求職面試巧談薪水

珍妮絲·安德森

求職面試時，面試官都會問求職者這個問題：“你所期待的薪水是多少？”

可以說，這是求職面試時最難回答的問題。我的建議是：永遠不要第一個先給出具體數字。我認為，最恰當的答案便是：“請問貴公司的薪水范疇是多少呢？”這個回答類似于告訴對方：我不會告訴你我的具體數字。

第一個給出數字的那個人設置了一個起點。但是，如果這個人是你，那么你就輸了。如果你要求的薪水高于你所要從事的這份工作的薪水范圍，面試官肯定會告訴你這個數字太高了，那么，你很有可能就會丟掉獲得這份工作的機會。如果你提出了一個比較低的薪水，面試官雖然不會再說什么了，但是你自己卻失去了本來應得的更多的薪水。

所以，如果你第一個給出這個數字的話，那么無論結果怎么樣你都會傷害到你自己。你希望面試官能夠告訴你這個職位的薪水范圍，因為那樣的話，你倒可以給自己設定一個薪水的最高上限。但是，如果面試官不告訴你，你就無從知道該公司的薪水范圍了。

因此，考場里有兩個都擅長討論薪水的談判專家，這個游戲便是要看看到底是誰最先給出一個數字。幸運的是，公司不可能在給你工作的時候卻沒有提到薪水，所以這張牌又落到你的手里，你仍具有主動權，只要你能夠堅守住自己的觀點。

如果面試官不依不饒地問：“你為什么不想提你的薪水要求呢？”你可以這樣回答：“我認為您肯定有一個很好的主意，也就是說，這個職位對貴公司來說到底值多少錢。當然，這也正是我所需要知道的。”一定要堅持住你的底線，那樣你就勝利了。

如果你認為自己不回答這樣的問題會讓人感覺很倔強或者不愉快，那么想想對方再問一次這種問題會是什么感覺呢？如果你放棄了，那么你看起來就是一個失敗的談判專家，面試官也不想要尋找像你這樣的人。

因此，堅守你的陣地并且明白，面試官也是像你一樣堅持。這樣的談判有利于鼓勵你，越是與面試官堅持著，你越是有可能得到這份工作。當然，這也與很多因素有關，例如說話的聲調、激情和肢體語言等，但是誰又敢說這個與談判技巧沒有關系呢？所以，試試看，你極有可能就是那個脫穎而出的人。

（摘自《諷刺與幽默》）