芒果TV偉業“雄圖”

唐瀟霖

芒果TV以視頻網站的角色走向舞臺中央，始自今年4月。

4月底，湖南廣播電視臺臺長呂煥斌表示，湖南衛視所有自制節目將全部由芒果TV獨播，其互聯網版權一律不分銷。此舉意味著，芒果TV挾湖南衛視的強勢IP內容出擊，向一線視頻網站正式宣戰。

未來，芒果TV能否在競爭異常激烈的視頻行業占據一席之地？快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司（芒果TV具體運營機構）CEO張若波對芒果TV經營思路和發展策略進行了梳理和解讀。

融合發展應對“電視臺空心化”

“中國視頻行業的發展速度和電視臺面臨的嚴峻形勢，遠遠大于國外。” 張若波剛隨同呂煥斌從國外考察歸來，體會深刻。美國的幾大主流電視臺BBC、HBO，營收都在幾百億美金，同時握有多個衛星頻道資源，制作力量也掌控在自己手中。而Hulu、Netflix等視頻網站，營收只有幾十億美金，不掌握制作資源，無論是體量，還是資源，都無法撼動電視臺的現有地位。

國內電視臺的競爭形勢更為嚴峻，電視臺的空心化現象日益加劇。電視劇市場早在10年前就已經實現了制播分離，綜藝市場制播分離趨勢擴大化則是受到《中國好聲音》的刺激，制作資源不再是電視臺的獨家資源。今天的優酷土豆、愛奇藝等視頻網站，規模已經超過大多數省級衛視，堪與一線衛視比肩，其背后BAT的資本力量不容小覷。

為應對電視臺空心化， 2013年上任的呂煥斌經過一年思考，確定了湖南廣播電視臺的改革框架。他的設計是：湖南衛視是全臺內容創新的引擎和發動機，是龍頭;芒果傳媒是全新體制機制下的合格市場主體，是市場平臺。呂煥斌曾表示，“我們可以取代新媒體，甚至顛覆它們。”

張若波表示，“面對競爭，我們最大的困難是資金;最大的優勢是我們已經擁有的電視業務能力，以及‘視頻+衛視雙渠道組合。所以我們走向市場的第一步，就是向社會融資。”

今年10月份，芒果TV開始接觸投資者，準備開放一部分股權引入社會資金，加速發展。“但是我們開放的股權不會太多，現在正與一些投資者洽談，相信很快就會有結果。”

兩大業務打造開放平臺

張若波認為，2014年是芒果 TV起步和打基礎的一年。“今年最欣慰的就是我們已經啟動了，而且起步順利。廣告營銷、內容制作、流量漲勢等，效果都不錯。坦白講，很多電視臺空心化以后，不再具備內容制作能力，再想做網絡視頻已經來不及。目前就只有2-3家機構具備這樣的能力。這是一個一把手工程，沒有臺里高層領導的支持，不可能完成。”

的確，芒果TV的順利發展，很大程度上得益于呂煥斌強有力的支持。電視臺辦視頻網站，資金、體制等方面均不占優勢，若想發展好，只有舉全臺之力，將資源最大程度地向視頻端傾斜。在芒果TV的微信工作群中，呂煥斌的昵稱是 “壘叔”，他在群中經常發言。“以前有什么合作需求，都是我去找其他業務部門。但是現在，領導在各種場合不斷強調，其他業務部門的意識中也逐漸有了芒果TV這個業務平臺，他們會主動來找我們合作，比如快樂購、集團公關部等。”芒果TV員工已經深刻體會到了這種變化。

每周，呂煥斌都會和各核心業務的一把手開例會，各業務部門之間有什么業務需求、合作機會，都能得到最快捷的溝通。通過這種方式，芒果TV加速了與湖南廣播電視臺旗下其他業務的融合，以及資源配置。

4月20日，芒果TV視頻平臺正式上線，由“金鷹網”“芒果TV”兩大平臺改版融合而成。網站采用原金鷹網域名www.hunantv.com，平臺品牌呼號采用“芒果TV”。這不僅意味著湖南衛視新媒體業務掀開新篇章，也宣告湖南網絡廣播電視臺正式啟航。

“金鷹網和芒果TV業務主體都在快樂陽光，所以合并非常順利，只是原來網站做圖文的團隊全部轉成了做視頻業務，人員、結構等都沒有任何變化。”芒果TV市場部人員告訴記者。

芒果TV的成長也促使湖南廣播電視臺因勢而動。張若波說，“可以這樣理解，湖南廣播電視臺目前有一個制作機構，制作好的節目會同時朝兩個平臺輸送。花開兩朵，各表一枝，一個是湖南衛視，一個是芒果TV，我們是一個整體。”

第一年成績單

2014年，芒果TV交出了一張漂亮的成績單。4月底，《花兒與少年》開啟湖南衛視的內容在芒果TV的獨播之旅;9月又推出了“ 10億雙獨播計劃”，湖南衛視與芒果TV共同投資10億元打造周播劇場;10月，芒果TV的自制內容開始嶄露頭角，資訊類節目《芒果撈星聞》和首檔“輕綜藝”節目《偶像萬萬碎》開播;11月1日，芒果TV首部自制劇《金牌紅娘》上線播出。此外，《搭訕大師》《花樣江湖》等自制劇也進入排播計劃。

芒果TV10億獨播計劃中，周播劇以每集400萬元的成本投入制作，全年52周，每周4集，總產量將達208集。

在網絡自制方面，未來一年芒果TV計劃出品30—50部網絡劇，每集時長15—20分鐘，制作成本相對低廉，每集10—20萬左右，每部劇總成本控制在幾百萬元。

截止到10月底，芒果TV全平臺日均獨立用戶數突破2000萬，移動端累積下載量突破3000萬;高學歷、高收入的核心消費群體占比超過八成，其中九成受眾處于“筑巢”階段，各種消費需求極其旺盛。艾瑞調查顯示，10月芒果TV的人均單頁面瀏覽時長排名網絡視頻行業第一。

張若波表示，湖南衛視決定自制節目在芒果TV獨播后，商業反響非常好，2015年的廣告招商金額已經覆蓋歷年版權分銷收入。從2015年開始，芒果TV將獨攬湖南衛視所有自主節目內容，因此在今年10月份的廣告推介會上引來眾多廣告商的高度關注。15天廣告預售金額突破2.5億元。

“芒果TV前期任務主要是投入和建設，因此虧損一定會存在。但是臺里做一檔節目，同時放在芒果TV和湖南衛視兩個平臺播出，獲取廣告收入。所以站在集團角度來看，湖南廣電算總賬是賺的。”

2015，追擊

2015年，芒果TV的營收目標是7-8億元。預計從明年下半年開始，這家廣電視頻網站旗艦將與湖南衛視一起聯合購買電視劇。張若波解釋說：“芒果TV強項是自制內容，未來我們也會買內容，但目前我們的資金儲備還不夠充足，買劇還不是我們的主要方向。”

今后，芒果TV的所有定制、自制內容將被統一冠以“馬欄山制造”的品牌標識。這一頗具娛樂精神的品牌名稱是芒果TV內容團隊提出的，在他們看來，“馬欄山制造”不僅富有娛樂精神和互聯網精神，坐落在長沙城鄉結合部的馬欄山更是電視湘軍的精神根據地，是中國電視的“硅谷”，使用“馬欄山”做品牌標識，是希望芒果TV對優質內容的追求能夠傳承電視湘軍的精神和傳統。

為提升“馬欄山制造”的精品內容，張若波特意從湖南廣電內部挖來了幾個頗具分量的團隊，直接成立了工作室。“芒果TV和湖南衛視可以視為兩個同等重要的播出平臺，臺里團隊制作出的內容，同時向兩個平臺輸送，人員關系也都放在臺里。我們單獨挖過來的團隊，關系隸屬快樂陽光，制作好的內容不在湖南衛視播出，僅在芒果TV播出。”

今天，芒果TV在呂煥斌的設計下，正朝著其新媒體的理想一步步邁進。2015年，將是芒果TV與視頻網站激烈競爭的一年。視頻網站明年將會有更多大投入、大制作的內容誕生，芒果TV能否頂住壓力迎頭趕上，對它未來的發展將起到決定性作用。