靜的判斷。

就拿我現(xiàn)在的工作來說吧，我負責西南地區(qū)的銷售，比較典型的狀態(tài)就是每天上午去辦公室處理一下郵件，整理一下信息，處理一下其他的事務，然后下午去長安的4S店里看看，跟他們的老總、經理聊一聊，了解了解現(xiàn)在的市場情況，談一談店里的管理，給他們些市場銷售建議，提一些管理上的要求。中午有必要的話再回一下辦公室，晚上會做一些整理工作?？傮w來講還是比較輕松的。

汽車行業(yè)發(fā)展前景

汽車行業(yè)屬于支柱產業(yè)，一是產值比較大，二是就業(yè)人口比較多，三是附加值比較高，四是帶動的周邊產業(yè)比較多。像汽車和房地產，這幾年在中國的發(fā)展都是比較快的，如果從全球范圍看汽車的千人保有量，中國的排名還比較低，所以今后汽車行業(yè)的發(fā)展勢頭應該是越來越好。

大概在2002年，中國汽車產業(yè)開始呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，但那時候品牌比較少，產能不足，生產出來的都能賣掉；到了2006年、2007年，中國汽車產業(yè)進人調整期，汽車品牌變多，產能也上去了，加上2008年的經濟危機，市場需求受到比較大的影響，股市的低迷也影響了汽車的需求，這算是一個小小的振蕩期；中國汽車行業(yè)真正的起步是在2008年左右，國家政策的出臺以及經濟的回暖。使汽車行業(yè)又進入了一個上升期?？偟膩碚f汽車行業(yè)的發(fā)展前景是很好的，包括現(xiàn)在新能源的開發(fā)利用、新材料的使用、節(jié)能環(huán)保技術的研發(fā)，汽車行業(yè)在不斷進行科技創(chuàng)新。作為即將成為大學生的你們，可以關注一下汽車行業(yè)的發(fā)展，中國的汽車行業(yè)發(fā)展時間比較短，從2002年到現(xiàn)在也才12年時間。

如果你在四年后，能夠進入汽車行業(yè)，那么你一定要學會應付市場的瞬息萬變，因為每天都要面臨不同的狀況，出現(xiàn)了狀況就要用最有效的方法去解決它。市場狀況比較復雜的情況下，還要求你做出準確分析并對未來的發(fā)展方向做出準確的預判，同時要去協(xié)調各個部門來配合自己以達到所預期的效果。就拿我的職業(yè)發(fā)展來說，雖然我的發(fā)展并非對你特別有借鑒性，但是我一直有自己的規(guī)劃。剛開始的時候我是在江淮。后來考慮到地理環(huán)境，我又跳槽到了長安。當然跳槽的衡量標準不僅僅只看地理環(huán)境。也考慮了薪資、未來發(fā)展前景等等。

另外，大家不妨考慮一下國產品牌的汽車生產公司。近一兩年國產汽車發(fā)展迅速，不論是質量還是外觀都有了很大的改進，很多國產汽車被稱為性價比最高的汽車。比如哈佛H6是2013年中國銷量最多的SUV汽車，長安逸動致尚XT被評為最美兩廂車等等。國產品牌的汽車未來前景看好。

給高三學弟學妹的忠告

對于即將填報志愿的高三生來說，希望大家多了解你想要填報的專業(yè)，大學里會開設哪些課程，畢業(yè)后的對口專業(yè)有哪些，不要盲目地憑字面含義填報專業(yè)。想要報考市場營銷專業(yè)的同學，今后在就業(yè)的時候可以試著打破一下傳統(tǒng)觀念，出了學校不一定要去賣保險賣廣告，其實像汽車、房地產、媒體等行業(yè)都是可以嘗試的。

年輕的時候就是要多嘗試，要有自己的想法和規(guī)劃，自己要制定目標，比如大學四年我要學什么，去了解什么東西，利用這四年的時間多思考多學習，多為今后的職業(yè)道路作規(guī)劃，有必要時也可以考取一兩個與職業(yè)相關的證書。同時保持一種很積極很有活力的沖勁，這對于以后的工作發(fā)展是很重要的心態(tài)基礎。