成就夢想的助推劑

本刊記者/李靜 Reporter/LI Jing

在中國，長三角和珠三角地區是業內公認的中國經濟的最亮點。這里云集了大批的國內外知名制造企業，而且由于新成立的制造企業也不在少數，故當2009年蘇州意可機電有限公司注冊成立時（以下簡稱蘇州意可），并沒有引起大家的關注，不過短短幾年的發展，蘇州意可連年翻番的業績尤其是不斷拓展的海內外市場，讓大家開始逐漸關注這個制造行業的“新生代力量”。

心懷夢想

與很多中國的民營公司不同，蘇州意可是先有了公司的英文名字——ERIC，然后才音譯了“意可”作為公司的中文名稱，由此可見蘇州意可自創立之初就有了與國際接軌的戰略規劃。

“ERIC的含義是創造領先，完善自我。其實ERIC并非我本人的英文名字，而是我兒子的英文名字，因此同時也是我對未來的美好期望。”當被問及公司名字是否其英文名字時，蘇州意可總經理同時也是公司創始人的俞子峰先生坦言，“我當然希望將來公司能在我兒子手里繼續發揚光大，不過這都是以后的事情，我也不可能左右他的未來，唯一能把握的只有當下。”

其實在創辦蘇州意可之前，俞總就在自己家族的企業工作，負責銷售，客觀來說一切都還不錯，“不過當時我們的客戶群就是定位在國內企業，所以產品質量、檔次都不是很高，與外資制造企業的差距很明顯。”一直心懷抱負的俞總顯然不甘于現狀，“看到那些國際知名的企業諸如奔馳、西門子、施耐德等等，我就一直在想：中國的民族企業如何才能走向世界？”

而正是這個疑問激發了俞總要“建立一個走向世界的中國制造企業，成為中國民族制造業的墊腳石”的決心和夢想，由此蘇州意可的發展大幕徐徐拉開。

一定要高起點

雖然不是科班出身，但是竟也是從學徒工做起，尤其是此后的銷售管理經驗讓俞總對制造業有著深刻的了解與認識。眾所周知雖然有很多外企在中國設廠，但是其采購卻在國外，究其原因主要是在國內找不到合適以及可靠的零部件供應商。

對此俞總認為：簡單來說加工出優質的零部件不外乎兩個外在條件即出色的加工設備以及科學的管理體系。“設備是市場采購，只要有錢誰都可以買到，而國內制造企業最為缺失的是缺乏優秀的管理體系。”俞總分析說，“認清了這兩點要素，那么接來下工作的重點也就明晰了。”

借助此前工作時積累的過硬的人脈關系，俞總了解并學習到了很多外企先進的質量管理知識和經驗，而對于機加工必不可少的硬件設備，俞總并不認同“先買一般的設備湊合，等有了錢再買好設備”這樣一個被大多數人采納的做法。“前期資金緊張，可以少買設備，但是只要出手，就必須是世界一流的，”對此俞總毫不含糊。

經過多番的技術及價格比較，最終業內公認的性價比較高的哈斯被蘇州意可相中。“以前就聽說過哈斯的機床，據說性價比很高，而且服務也不錯，不過我并沒有用過。”俞總坦言，“結合我們的加工需求以及朋友的推薦，我們抱著嘗試的態度最終選購了意可的第一臺設備，即哈斯的VF-2立式加工中心。”

一發而不可收拾

依舊是通過朋友的介紹，蘇州意可迎來了自己的第一位客戶，一個以色列做測量設備的企業。借助于哈斯的VF-2以及哈斯蘇州HFO客服人員的幫助，意可在3個多月的時間里，為該客戶生產了將近200種不同型號的零件，為客戶提供了最佳的解決方案。事情過后，蘇州意可自然贏得了該客戶的信賴，而鑒于VF-2的出色表現，哈斯機床也無可挑剔的贏得了蘇州意可的信賴。

此后幾年隨著蘇州意可訂單的紛至沓來，其業務領域迅速擴張，現如今蘇州意可以生產精密零部件和組裝件而著稱，業務涉足航空、醫療、儀器、設備等制造領域，雖然由于加工需求其生產設備在不斷增加，但唯一不變的是：所有這些設備均來自哈斯。

蘇州意可的產品以多品種、小批量為主，所以機床靈活的編程、便捷的工件裝夾以及精準的定位當然還有最終的加工精度對于不斷更迭的零件加工都至關重要。“這個閥體是應用在航空領域的，材質是銅合金的，共需要三個工序的加工，首先是車螺紋粗加工，接著用五軸精加工，最后是進行銑扁位及攻絲。” 俞總指著車間內一件正在加工零件說，“加工該零件除了要滿足相應的形位公差及加工精度外，最大的問題就是精孔較多，而且孔與孔之間有壓力要求，所以對于加工來說難度極高，但是經過哈斯不同型號的機床進行組合，這些就都不是問題。”

“公司現在有包括VF系列、DT系列、ST以及DS系列哈斯機床共計16臺。”俞總介紹說，“穩定的加工、幾年來極低的故障率、超高的性價比、快速的交貨期等眾多因素都是我們選擇哈斯的原因，但是最關鍵的一條，在我們看來就是蘇州意可和哈斯有著共同的發展理念：客戶至上，一切工作都是圍繞客戶需求展開的。”

深諳企業發展之道的俞總對于公司的文化建設向來看重，在他看來只有了解了客戶的需求才談得上如何滿足用戶的需求，“我們走的是高端路線，與我們一樣，我們的客戶對于產品的品質和服務更為關注，而如果只是一味的關注價格競爭只有死路一條。”俞總補充說，“當然哈斯穩定的精度保持以及簡單易用的特性又特別適合客戶多品種、小批量訂單的加工生產。”

毫無疑問蘇州意可已經成為哈斯機床的鐵桿兒粉絲了。

成就夢想

從2009年建廠之初的100萬年產值，到現如今年產值超4千萬，乃至明年8千萬的目標，蘇州意可用一連串驕人的數字踐行著建廠之初的抱負。“路漫漫其修遠兮”，一路走來，有哈斯的陪伴，蘇州意可相信夢想終將改變未來！