哈空調股份有限公司近期發展戰略探討

●楊峰

哈空調股份有限公司近期發展戰略探討

●楊峰

一個企業要長久不衰，持續發展，必須得與時俱進，針對環境變化，適時調整發展戰略，文章首先分析了哈空調的戰略宏觀環境，接著進一步建立了IFE和EFE評價矩陣，并進行了客觀評價，最后結合宏觀環境分析和內外評價矩陣分析，提出了哈空調近期發展戰略的具體舉措。

發展戰略 內部因素評價矩陣 外部因素評價矩陣

哈爾濱空調股份有限公司(下文簡稱哈空調)始建于1952年，至今成為國內最大的電站空冷器、石化空冷器、電站(核電站)空氣處理機組專業生產廠家和出口基地。公司主要產品品種、生產規模、質量、效益均處全國同行業領先地位，主要經濟指標連續16年穩定增長。公司主要產品分為空氣冷卻設備、空氣調節設備、節能換熱設備三大類。其中石化空冷器國內市場占有率為50%以上，并具備多種國際先進的電站空冷設備制造技術。公司主要產品品種、生產規模、質量、效益均處于全國同行業領先地位。但隨著環境變化，經濟全球化進一步凸顯，哈空調也得與時俱進，隨之調整和改善自己的發展戰略，以求進一步發展壯大。

一、哈空調發展戰略宏觀環境分析

（一）宏觀經濟形勢與政策導致空冷市場萎縮

國內宏觀經濟發展放緩，石化行業發展趨向平穩，火力發電項目尤其是大機組項目明顯減少，而“十一五”規劃項目有許多緩建和尚未開建，導致“十二五”開工項目大幅減少，市場萎縮較多。國際市場上，美歐債務危機對全球經濟復蘇產生了巨大的負面影響。發達國家經濟整體陷于低迷狀態，使我國對外貿易增速大幅下滑。而印度和中東國家雖具有一定的市場空間，但開發市場、合同執行等方面存在的難度與風險還需要我們去認真應對。

（二）競爭對手增加，低價無序的市場競爭加劇

在國內空冷市場，一線空冷企業已近20家，競爭激烈程度有增無減。電站空冷市場中，上游央企自建空冷設備生產企業，在本企業內部處于天然壟斷地位，在技術、信譽、實力上處于劣勢的民營企業利用低價方式擁搶擾亂市場，訂貨價格持續降低，獲得的訂單基本上無法實現良好的收益。石化空冷市場中，公司的競爭對手越來越多的同時，公司在中低端市場的份額不斷降低，在高端市場也受到了一定的沖擊。

（三）經營成本大幅上升，資金持續緊張

自2010年上半年開始，公司主要原材料價格大幅上漲，直接吞噬了大量利潤。其次，產量下降又使得單位產品所承擔的固定費用大幅上升。第三，在高負債的情況下，利率上調使資金成本、財務費用猛增，而上游企業也因自身資金面緊張導致公司回款減少或放緩，使公司資金更趨緊張。

（四）快速發展的潛在問題集中顯現

宏觀形勢的動蕩變化，暴露了我們內功修為的“短板”。規模化擴張后，固定資產龐大，回報率卻在降低。而經營地分散，工藝布局不合理等問題面臨整合。新產業探索投入了大量的財力與精力，卻暫時無法貢獻新的利潤和營業收入，而遺留問題需要持續性地解決。高應收賬款、高負債等衍生問題仍然困擾著我們。在外部形勢不利的情況下，這些潛在問題更加集中地表現了出來，給公司的經營帶來了巨大壓力。

二、哈空調IFE和EFE評價

（一）哈空調IFE評價

內部因素評價矩陣（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩陣），是一種對內部因素進行分析的工具。其做法是從優勢和劣勢兩個方面找出影響企業未來發展的關鍵因素，根據各個因素影響程度的大小確定權數，再按企業對各關鍵因素的有效反應程度對各關鍵因素進行評分，最后算出企業的總加權分數。通過IFE，企業就可以把自己面臨的優勢和劣勢匯總，來刻畫出企業的全部引力

在這里將給每個因素0.0-1.0的權重以表明該因素在企業中是否重要，所有權重之和為1.0；給每個因素的評分從低到高為1-4。

經過計算，可以看出哈空調公司的加權分數總和在2.80分，在發展中占據一定優勢地位，但是應該看到其初級產品目前在公司總體占比偏高，在今后的發展中需要重視產品升級和新興產業高利潤產業的提前布局，促進企業的戰略轉型，爭取在未來的發展中占據優勢地位。

表1 哈空調公司IFE矩陣評價

（二）哈空調EFE評價

外部因素評價矩陣（External Factor Evaluation M atrix，EFE矩陣）是一種對外部環境進行分析的工具.EFE矩陣可以幫助戰略制定者歸納和評價經濟、社會、文化、人口、環境、政治、政府、法律、技術以及競爭等方面的信息。

表2 哈空調公司EFE矩陣評價

哈空調EFE外部矩陣的總評分為2.8，高于平均水平2.5，說明哈空調的現狀能夠對外部的機會和威脅做出反應，可以通過適當的方式去利用有利的機會和避開不利的威脅。

三、哈空調近期發展戰略

（一）調整產品結構穩步擴大國內市場份額

一是采取穩健的競爭策略，保持國內石化、電站市場份額穩中有升；二是瞄準石化高端市場，發揮公司Incoloy825、雙相鋼等特殊材質空冷產品上的優勢，向系列化、品牌化發展；三是電站方面要梳理出小直冷項目的工作方法，努力增加定貨。對大發電機組要集中力量跟蹤重點項目，以技術和質量拓展客戶；四是利用煤化工新興市場發展機遇，擴大公司石化空冷產品銷售，爭取拿到更多訂單。

（二）加快技術改造和產品創新

加快技術改造和產品創新，確保主業平穩發展。緊密依托國家能源空冷研發中心的技術研發優勢，要多出成果、出好成果，為公司發展提供技術和產品儲備。一是加大電站空冷系統的深入研究和開發，認真抓好1000MW間接空冷機組關鍵技術和設備，鋼制空冷塔的設計與制造等課題的研究工作，提高間接空冷系統設計能力；二是要完成新型蒸發式空冷器、四排管間接空冷器的研制工作，提高公司的市場競爭力，并帶來新的經濟增長點；三是強化綜合實驗能力，完成實驗室建設，從而能夠更好地開展空冷傳熱、風機性能、焊接工藝、流體分析、力學性能、化學分析和金相實驗工作，爭取年內獲得國家相應級別的認證；四是積極著手研究電站空冷系統在化工行業的推廣應用，為公司電站空冷產品拓展新的發展空間。利用電站空冷技術和產品替代常規濕式冷卻塔，從而提高節水效果，減少環境污染。

（三）強化生產組織，建立聯動機制

強化生產組織，建立聯動機制,提高合同整體履行能力。2013年要全力以赴地組織好生產工作，為進一步擴大訂貨，完成好訂貨合同提供根本保證。一要進一步探索提高項目管理的方法和能力，提高對客戶的整體服務水平；二要強化專業部門的合同評審，對重大合同要通過評審會，研究處理好一切可能產生的問題，提高合同的履行質量；三要強化生產計劃的分解和落實，尤其是產前準備環節，保證生產組織時間，確保產品質量；四要強化新項目、重大項目投產前的會審及試驗環節，提高工藝路線的可操作性，避免盲目生產，少走彎路，減少損失；五要堅持設計工藝人員深入一線、服務一線的日常化機制，保證技術與生產實踐的時時互動。

（四）以重點項目為依托整合資產

以重點項目為依托，整合資產，提高投資和資產效能。2014年，“國家電站空冷系統研發中心建設項目”計劃完成實驗室建設任務，抓緊做好電力增容和車間保溫防水等工作，爭取項目整體年底竣工；“研發中心建設及廠區配套工程改造項目”計劃完成廠區部分設備招標采購、安裝調試和工程收尾工作。在此基礎上，整合好哈爾濱三個生產廠區的固定資產，讓多余、效能低下的固定資產流動起來，創造更大的效益。與此同時，要認真梳理公司對外投資，重新評估投資回報，要有取舍，保證投資安全與收益。

（五）促進企業管理進步和產業升級

一要對職能、制度和流程體系進行持續優化和實施落地工作，進行績效薪酬管理體系和成本管理體系的建設與優化工作。以源頭和過程的科學控制，降低成本與費用。二要體員工提高成本意識，行節約之風，降低應收賬款、存貨和運營成本，節約各項費用。三要推行全面預算管理，嚴格資金的管理和使用，制定修訂費用管理辦法，降低銷售、管理、財務等各項費用；四要努力擴大合格供應商及外協廠家隊伍，降低采購成本；五要從設計源頭出發，降低材料用量，合理使用原材料等級。提高設計準確率，減少設計變更，降低設計成本；六要合理制定標準，提高一次交檢合格率，減少返修，提高生產效率，降低生產成本；七要徹底盤清盤活庫存閑置材料和閑置資產，提高資金使用效率。

[1] 李昂.集裝箱堆場企業發展戰略的研究.天津大學碩士論文,2012

[2] 鞏治國.比亞迪汽車營銷策略分析.吉林大學碩士論文,2010

（作者單位：黑龍江科技大學 黑龍江哈爾濱 150027）

（責編:賈偉）

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1004-4914（2014）03-069-02