財智

稻盛和夫的十二條秘訣

稻盛和夫之所以能經營三家世界500強企業，靠的就是十二條秘訣。

第一條：明確事業的目的與意義。

第二條：設定具體的目標。

第三條：胸懷強烈的愿望。

第四條：付出不亞于任何人的努力。

第五條：追求銷售額最大化和經費最小化。

第六條：定價決定經營。

第七條：經營取決于堅強的意志。

第八條：燃起斗志。

第九條：拿出勇氣做事。

第十條：不斷從事創造性的工作。

第十一條：以關愛和誠實之心待人。

第十二條：保持樂觀向上的態度。

由此來看，經營與經營者的人格、意志、精神之間的關系很大。與其說經營是技巧，不如說經營是一種哲學。

（摘自《創造高收益的阿米巴模式》 三矢裕/著）

先占市場后賺錢

韓國三星集團創始人李秉哲，早年曾賣過報紙。

在車站賣報時，一般孩子拿了報紙就往前跑，賣出一份報紙，收回一份報款，賣出多少，收回多少，快賣快收錢。可是李秉哲的賣法和別人不一樣，他不停地把手中的報紙一一往候車乘客手中塞，而并不急于收報款，等手上報紙沒了，他再一一回收報款。

有人問李秉哲：“會不會有人不給錢就跑了？”他回答：“肯定有啊，但大多數人還是會給。其他孩子總有一部分賣不出去，砸在手里。最后算總賬，也還是我賣得最多。”

李秉哲經商之道就是——先占市場后賺錢。

道理說起來簡單，但在現實中由于利潤對人的誘惑太大，當兩者發生沖突時，人們往往瘋狂追求利潤而忘掉市場。在激烈競爭中，企業要爭取生存空間，最應牢牢控制住的就是市場。

（摘自《商業故事》）

賺遲到的錢

美國紐約曼哈頓金融街，有家“地中海賒賬酒吧”。

該酒吧兩年前策劃了一個項目：只要當日道瓊斯指數下跌一點，酒吧就允許顧客賒欠50美分酒賬；如果指數下跌100點，可以賒欠50美元酒賬。不過，所欠酒賬要在三個月內付清。

酒吧的老板叫費爾沃特·查理，八年前，他在金融街上開了一家“地中海快餐店”。由于少人問津，查理準備關掉它。

但一個司空見慣的現象觸發了他的靈感——每當道瓊斯指數下跌時，就有很多人到各家酒吧借酒澆愁。一些人喝完酒后，因囊中羞澀而難以當場付錢，便和老板爭吵起來。

于是，查理將“地中海快餐店”更名為“地中海賒賬酒吧”：對那些遭受經濟損失的顧客，給予賒賬賣酒，賺取“遲到的鈔票”。

思路一變，酒吧生意一下就紅火起來，平均每天能贏利近萬美元 。

（摘自《時代青年》 聞力/文）

蓋茨拒收“快錢”

比爾·蓋茨創業之初，資金很困難。一次，有家公司經理找到他，要求設計一款軟件，并希望在最短時間內完成。

仔細研究后，蓋茨說：“最少需要十天時間。”

經理焦急地說：“五天行嗎？我加一倍報酬！”

不料，蓋茨卻說：“對不起，我們不能！我們必須對客戶負責！”

出人意料的是，這位經理不僅沒有拂袖而去，反而笑著點點頭，表示同意合作。

十天后，蓋茨按時交出軟件，這家公司一測試，非常滿意。不久，這位經理向蓋茨下了第二筆訂單，不僅如此，他還介紹了很多朋友來。

表面看起來，蓋茨舍棄唾手可得的高額利潤是一種愚蠢行為，實際上卻暗藏著精明理念——永遠把質量放在第一位，就等于把客戶利益放在了第一位，急功近利其實等于自毀招牌。

（摘自《成功時代》 張軍霞/文）