渠道37分成的背后

打破傳統，3：7浪潮洶涌而至

分成比例一向是游戲開發者們的敏感點，稍有變動便能輕易挑動他們的神經。2014年初，百度、阿里巴巴、小米、蝸牛和騰訊等主要游戲渠道紛紛宣布了新的分成比例。

百度：手握重兵，穩坐泰山

自從2013年下半年收購91無線后，百度的移動應用分發能力便迅速擠入前列。目前，百度手握《91助手》、《百度手機助手》、《百度多酷》和《安卓市場》等重量級產品，充分顯現出傳統三巨頭的巨大能量。

2014年1月6日，91無線公布了2014年分成政策，單款產品在單系統平臺上月總收入在 50萬人民幣以下，扣除渠道費、稅費后開發者獲得70%；大于等于50萬（含）人民幣，扣除渠道費、稅費后開發者獲取50%。2013年制定的渠道費由10%下調至5%（小部分特殊渠道充值除外），稅費暫訂為3.36%。

阿里巴巴：進軍手游，劍指騰訊

與波瀾不驚的百度相比，隨后阿里巴巴的動作才真正奪人眼球。2014年1月8日，阿里巴巴集團副總裁、數字娛樂事業群總裁劉春寧在首屆中國移動游戲產業高峰會上表示，阿里巴巴將推出自己的手機游戲平臺。根據公司方案，對于單機版游戲合作者，第一年阿里巴巴將完全免費為其提供服務，聯合運營的游戲則采用2：8的分成模式，其中阿里巴巴僅拿20%以覆蓋成本和用戶激勵，游戲開發者獲得70%的收益，剩余10%將用于支持農村孩子教育發展。在此，阿里巴巴討了個巧，實際上也要算作3：7分成。

在游戲領域，阿里巴巴是新人，但是作為互聯網巨頭之一，也是一個誰也無法忽視的新人。馬云曾經說過“餓死也不做游戲”，此次阿里巴巴食言被認為是對騰訊的反擊。有意思的是，劉春寧曾擔任騰訊副總裁、騰訊在線視頻部總經理。這位馬化騰的昔日愛將，或將搖身一變成為阿里巴巴在游戲領域對抗騰訊的先鋒。阿里巴巴集團新聞發言人王帥更是毫不掩飾打擊騰訊的意圖，他在會上直言“阿里巴巴對游戲市場現狀表示遺憾，對騰訊游戲一家獨大，對游戲生態很不滿”。

小米：火速跟進，資源整合

緊跟阿里巴巴步伐的是小米，小米游戲中心負責人劉泱也宣布了小米游戲中心的分成策略，對于獨家代理產品，小米為開發者提供70%的收入分成，聯運游戲分成比例不變。除了與開發者3：7分成外，劉泱同時表示，未來還會整合小米的資源共同推廣游戲。小米掌握的資源包括手機、電視機、小米商城和《米聊》等，這些資源將在2014年全部開放，其中米聊的關系鏈將于上半年開放。

蝸牛：推出平臺，兩年不賺

無獨有偶，老牌游戲企業蝸牛也在移動游戲產業高峰會上正式宣布推出游戲運營平臺—蝸牛商店。同時，蝸牛與TCL合作推出了定制機Snail。除了線上渠道，蝸牛也擁有了線下渠道。在分成比例上，蝸牛也選擇了3：7分成。游戲開發者拿70%，蝸牛拿30%。

對于實行3：7分成的原因，蝸牛CEO石海解釋稱“我很希望更多這樣的平臺可以跟進，能夠為這個產業打造更好的產業環境，能夠讓開發者有更多的利益、更好的心態，投入到長期的發展當中去。”據悉，蝸牛打算兩年不賺錢，足見其平臺化發展的信心與決心。

騰訊：堅決回應，全面扶持

手游行業一直處于騰訊“一家獨大”的生態現狀，觸控科技CEO陳昊芝曾公開表示，騰訊給予開發者的分成比例普遍在30%以下，如果對某一開發者承諾分成50%，則會收取各種手續費和渠道費。而此次騰訊在戰略大會上宣布的應用寶分成比例，頗有向阿里巴巴手游平臺的2：8分成計劃回應之意。除3：7分成外，如果是通過騰訊廣點通平臺取得的廣告收入，將全部歸開發者所有。騰訊大幅讓利于游戲開發者，令許多人歡欣鼓舞，但實際情況恐怕沒有表面上那么簡單。

固守己見，5：5派與觀望派

在上述渠道高調宣布3：7分成比例之時，也有一些渠道恪守傳統的5：5分成比例。

UC：呼吁同行，堅持底線

作為移動瀏覽器大佬，UC在Android方面的應用分發能力不容小覷。而在2013年成功收購《PP助手后》，UC在iOS方面的分發能力也得以彌補。目前，UC擁有移動游戲門戶9game. cn、移動社交平臺UC樂園，以及《UC瀏覽器》HTML5應用中心、九游游戲中心客戶端和UC應用商店。

對于分成比例問題，UC公司COO朱順炎在2013年12月7日的“全球移動游戲發展趨勢高峰論壇”上表示，UC對外統一5：5分成，另外不能光看分成比例，因為渠道前期會給CP大量授權金。此外，朱順炎還呼吁渠道要守住5：5分成的底線。他認為，5：5分成相對來說是比較良性的，能夠促進行業的發展。尷尬的是，阿里巴巴作為UC的股東，卻在分成比例上與朱順炎唱了反調。

當樂：保持五五，分賬期短

早在2013年，手機游戲門戶網站當樂推出了開放平臺，分成比例調整為5：5。同時，對收錄游戲不再設置門檻。對于精品游戲，將集中資源加大推廣力度。凡是評分達到5分的產品，當樂將采取精品化的游戲運營，調集資源，通過開設專區、配備專人服務等方式，為游戲開發者提供支持。

2013年11月23日，當樂CEO肖永泉在第二屆全球移動游戲開發者大會上宣布2014年當樂將給游戲開發者更多支持，分成比例依然保持在5：5，同時仍然將結賬周期控制在N+1的范圍內。當樂的策略得到了游戲開發者的贊賞，玩蟹科技CEO葉凱表示，“我們非常支持當樂這樣的推廣方式，我們特別愿意跟懂產品的渠道合作。”

360：默默觀望，后發制人

這一次，一向以“攪局者”著稱的360出乎意料地含蓄了一把。360旗下推廣資源包括《360手機助手》、PC端的《360軟件管家》、360的手機安全中心和《360寶盒》等，從而保證其在Android方面強勢的分發能力。在投資《快用蘋果助手》后，也具備了iOS分發能力。

2014年1月23日晚間，遲遲未動的360也公布了平臺新政策：從1月1日起，360平臺上單款游戲月流水50萬以下，三個月內平臺不會分成。同時，將保持對游戲不收取廣告和推廣費用的政策。不過，360當天并沒有公布詳細分成策略。

多方博弈，比例非唯一標準

盡管分成比例已明顯呈現出3：7和5：5兩極態勢，不過由于各家在游戲上投入的資源不同，各家的政策很難通過單純的分成比例來橫向比較。如果游戲開發者看到各家渠道紛紛向3：7比例靠攏，便以為春天來臨一片坦途，這顯然是不可取的。這個過了懵懂期的行業里沒有傻子，尤其是虎視眈眈的幾大巨頭。

以挑起浪潮的阿里巴巴為例，實施3：7（2：8）分成比例的僅有聯運游戲而已。對于獨家代理游戲，阿里巴巴僅承諾保底，給予游戲開發者40%的分成。顯然，獨家代理游戲的成敗與否關乎阿里巴巴的顏面，預留發行成本（主要是流量獲取成本）才能真正去挑戰騰訊的地位。從這一點上來看，即使是聯運游戲，游戲開發者要想獲得額外的流量支持，也只能從70%的分成中掏錢去找阿里巴巴購買。

被阿里巴巴視為最大競爭對手的騰訊，其拋出的3：7分成同樣沒有那么簡單。顯而易見，騰訊絕對不會意氣用事要跟阿里巴巴單挑、拿出3：7分成搞大讓利。在首屆中國移動游戲產業高峰會上，騰訊應用寶負責人金志祥就曾表示“游戲開發者可以免費接入《應用寶》平臺，不過如果需求《應用寶》的更多推廣資源則需要付出更多成本。”91無線副總裁何云鵬曾說，“有效的推薦位只有前兩屏”。70%的分成，給了有資金實力、有賭性的發行商們更多的資源操作空間。而在發行商激烈購買資源之后，騰訊一定會賺到自己想賺到的錢，真實的分成比例不會是3：7。

不過，游戲開發者和發行商們也要看到好的一面。除了分成比例，渠道能力、產品能力和運營能力都是游戲開發者選擇平臺要考慮的因素。目前，各家渠道幾乎都制定了相應的扶持計劃。如百度將在2014年整合更多資源來支持手游業務，比如百度貼吧、視頻等；蝸牛推出了“孵化計劃”，為愿意合作的中小型游戲開發者提供免費的服務器、承擔IDC費用和共享蝸牛商店相關推廣資源等；騰訊則將針對不同的產品，推出階梯式的扶持策略。如果發現數據表現好的產品，將會向QQ和《微信》推薦。除了為開發者提供扶持資源外，騰訊還與各地政府機構、金融機構、VC和開發者一起共建線下移動生態，打造一體化拎包入住“溫棚式”創業基地。另外，騰訊還將推出“育龍計劃”、“飛龍計劃”和“騰龍計劃”等扶持政策，借助100億產業基金與配套設施為開發者制定解決方案。