淺析企業管理決勝料勢、借人智資、多元擴張策略

余明艷

摘要：在經濟全球化、市場瞬息萬變、競爭異常激烈的今天，任何企業要想立于不敗之地，對策略的選擇十分重要，本文論述了企業管理中的決勝料勢、借人智資、多元擴張三大策略。

關鍵詞：策略重要決勝料勢借人智資多元擴張

管理出效益，此話是企業界人人皆知的，但是管理是門高深的學問，只有那些真正掌握管理鎖匙的經營者，才能打開效益的大門。隨著現代市場經濟的蓬勃發展，競爭日趨激烈，任何一個企業要想立于不敗之地，對策略的選擇與認知十分重要。

一、決勝料勢策略

從事商業經營，決策者必須掌握一套善于發現目標和掌握目標的本領，這樣才能有的放矢，經營成功。

當某一事物發展提供了一種最適合目標生存的環境和條件時，如果有人善于抓住它，運用它，推進自己的事業發展，就常常會起到事半功倍的作用。目標不是永遠存在或永遠不變的，沒有機敏的經營眼光是發現不了目標的，那正如“睫在眼前看不見”一樣。發現了目標，必須牢牢地把握著，迅速作出利用它的決策。優柔寡斷只能貽誤時機，決策也不會成功。

決策者在選擇目標和掌握目標時必須清醒地看到，目標有成熟與未成熟階段。未成熟的目標正如一個未成熟的果子，細小干癟，吃起來苦澀難咽。經營決策者如果貿然對未成熟的目標做出決策，定然會效果不好的。如我國改革開放初期，有些地方紛紛引進設備搞娛樂場，花上百萬美元投資，結果建成后，游客寥寥無幾，慘淡的經營導致血本無歸。過山車、沖浪等娛樂活動在經濟發達國家和地區曾是一個成熟目標，但當時在我國，人們經濟收入不多，一般人是舍不得拿10多元錢來玩一次的。所以說，高消費的游樂經營在二十世紀八十年代初的我國，還不是一個成熟目標。由此可見，發現目標和判斷目標是同樣重要的。

及時發揮目標的作用也一樣重要。“效率就是生命，時間就是金錢”。這是企業競爭的一種重要手段。時間與速度，在古代兵法已非常注重了。《孫子兵法》中就多次論述“兵貴神速”的觀點，如在其《九地篇》有說：“兵之情主速”，強調用兵要搶速度，爭時間。

新產品上市捷足先登就是個速度和時間問題。速度、時間、效率是三個互為聯系的概念。這三個概念中，核心是時間。速度快慢、效率高低都體現在時間這個因素中，在指標不變的情況下，完成指標所耗的時間少，說明完成指標的速度快、效率高；反之，速度慢，效率差。

時間對人們最公平，毫無偏心。時間資源雖然很豐富，但卻又最稀缺。時間去而不可復得，因而是最寶貴的。企業進行任何經營活動，都離不開時間，因此，時間具有不可缺少的特性。企業為了在競爭中取勝，必須研究新技術、開發新產品，想方設法占領市場，這些工作常常是同時進行的。競爭的現實反復表明，誰研究成功，誰先應用于實際，誰先滿足市場需求，誰就是該項技術、產品和市場的主人；同類、同質、同四P的優化組合的產品，誰先把它投入市場，誰就取得主動，誰就先得利益。如日本企業率先把微型計算器投入市場，當時不但每只售價達100多美元，而且全世界市場幾乎被其占據。后來其他國家和地區隔了一年后才有這種產品上市，結果每只售價僅有10多美元，上世紀九十年代末跌至1美元左右。

誠然，企業經營在注重掌握時間和速度的同時，要解決與時機的關系。即在講速度時，還要注意時機，善于權衡，力爭不失“時機”，不要亂花力氣，要張馳得體。如供應圣誕節用品，給外國人生產的圣誕節用品，一定要在11月中下旬運抵買方港口，不能遲于這個時間，宜不亦太早。因為買方于11月中下旬收到貨后，尚要分銷到各地的零售店，各零售店約在12月中旬就大量展賣這些產品了，此時距圣誕節只有10天左右，恰到銷售時機。如果遲于這個時間，過了圣誕節才到貨或才開始零售，即使是免費也少人問津。如果太早于這個時候到貨，買方即被擠占資金而多付利益，又要多支付倉租費。可見，時機很重要。耐克公司在推銷其運動鞋業務中，就能把時機和速度結合，所以，它僅用了十多年時間，創出了一個世界名牌和一個跨國大企業。

二、借人智資策略

人類一直在研究和尋找有效的替代體力的辦法。如杠桿原理便是這種研究的成果；以后人們又發現了滑車的原理，知道了把大小不同的滑車加以組合，就可以以更小的力量舉起更重的物體。發展到今天，只要一個人坐在起重機的坐墊上，就可以啟動30萬磅的鋼材乃至更重的物品。人類依靠頭腦把力的效率發揮出越來越大的限度。

人生在事業的創造上，同樣可以運用“滑車原理”，把自己的力量發揮的淋漓盡致。懂得使自己的努力產生更大效果，其中一種訣竅就是借助別人的智慧和力量。這就是古人所說的“盡己之力下君之策，盡人之力中君之策，盡人之智上君之策。”例如，一個當醫生的人，他如果獨自工作，憑他再大的本事，一天最多只能給十多二十人診病，數量極有限。因為他一個人既要為病人診斷，又要寫處方，然后自己去配藥和收費等等。如果這個醫生能雇用幾個護士或助手，相信他的效率會加快；如果這個醫生能開設一家有一定規模醫院，并配有較完善的設備，再聘請一批醫生、護士及其他工作人員，相信他的功效和業績會更大了。

作為一個企業家，如果有一種善于識人和用人的本領，能夠抓住別人的優點和長處，恰如其分地使用，盡其力量，盡其智慧，那么這個企業家可以達到“滑車原理”的功效，產生著無窮無盡的效能。

耐克公司就善于借助他人的力量和智慧，使他的“滑車原理”產生幾何倍數的功效。該公司原本沒有開發自己的鞋，而是靠購買一個體育教授的發明，開發出了“耐克”新型運動鞋，他所賺到的錢比他購入的專利費和生產費大了上百倍乃至過千倍，這是耐克借人智力的結果。為了不斷創新、滿足消費者的需求，耐克同消費者建立聯系，從消費者那里聽到各種需求的心聲，然后生產出適應各種需求的運動鞋。

耐克公司嘗到了這種“滑車原理”功效的甜頭后，更不惜重金贊助各種著名球隊、體育團體和電影攝影者，以資鼓勵他們宣傳“耐克”。在一次奧運會期間，該公司對穿著“耐克”運動員獲獎者，每人獎給3萬美元。從表面上看，耐克公司為運動員事業花費了不少錢財，但效果恰恰相反，這些運動員及體育團體卻為耐克塑造了品牌形象，使耐克公司的產品更行銷，賺到了更多更多的錢。

三、多元化擴張策略

當一個企業取得一定成功后，為了確保其市場份額，以及為了和同行業競爭，并求得更大的發展，及時開展多元化擴張攻勢，使經營活動不管在順境時或逆境中都必須具有有備制人的策略準備，在產品的構想中，必須想方設法開發出能夠滿足消費者需求的產品；在行銷活動中，要充分注意四P的功能作用，這樣才能立于不敗之地。

耐克公司從上世紀八十年代起，就采取了多元擴張的有備制人策略，使其公司向多元化產品和多元化市場發展。先后推出了非運動鞋、休閑鞋、童鞋、工作鞋及“耐克”運動服等等。果然不出所料，運動鞋在1981年銷售十分呆滯，大多數運動鞋的競爭者因此貨積如山，因銷售下降而瀕臨倒閉。但耐克公司這一年卻一枝獨秀，它的營業額不但沒有下降，反而增長了51%，純利增長了96%，因為它有備制人，以新的多元化產品取代了運動鞋業務。此后，耐克繼續往多元化產品開拓前進，它經營的鞋類中，除了各類運動鞋、皮鞋外，還有田徑鞋、登山鞋、滑雪鞋、摔跤鞋、騎自行車鞋共150多種，另外還有各式各樣的、花式規格不同的運動服、休閑服等等，其品種之多居美國同行業的首位。

耐克公司的多元化經營還不斷向海外市場拓展，包括日本、歐洲各國、澳大利亞、韓國、臺灣及我國的廣東、上海、天津、福建等地設廠生產，并很快打開了這些市場。

在經濟全球化、市場瞬息萬變、競爭異常激烈的今天，各企業尤其是集團化大企業，如何利用決勝料勢策略、借人智資策略、多元擴張策略，是擺在他們面前的嚴峻考驗。

參考文獻：

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