日本內(nèi)衣面料：把中國作為重點市場提高銷售

富士紡控股

針對血液、化妝品的防污加工

富士紡控股公司推進純棉防污加工面料“WONDER FRESH”的改良，開發(fā)了能應(yīng)對極難洗去的血液污漬及化妝品污漬的防污加工“WONDER FRESH-R”。受到內(nèi)衣廠商以及學(xué)校運動服廠商的關(guān)注。

富士紡控股公司過去開發(fā)了純棉的防污加工面料“WONDER FRESH”。盡管是全棉面料，但通過特殊加工具有很高的針對水性污漬和油性污漬的SG（soil guard）性能和SR（soil release）性能，是新世代的SGR材料。通過特殊的SGR加工，加上化妝品洗滌劑，能把乳液粉底等頑固的油、粒子污漬等洗去，并不會損害面料原有的風(fēng)格。由于是全棉面料，還具有優(yōu)異的吸水性。

該公司正積極推動“WONDER FRESH”的升級，使之可與抗菌防臭等加工復(fù)合。另外，除了通常的水性污漬和油性污漬外，針對泥污、血液污漬、化妝品污漬、草木汁液污漬等極難洗的污漬加強了防污性能。特別是針對血液污漬和化妝品污漬，提高了防污性能，將“WONDER FRESH-R”推向市場。

現(xiàn)在“WONDER FRESH”主要用于外衣用途，而“WONDER FRESH-R”則面向內(nèi)衣及學(xué)校運動服用途開展推廣。

日本EXLAN工業(yè)

豐富中國內(nèi)銷商品品種

東洋紡集團的日本EXLAN工業(yè)公司以拿手的創(chuàng)新腈綸和acrylate纖維為主力擴大中國內(nèi)銷。主要用于內(nèi)衣用途，今后在進一步加強內(nèi)衣用途銷售的同時，積極開拓其他用途。

內(nèi)衣用途以秋冬季穿著的保暖內(nèi)衣為中心擴大中國內(nèi)銷。主力商品為具有遠(yuǎn)紅外線效果的保暖面料“色拉姆”、0.5dtex級的超級細(xì)腈綸“極衣”、具有吸濕發(fā)熱功能的“依克絲”等，現(xiàn)在正向約70個中國知名內(nèi)衣品牌銷售。

但在這兩年，由于受到了市場環(huán)境的影響，2012年秋冬季成衣廠商開始調(diào)整庫存，使得該公司原料銷售隨之減少，2013年秋冬季有所恢復(fù)，但還沒有恢復(fù)到之前的水準(zhǔn)。

針對2014秋冬季準(zhǔn)備進一步加強與知名品牌的合作，計劃銷售比去年增長20%。具體措施有投入新商品，擴充商品陣容，同時努力開發(fā)新的用途。

新商品中作為第四支柱商品介紹利用銀的除菌纖維“銀世界”。在腈綸短纖維中摻入銀離子，發(fā)揮除菌效果。在日本長期被用于家居用品。利用除菌效果減少在面料上繁殖的細(xì)菌數(shù)量，實現(xiàn)更清潔的生活。當(dāng)然銀對人體也十分安全。

另外，“極衣”、“色拉姆”、“依克絲”等主力商品積極開發(fā)面料，增加面料的種類。例如利用原料功能性和面料觸感的溫暖厚型面料，以及實現(xiàn)輕快舒適感覺和溫暖感覺的薄型面料、為內(nèi)衣帶來時尚性的高感性面料等。

今后不僅以紗線、面料形式銷售上述創(chuàng)新材料，還可提供縫制品，提高顧客的方便性。為了能提供包括設(shè)計在內(nèi)的成衣產(chǎn)品，準(zhǔn)備除了日本EXLAN工業(yè)公司自身的國際網(wǎng)絡(luò)外，還與東洋紡集團合作建立供應(yīng)體系。

另外，還努力開拓內(nèi)衣以外的新用途。使在內(nèi)衣領(lǐng)域已經(jīng)獲得高度好評的創(chuàng)新腈綸普及到其他領(lǐng)域。例如針對梭織面料用途（休閑襯衫面料等）銷售兼具感性和功能性的極細(xì)腈綸織物，還要開拓家居用品等用途。

榮花邊集團

擴充利巴花邊的商品陣容

榮花邊集團在日本、中國、泰國設(shè)有生產(chǎn)基地，并在法國、日本、中國、泰國擁有設(shè)計團隊，面向全世界生產(chǎn)銷售利巴花邊和賈卡簇尼克拉舍爾花邊。特別是該公司的利巴花邊，不但具備高超的生產(chǎn)水平，還具有供應(yīng)穩(wěn)定的優(yōu)勢，享譽世界。

利巴花邊是一種極為纖細(xì)、高檔的花邊，目前世界上只有少數(shù)企業(yè)具備生產(chǎn)能力。據(jù)悉，現(xiàn)在世界上正在運轉(zhuǎn)的利巴花邊機只有150臺左右，而且能夠商業(yè)化生產(chǎn)利巴花邊機的企業(yè)更是已經(jīng)不復(fù)存在。因此生產(chǎn)設(shè)備的更新成為利巴花邊事業(yè)存續(xù)的關(guān)鍵課題，榮花邊集團于1995年在英國最后的利巴花邊機部件廠家停產(chǎn)前購買其部件生產(chǎn)設(shè)備，建立了能自行生產(chǎn)利巴花邊機部件的部門，完善了長久的穩(wěn)定供應(yīng)體系。

位于中國山東青島榮花邊紡織有限公司自2011年搬遷到青島平度開發(fā)區(qū)后，首先致力于人才的培養(yǎng)，切實提高利巴花邊的生產(chǎn)效率和技術(shù)水平。新工廠投產(chǎn)后能夠更迅速地從青島向國內(nèi)客戶提供商品，滿足整個中國市場的穩(wěn)定供貨。

今后的目標(biāo)一方面在主力的內(nèi)衣領(lǐng)域?qū)U充產(chǎn)品陣容，現(xiàn)階段正在嘗試進行機臺改造，期待開發(fā)出“能充分反映利巴花邊特點的拉舍爾花邊”，預(yù)計新產(chǎn)品將針對明年秋冬季內(nèi)衣推出。此外，公司還在努力嘗試使用新品種的紗線開發(fā)商品，以豐富利巴花邊、拉舍爾花邊的商品種類。

另一方面公司還將推動外衣用途花邊的發(fā)展，使之成為繼內(nèi)衣用途后的新支柱。外衣用途花邊自近年起展開推廣，已被歐美的禮服及婚紗等所采用。此外，在民族服裝用途方面針對印度尼西亞以及印度、中東等地區(qū)的銷售也在逐年增長中，目前占銷售整體的將近10%，未來計劃提高到30%。

帝人“elk”

增加內(nèi)衣及床上用品領(lǐng)域銷售

帝人公司的高性能聚酯緩沖材料“elk”針對胸罩墊及床上用品用途的銷售在不斷提高。胸罩墊通常使用聚氨酯泡沫材料，但“elk”在5年前被歐美的內(nèi)衣高級品牌所采用，此后作為聚氨酯的替代材料在歐洲、美國、日本、中國市場上獲得矚目。

“elk”是纖維立體交絡(luò)的結(jié)構(gòu)，所以透氣性、排濕性很高，同時具有輕量、不會變黃、耐久性高等特點，同時可以再生利用，十分環(huán)保。特別是采用縱向無紡布生產(chǎn)法，能夠?qū)崿F(xiàn)非常適于緩沖材料的高彈性，因此和中國的無紡布廠家合作向國際市場銷售。由于作為無紡布具有極高的品質(zhì)，所以現(xiàn)在針對有高附加值化需求的知名內(nèi)衣廠商推廣成形產(chǎn)品。胸罩墊的銷售量以每年5%的速度增長，2014財年計劃重新加強宣傳，增長10%。還準(zhǔn)備參加歐美的國際內(nèi)衣展等。不僅是“elk”，還使用帝人集團的“Solotex”等高性能滌綸，提高作為高性能無紡布的認(rèn)知度。

此外，除了內(nèi)衣用途外還把床上用品、服裝填充棉用途作為新的支柱努力開拓。床上用品方面發(fā)揮緩沖性、可洗滌、脫水性等優(yōu)點，受到歐洲及中國市場的關(guān)注。為了生產(chǎn)適于該用途的縱向無紡布，還在建立新的生產(chǎn)網(wǎng)點。并與帝人富瑞特公司的上海法人合作開拓市場。另外，服裝填充棉用途作為羽絨的替代品，不易癟掉等特點受到了一致好評。

現(xiàn)在“elk”原棉的種類十分豐富，粗細(xì)從2dtex～20dtex，包括切斷長短在內(nèi)共準(zhǔn)備了約10個規(guī)格。

旭化成紡織“ROICA”

針對中國增加特殊紗線銷售

旭化成紡織公司的氨綸紗線“ROICA”在日本、泰國、中國杭州、中國臺灣、德國五地?fù)碛猩a(chǎn)工廠。特別是在中國杭州還有使用氨綸的面料生產(chǎn)工廠，正向歐美及亞洲市場銷售高品質(zhì)的面料。該公司把市場規(guī)模不斷擴大的中國作為重點地區(qū)之一，近年來在運動服裝、內(nèi)衣、泳衣等領(lǐng)域提高銷售實績，今后將致力與進一步開拓運動服裝和內(nèi)衣用途市場。

對中國市場銷售的紗線，除了杭州的產(chǎn)品以外，還從日本及泰國出口到中國。從日本出口的紗線大多為功能紗線，最近作為裁邊無需縫制的自由裁剪面料材料，熱粘合性優(yōu)異的“ROICA SF”等紗線銷售穩(wěn)步增長。今后計劃從泰國也出口特殊紗線。例如能抑制洗滌收縮、提高定型性的“ROICA BX”，還計劃在泰國生產(chǎn)消臭型號、吸放濕型號等。

另外，在杭州有使用“ROICA”生產(chǎn)面料的杭州旭化成紡織公司。該公司主要生產(chǎn)針對歐美銷售的面料，最近也致力于提高向亞洲及中國國內(nèi)市場的銷售。今后將進一步提高產(chǎn)品水平，準(zhǔn)備為生產(chǎn)差別化面料進行設(shè)備投資。

東洋紡STC

加強構(gòu)建海外事業(yè)

東洋紡STC公司比起成衣產(chǎn)品更重視創(chuàng)新材料的銷售。內(nèi)衣事業(yè)部的銷售中原紗等占約2成、面料占6成，材料的銷售成為主力，而成衣只占1成。根據(jù)顧客需求也會進行成衣縫制生產(chǎn)，但浜田章史內(nèi)衣事業(yè)部長稱“并不準(zhǔn)備擴大成衣銷售，成衣事業(yè)會有局限，并不打算進一步擴張”。現(xiàn)在正全力構(gòu)建當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售型的海外事業(yè)。

海外生產(chǎn)的中心是中國，但隨著人工費用等的上升，在成本方面日趨嚴(yán)峻。該事業(yè)部正逐步把面料編織和染色技術(shù)轉(zhuǎn)移到越南，計劃在東南亞以越南為中心向成衣廠商提供面料。

同時還準(zhǔn)備加大中國內(nèi)銷力度，在青島和上海各有一名內(nèi)衣用途的開發(fā)技術(shù)人員長期駐在。在聽取中國市場需求的同時，通過包括中國銷售人員在內(nèi)共10人的營銷隊伍擴大銷售。在中國銷售東洋紡公司的腈綸短纖維生產(chǎn)子公司日本EXLAN工業(yè)公司生產(chǎn)的短纖維以外的紗線和面料。加強能在中日兩國生產(chǎn)的差別化紗線銷售，例如使用異形橫截面滌綸短纖維的吸汗速干、清涼功能紗“快爽”等，已經(jīng)占到該事業(yè)部銷售額的1成左右。今后將瞄準(zhǔn)以中國內(nèi)銷為核心的運動服裝用途及出口歐洲服裝用途提供原料。