進出口企業B/S電子商務系統盈利模式的構建

湯玄清

摘 要 進出口企業傳統的盈利模式存在一系列缺陷，要依托B/S電子商務系統考慮建設新型盈利模式，才能有助于進出口企業更健康發展。

關鍵詞 進出口企業 B/S電子商務系統 盈利模式

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A

1相關概述

1.1進出口企業

進出口企業俗稱外貿公司，比起其他型的企業公司，進出口企業擁有進出口經營權，是專門從事進出口業務或代理進出口業務的公司。他們可以自營經營范圍之內的產品，也可以代理其他沒有進出口權的企業或個人進口和出口營業范圍內的產品。只需要收取相應代理費用。

1.2 B/S電子商務系統

B/S結構（Browser/Server，瀏覽器/服務器模式）是WEB興起后的一種網絡結構模式，WEB瀏覽器是客戶端最主要的應用軟件，系統的擴展非常容易。這種模式統一了客戶端，將系統功能實現的核心部分集中到服務器上，簡化了系統的開發、維護和使用。客戶機上只要安裝一個瀏覽器（Browser），如Netscape Navigator或Internet Explorer，服務器安裝Oracle、Sybase、Informix或 SQL Server等數據庫。瀏覽器通過Web Server 同數據庫進行數據交互。B/S最大的優點就是可以在任何地方進行操作而不用安裝任何專門的軟件。只要有一臺能上網的電腦就能使用，客戶端零維護。

1.3盈利模式

盈利模式，又叫商業模式。公司盈利模式，簡單地講，就是公司是靠什么來賺錢的。即公司利潤產生的行業、產品和利潤結構是什么。它可以用來解釋公司的銷售收入是通過什么方式產生的，又需要支出哪些成本和費用。

2進出口企業傳統的盈利模式缺陷

目前我國進出口企業傳統的盈利模式居多，整體呈現“散、亂、差”的狀況，良莠不齊。自2008年金融危機以來，進出口企業生存空間日益狹窄。部分進出口企業違規操作、重復質押、借資投機，最終導致爆倉事件頻發，“信用危機”陰云不散。傳統盈利模式面臨挑戰，單一進出口企業轉型困難。在這種背景下，如果進出口企業再不轉型，走下去只有死路。

進出口企業產能過剩嚴重，過剩經濟下必須要求物流的組織化程度、專業化程度、網絡化程度都要高，能夠快速調動資源，進行精細化管理，做到產品、服務全覆蓋，打造一站式服務的進出口企業物流產業。只有這樣，才能在市場競爭中脫穎而出。

3進出口企業亟待建立B/S電子商務系統盈利模式

隨著互聯網的全球化普及和發展，越來越多的傳統進出口企業開始認識到電子商務成為營銷環節中不可或缺的一種方式和渠道，電子商務與傳統進出口企業經營模式的對接，成為了撬動企業發展和飛躍的一個重要支點。傳統進出口企業進軍電子商務將成為電子商務發展新的驅動力。

目前，大部分的進出口大型企業都已經實現了盈利模式的轉變，與商超渠道相比，中糧集團電子商務“我買網”就是一個網上食品超市，不但賣中糧自有品牌的產品，也代理其它優選的產品。作為以央企集團為背景的B2C網站，中糧集團“我買網”無論在企業聲譽、產品品質、產品儲存、專業物流和售后保障體系方面有著絕對的優勢。

“我買網”的建立對于中糧集團來說可以說是一項非常重要的戰略舉措。我買網“B2C業務”并不僅僅是中糧自己開設一個網站來銷售自有的系列產品，而是通過這個網絡平臺來銷售各種品牌的產品，從這個意義上來講，‘我買網就是一個純粹的電子商務零售企業。中糧“我買網”的實質相當于打造一個網上的“食品專業大賣場”，其運營的內涵中就是一個電子商務+零售的概念，而并非一種渠道那樣簡單。

4進出口企業建立B/S電子商務系統盈利模式的措施

目前階段跨境貿易電子商務在試運行，需要從人才培養、企業培養、監管政策優待等方面提升服務管理及盈利模式。

（1）急需培養綜合型人才

我國電子商務發展較晚，電子商務整體起步較晚，基礎也稍弱。跨境電商還面臨著電子商務行業的一個通病：人才缺乏。關于企業的電子商務培訓，全國還處于一種初級階段，很多企業不知道如何用電子商務，甚至有企業覺得自己有網站就是電子商務了。可以說，現在是電商平臺發展得比企業快，在與企業對接的成效上有差距。而跨境電子商務需要的交叉型人才，不僅要懂外貿，還要懂電子商務。這方面人才缺口非常大。

（2）加大培育大批對外貿易電商企業

只有企業聚合，才能產生規模效應。不少做電子商務的企業，缺乏做外貿的眼光和魄力。因此，還需要政府在政策方面加以引導，在資金、稅收等方面加以支持。扶持使用電子商務從事跨境交易的企業發展。

（3）監管要對接市場需求

現今物流系統的改善促進了國際貿易的發展，物流活動已經超出了一國范圍，給世界貿易交流帶來了方便。外貿小單批發、跨國在線零售等模式和構想層出不窮。跨境電子商務模式隨著市場需求的不斷細化演變，讓我們看到不少值得期待的新亮點。但在不少做國際貿易的人士看來，目前的監管政策遠遠不能適應市場的需求。

（4）亟待創新服務、管理、盈利模式

跨境電子商務的交易特點是交易品種多，交易頻次高、單次交易體量小，并且常常以郵件的形式通關，在通過、結匯跟退稅的過程中就很容易產生問題。跨境電子商務在快速增長的同時，對平臺物流、支付、結算、海關、商檢等環節就提出新的要求，“說到底，是模式的創新，服務的創新。”

參考文獻

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[2] 趙巧.電子商務環境下網絡營銷模式的創新[J].中國商貿，2011（32）.

[3] 李吉月.淺析我國BtoC電子商務的物流配送問題——以京東商城為例[J].物流科技，2011（10）.