徐佳：會用互聯(lián)網(wǎng)賣水果的工程師才是好商販

楊三喜 尹志華

最近，賣水果的徐佳火了。網(wǎng)友曬出他在新浪當(dāng)程序員和辭職后賣水果的兩張對比照，從帶著眼鏡、皮膚黝黑、油光滿面、長相平平的“怪蜀黍（怪叔叔）”，到摘了眼鏡、細(xì)皮嫩肉的小清新，他只用了不到半年時間。造成這一“滄桑巨變”的原因，居然緣自賣水果。

此事還驚動了央視新聞等大V，不僅關(guān)注了徐佳轉(zhuǎn)行賣水果的故事，還從電腦對皮膚的傷害、長期熬夜的影響等多個方面進(jìn)行了“技術(shù)分析”。面對這些調(diào)侃，徐佳借梯上樹，向仍然奮戰(zhàn)在編程火力一線的IT男們做起了水果的廣告——“殺毒，先殺自身的毒，排除體內(nèi)毒素，一身輕松。特別是像我們做程序的兄弟，要多殺毒，多吃水果防輻射，給身體一個金鐘罩。”

徐佳2008年從西南大學(xué)電子信息學(xué)院畢業(yè)，在校期間，他就參加了學(xué)校計算機(jī)牛人組成的MNSC工作組，開始了自己的編程生涯。早在2004年，優(yōu)酷“未生”，土豆還沒“發(fā)芽”時，他們做的視頻就在學(xué)校內(nèi)網(wǎng)上火了。

畢業(yè)后，徐佳單槍匹馬漂到北京，應(yīng)聘上了魔時網(wǎng)的工作，開始了半夜搗鼓軟件編程的生活。后來北京的房租漲了，他這困難戶一下子成了特困戶，只好繼續(xù)倒騰著換個工資高點的工作，最后到了新浪。

在新浪工作，雖然公司安排的作息時間很固定，但是為了編好一個程序，徐佳每天對著電腦10多個小時。2011年4月那段時間，為了新浪微群（新浪微博的應(yīng)用）上線，他和兄弟們經(jīng)常奮戰(zhàn)到午夜。頻繁的加班，常常是一兩點下班，三四點才睡，躺在床上有靈感了爬起來繼續(xù)虐鍵盤，到了早上8點又得起床上班。徐佳辭職前的照片就是某一天加班到凌晨兩點多拍的。

在IT行業(yè)工作五年，徐佳收獲了很多。他已經(jīng)成為了團(tuán)隊的核心，加上頭兒的栽培提拔，辭職前，他評上了架構(gòu)師。但是IT編程競爭壓力大，而且要求精確，出不得半點差錯。徐佳每天都處在神經(jīng)高度緊繃、充滿焦慮感和危機(jī)感的生活中。看著名片上的頭銜，些許欣慰之余，他萌生了“追尋另外一個自己”的想法。他說，做自己想做的事情會比較開心。

徐佳一直謀劃著改行，“一開始工作的時候，我就在想，最多干5年”。他邊工作，邊規(guī)劃未來的發(fā)展方向，他知道轉(zhuǎn)行之前一定要蟄伏等待時機(jī)。最后，喜歡吃水果的他決定賣水果。2011年5月，新浪微群上線之后，他抽空和重慶的朋友對網(wǎng)店的銷售、采購、運輸?shù)裙ぷ髯隽饲捌谡{(diào)查。那個時候徐佳就已經(jīng)兼職賣水果了。“我一般晚上回家，10點多開始在網(wǎng)上做客服、接單、維護(hù)，然后把訂購信息發(fā)給重慶的朋友，由他們負(fù)責(zé)發(fā)貨。”不僅如此，他對水果知識也做了比較系統(tǒng)的梳理，比如水果的采摘、打包、運送等都進(jìn)行了認(rèn)真研究。

但那時徐佳還是公司的技術(shù)骨干，手里還有幾個重要項目，一時無法抽身。他說，如果那個時候走，對不起公司，對不起項目，對不起團(tuán)隊。2013年，項目做起來了，團(tuán)隊也走出了困境。春節(jié)剛過，徐佳便辭掉了新浪的工作。他回到重慶，跟朋友一起賣水果，朋友做實體，他則負(fù)責(zé)電商平臺的研發(fā)和推廣。

最近，他在淘寶和聚劃算都開了店鋪，做新鮮水果的團(tuán)購。2013年4月20日四川地震發(fā)生后，徐佳盯上了雅安漢源即將上市的新鮮大櫻桃。除了讓顧客飽口福外，最重要的還是，地震發(fā)生后，如果沒有暢通的渠道，大櫻桃很有可能會滯銷，對于災(zāi)區(qū)果農(nóng)來說無異于雪上加霜。

大櫻桃和車?yán)遄佑行╊愃疲麑嵄纫辉矌派孕。哂忻廊菘顾ダ系墓πВ蛔u為“果中鉆石”，一般在5月底6月初上市。四川雅安漢源是有名的大櫻桃之鄉(xiāng)，產(chǎn)量占全國的六分之一。同大棚里以及平原地區(qū)生長的大櫻桃相比，漢源的大櫻桃種植在1500米海拔以上的高山地區(qū)，吃起來汁多皮薄。

怎么樣才能把最新鮮的大櫻桃送到顧客手中呢？徐佳犯難了。幾經(jīng)思索，他想到了預(yù)售。他與伙伴對漢源大櫻桃種植地進(jìn)行了實地考察，與當(dāng)?shù)毓r(nóng)確定了合作關(guān)系。先在網(wǎng)上發(fā)起預(yù)售活動，等到大櫻桃成熟，直接從樹上采摘下來快遞到顧客手中。

精心準(zhǔn)備后，4月27日，徐佳在新浪微博發(fā)布預(yù)售消息和鏈接，分別在淘寶網(wǎng)和聚劃算發(fā)起了預(yù)購活動，并承諾每賣出一份大櫻桃將向雅安災(zāi)區(qū)捐款一元。4月30日，4斤128元的大櫻桃開始預(yù)售；5月2日，開始僅3天時間，預(yù)售就已經(jīng)達(dá)到1000份；到5月7日，預(yù)售超過了2000份。短短一個月的時間，徐佳的水果店僅大櫻桃一項的銷售額就達(dá)到了20多萬。

為保證果品新鮮，采摘發(fā)貨前，徐佳的團(tuán)隊會先發(fā)短信或者打電話通知每一個顧客，詢問發(fā)貨后24小時或者48小時是否有人收貨，在確認(rèn)沒有問題之后，再批量上山采摘。5月23日，部分櫻桃已經(jīng)成熟，可以采摘。徐佳他們凌晨3點就上了1500米的高山，挑選大櫻桃生長最好的區(qū)域為果農(nóng)們的采摘做準(zhǔn)備。為了抵御高溫天氣，包裝時，他們還在裝大櫻桃的泡沫箱中放了一瓶凍好的礦泉水。包裝完后，馬不停蹄把打包好的大櫻桃從種植基地運送到雅安市區(qū)快遞公司的分揀點，再由快遞公司空運。一天時間內(nèi)，要完成采摘、挑揀、打包、運輸、投遞等工作，徐佳坦言“實在是有點忙，跟打仗一樣。”25日，北京的顧客就陸續(xù)收到了新鮮的大櫻桃。那些正在享受著大櫻桃的吃貨還會時不時私信徐佳，“恭祝脫離經(jīng)常熬夜加班的苦海，長出來頭發(fā)好顯年輕啊”“不會利用互聯(lián)網(wǎng)賣水果的工程師不是好商販”。

徐佳說，他現(xiàn)在開水果店，和之前做項目是一樣的，都需要統(tǒng)籌、規(guī)劃和維護(hù)。從原產(chǎn)地采集水果，到拿到網(wǎng)上售賣，再送到客戶手中，涉及采摘、包裝、配送、客服等各個環(huán)節(jié)，皆不能有漏洞。雖然離開了新浪，徐佳卻很好地利用了新浪微博的媒體屬性，只要微博吼一吼，他的聲音就會通過16000多個粉絲迅速擴(kuò)散。

也許，他的“巨變”就是最好的代言。問及原因，他說他沒事就吃水果玩。當(dāng)然，他坦言這并不是全部。競爭壓力小了，生活節(jié)奏慢了，工作狀態(tài)也輕松了。聽聽歌，然后編編程，舒緩有致，工作目標(biāo)也更加明確。與以前在北京做編程，兩點一線，整天神經(jīng)高度緊繃甚至經(jīng)常失眠，飲食作息都不規(guī)律的生活比起來真是天壤之別。他還每天堅持到游泳池游上半個小時，或者跑跑步，小肚腩消除了，身形更加矯健了。現(xiàn)在的徐佳讓還在中關(guān)村上班的同事說不清楚是羨慕還是嫉妒恨了。同事陳可說：“徐佳在我們這兒，是第一主力，技術(shù)型人才，誰都沒想到他會回家賣水果。不過看到他的變化，我知道他過得很好。”

在網(wǎng)上火了之后，徐佳很淡定，他很享受目前的生活狀態(tài)，可以隨時吃到水果，還可以睡覺睡到自然醒。當(dāng)然，徐佳也有自己的“水果夢”。雖然目前生鮮水果市場面臨很多問題，但是徐佳對自己的理想仍然很有信心，他說，他想做一名優(yōu)秀的水果販子，依托電子商務(wù)，走南闖北，把最好的水果賣給最喜愛它的客戶。