匯隆紡織:內外兼修 互利多贏

趙國玲

“2013年公司緊跟市場趨勢，產品不斷創新，部分產品引領了市場潮流，與同類型企業相比，總體業績、生產技術指標大幅提升。目前公司在男褲面料行業的仿牛仔、商務休閑、大牛、高端色織等細分品類中一直占有領先優勢。”

采訪中，西樵匯隆紡織有限公司總經理陳洪佩并沒有和其他企業一樣，向記者訴說對行業困境的抱怨和無奈，相反，字里行間流露著一種欣慰，一種2014年企業穩中謀變、穩中求進的自信。

未雨綢繆 沉著應對

如今，紡織服裝行業競爭日趨激烈，客戶對產品的創意及質量、交貨期要求越來越高。再加上快時尚品牌快速擴張以及服裝庫存壓力加大，面料訂單批量越來越小。

陳洪佩表示，10年前以福建區域為代表的傳統男裝品牌蓬勃發展，然而在近2年已經增長乏力，呈下降趨勢。尤其隨著網購服裝潮流的興起以及新生代消費群體消費能力的增長，傳統渠道正在悄然發生變化。

機遇與危機并存，面對行業困境，當大多數企業還在抱怨、徘徊的時候，匯隆紡織抓住機遇，早已采取了一系列積極的應對措施。

首先，內部緊緊抱團，與集群內其它優秀企業強強合作，形成了長期合作協議。同時，加大銷售事業部、辦事處的設立，拓展銷售渠道，并將客戶依據不同類型進行分類管理跟進。

其次，增強研發力量，將研發團隊分工分組，根據產品類型、區域、品牌客戶進行切分，加大對市場調研的力度，增加對客戶的訪問頻次，貼身為品牌客戶服務，通過流程梳理整合、壓縮管理費用、承包等方式不斷壓縮運營成本。

此外，大力發揮公司在產品設計理念、管理模式以及產業集群平臺的獨特優勢。先后耗費巨資引入ERP系統，保持了穩定良好的交付率和產品質量，使生產周期更短。在管理模式上，采取市場化、自主化、透明化、合作化的改革手段，各個部門都同公司簽訂不同的承包方案和對賭協議，將公司與員工的利益緊緊捆綁在一起。同時利用處于中國面料名鎮——佛山西樵鎮的區位優勢，有效借助了周邊豐富的行業配套資源，為產業鏈條的銜接及組織生產提供了保障。

創新服務 穩中謀變

創新是亙古不變的主旋律，尤其是在行業跌宕起伏、撲朔迷離的時代。然而悲喜只是表象，并不在于企業的規模、產品的品類，關鍵在于你是否擁有獨特的個性。

據了解，2013年匯隆紡織在產品創新上有很多大的突破，如借助其對開發團隊上的激勵機制以及同相關合作伙伴在研發上的配套支持，啟用一些新原料和新工藝，開發出很多市場上沒有的產品。通過在管理模式上的創新摸索以及“兩兩個人”、“兩兩團隊”之間PK機制的成功應用，解決了發展中的一系列難題。尤其是ERP的定制開發與升級換代對很多流程進行了規范和強化，使其特有的管理模式得到了鞏固。

“為更好地服務客戶，我們公司與國內主要男裝品牌保持著密切合作，如定期交換市場資訊，為服裝品牌提供面料定制開發，這些有效解決了服裝品牌產品同質化嚴重的問題。”陳洪佩表示，作為上游企業，我們會定期召開市場形勢研討會，邀請合作伙伴一起探討市場問題、產品問題等，尤其是產品的一些檢驗標準。

此外，公司經常邀請合作伙伴一起參加管理培訓課程，共同探討企業管理中存在的問題。通過良性互動與交流，與合作伙伴形成了緊密的對接。目前，國內絕大多數男裝一線服裝品牌和男裝休閑品牌都是我們公司的客戶，客戶總數已超過300個。

集群平臺 助力成長

紡織產業集群在整個行業中具有舉足輕重的地位。紡織產業集群地的蓬勃發展，不僅帶動了當地經濟的發展，也為產業鏈的進一步完善，以及集群地企業間的互動交流、強強合作、共同抵御風險創造了平臺。

中國面料名鎮——廣東西樵的紡織行業迎來了良好的發展前景，作為集群地企業的匯隆紡織在享受集群地平臺優勢的同時，也對集群地未來的發展及與企業之間的互動交流提出了自己獨到的見解。

“經常組織培訓或去外部標桿企業參觀和學習，通過召開一些同企業有實際關聯的務實的專題研討會、文娛活動等，增強企業之間的學習與了解，便于各企業取長補短。另外，妥善解決外地員工子女就學等問題，對解決招工難也有一定的緩解。”陳洪佩表示。

集群作為紡織產業的綜合體，各企業之間既有上下游銜接、協作共贏的關系，同時也有同類企業競爭的關系。“有競爭關系的企業也是競合的關系，即有競爭又有合作，是一榮俱榮、一損俱損的微妙連帶關系。未來產業集群的升級發展，首先是集群各企業產品的升級，其次是要組建更強有力的聯盟關系，甚至部分企業組成集團公司，發揮各自優勢，共同抵御市場風險。”

2014年，號角已經吹響，匯隆紡織將依舊采取內外兼修的方式，堅持兩手抓。對外要加大銷售力量，向市場要效益；對內則要明確產品定位，加強研發力量，狠抓運營成本，提高交付率與質量，向節省成本要效益。

據介紹，為實現這一目標，匯隆紡織實施了調整高層領導分工、拓展渠道、承包方案、對賭協議、PK機制、激勵機制等對策，進而也明確了“我的利益我享受、我的責任我承擔”的口號，以最終實現多贏的局面。