手游如何玩好免費模式？

希聲

應時而動：瞄準時下熱點

在斬獲了第71界金球獎最佳長動畫片的《冰雪奇緣》、第86界奧斯卡最佳長動畫片和最佳原創歌曲兩項提名之后，《冰雪奇緣》成為了享譽國內外的知名作品，而其同名手游《冰雪奇緣：繽紛樂》更是成為了許多業內人士的聚焦點。得益于熱門IP，這款手游的用戶付費率也一直保持在很高的水平。值得一提的是，在本屆入圍該獎項的5部影片中，360獲得了其中《冰雪奇緣》和《神偷奶爸2》兩部動畫片的IP授權，并首發了同名的改編手游作品。

這種瞄準當下熱點開發相關手游的案例并不罕見，近年來越來越多的歐美大片進入國內市場，而與此同時，同名授權手游也會與電影一起幾乎同步上檔，如《鋼鐵俠3》、《鋼鐵之軀》和《黑衣人3》等。而這些大片同名授權手游的普遍特點就在于畫面出眾、玩法與市面上同類型產品并無太大差異，也就是說，如果不傍著這類人氣IP應時而動，他們未必能獲得那么高的關注度。而當大片成功捆綁手游之后，情況就發生了改變，一方面大片可以通過手游來獲取手游玩家的關注度，提高他們的觀影欲，甚至在電影下檔后，依舊可以憑借著手游延長整個電影的壽命。而另外一方面，手游也可以吸取大片的Fans，使其額外獲得一部分愿意為大片繼續消費的深度玩家。

廣告營收：免費午餐很好吃

在《瘋狂的方言》上架四天之內，這款手有在App Store就拿下了榜單第3的成績，而Android版更是下載破百萬。在業內同行羨慕的同時，觸控科技卻看到了不同的發力點—廣告。據了解，觸控科技花費240萬買斷了《瘋狂的方言》單月廣告，搭載《凡人修真》手游版等幾款重度手游的信息，在Banner和插屏廣告日均展示達到了千萬次。據觸控科技CEO陳昊芝預測，在未來，除了大規模的手機游戲營銷行為將重新大量出現之外，移動廣告將是2014年的一個重點。

不難預料到的是，觸控科技這種“用廣告來養活自己”的方式，將會成為一個不錯的業內范例。因為對于像《瘋狂的方言》這一類免費手游，這是一個不錯的開始—與知名公司合作，不僅能提升業內影響力，還能有可觀的廣告費用的收入。

從表面上看，廣告營收雖然相較于下載收費看起來風險更大，因為只有賣座的作品才能獲得他人的青睞，而只有其中的佼佼者才能將自己的廣告位賣出好價錢，但相對于下載收費這種把母雞賣掉的一次性收入，廣告營收和IAP一樣，能夠產生持續性的收入，讓這只母雞持續下蛋。從而使游戲開發商的盈利壓力轉移到內置廣告領域。

這種盈利模式從Android平臺起步，逐漸向iOS平臺擴散，如最開始的《憤怒的小鳥》，由于在Android平臺無法通過付費下載方式盈利，就只能求助于內置廣告。

抱團衍生：從單一作品到產業鏈條

《蒼穹之劍》是藍港在線旗下的第二款重度手游，在上線第76天時，累積流水達到1億元人民幣，且長時間保持在分類排行榜前三名之內?？上攵?，搭載于摩奇手機上首測，功不可沒。

除了藍港在線的《蒼穹之劍》之外，《英雄戰魂》、《忘仙》、《浩天奇緣》、《王者之劍》和《戰谷》等多款國內手機網游都有和摩奇手機達成合作協議，眾多手游不約而同瞄準硬件市場，開拓硬件領域的同時，也在提升用戶體驗。顯然，在手游和“游戲硬件”這個共生體系當中，不論是誰搭上了誰，都將是互利的好事。

有別于下載收費和廣告營收，采用衍生的方式來獲得盈利，手游與相關衍生品會以這樣的方式抱團，雖然起點依舊是手游平臺，但其著眼點卻早就已經不在于此了。這類游戲通過做寬市場領域來擴大自己游戲的社會影響力，最終墻里開花墻外香，將作品變成一種產業鏈，通過搭檔周邊設備，“租出”品牌形象來形成持續性的熱潮，在大獲其利的同時，延長整個產品的壽命。在不少業內人士看來，受限于目前主流設備的續航等原因，《蒼穹之劍》這一類重度手游搭檔“游戲手機”是非常明智的選擇。

當然，并非只有手機網游走了這一條路，最近出品摩奇手機的瑞高公司與騰訊也展開了合作。他們共同開發的摩奇G2微信游戲手機就是針對目前越來越火爆的微信游戲，開發了多種支持微信的特殊功能，讓《微信》和手機能夠相輔相成，各自提高對方的人氣，也是從而實現從虛擬產品到實體產品的立體產業鏈的做法。