“祥云”終端再發力傾心打造“云升級”

□《中國農資》記者 吳江

“祥云”終端再發力傾心打造“云升級”

□《中國農資》記者 吳江

湖北祥云（集團）化工股份有限公司“2015季北方冬儲會”圓滿閉幕

日前，湖北祥云（集團）化工股份有限公司在湖北武穴市召開“2015季北方冬儲會”，隆重啟動“品牌云升級、共享云財富”活動。祥云股份公司常務副總經理廖起成、復肥事業公司總經理劉若偉、復肥公司銷售總經理兼南方公司總經理胡志明，祥云復肥事業公司副總經理、山東祥云化工有限公司總經理張雄風、生態工程事業分公司總經理余漢武、湖北萬豐化工有限公司總經理張金志等管理層領導到會。農業部全國農業技術推廣服務中心節水處處長高祥照，中國化工學會化肥專業委員會副理事長、江蘇省農科院資環所研究員邵建華，華文傳媒董事長劉蘇華、中國化工報副社長張健秋等領導和專家出席。此外，包括河南項城市正豐農資有限公司總經理郭建軍、北京天道益農農資有限公司總經理馬天強在內，來自山東、河南、河北等地區的500多位經銷商代表參加會議。

當前肥料行情瞬息萬變，未雨綢繆則是企業的應變之舉和變革動力。為此，祥云股份公司從2014年開始，持續發力終端，針對經銷商制訂了“四千萬大商工程”和“星級服務”相關扶持政策，助力優秀經銷商在區域內實施銷售擴展、銷量升級計劃，并從經銷商需求定位，著手制定規劃，傾力扶持祥云股份“萬噸縣”建設工程的真正落地。

此次會議無疑是繼湖北襄陽舉行的南方經銷商會議之后，面向北方區域召開的又一場誓師大會。會議以“品牌云升級，共享云財富”為主旋律，吹響新一輪“創新升級”的號角，充分闡釋了祥云股份未來將圍繞整體品牌形象，完善包括產品質量和外觀品質在內的產品體系以及營銷模式、服務體系的全面升級和全新再造。

“辨方向”布局全產品鏈

在“祥云”會議活動現場，記者看到，無論是作為化肥原料的磷酸一銨，還是作為復肥公司主打的高塔產品，抑或是作為發力市場“利器”的腐植酸肥、大量元素水溶肥等新型肥料，“祥云”已經打造了一個全線產品鏈模式，同時在完善產品體系的同時，強化產品質量。

祥云公司常務副總經理廖起成在此次會議上闡述了“祥云”產品升級的核心內涵。“近幾年以來，我們分別在山東曹縣、襄陽、廣西等地建立基地，未來還將在江西、東北等地再建基地，通過基地的發展，減少肥料的物流成本，加強與經銷商的緊密合作，讓利于農民，擴大生產線，豐富產品品種。”“我們現有高塔、氨化、噴漿硫基、水溶肥，還有有機無機產品等，形成產品逐步系列化、多元化、差異化，為廣大經銷商朋友提供全方位、多系列服務。”

祥云股份公司的產品升級規劃，獲得了專家認可。江蘇省農科院資環所研究員邵建華在“新型肥料及腐植酸肥料發展方向”的報告中提到，化肥行業走到今天，進入了最寒冷的冬天。“企業要想立于不敗之地就必須創新。而‘祥云’保持了立于不敗的氣勢，恰恰是保持了一種創新能力。開發新型肥料產品則是‘祥云’符合行業發展的創新舉措。”

高祥照處長在“國家宏觀政策及水溶肥發展方向”的演講中，鼓勵“祥云”的經銷商多賣肥料。高祥照說，近兩年，化肥用量每年依然是2%-3%的幅度增長，在此基礎上，“祥云”的肥料也會越做越多，經銷商應當踏踏實實地賣肥料。“有人說，中國的土壤質量下降了，我認為是忽悠，在座的經銷商很多都是華北的朋友，作物的產量與十年前比是增加還是減少？絕對是增了。這說明中國土壤的肥力是增加了，只不多是中國耕地質量病殘了。也就是說，盡管這個‘家伙’很胖，但是還是很好吃！未來的肥料也會越用越多。”

來自山東、河南、河北的600多位經銷商出席了祥云股份公司“云財富”2015季北方冬儲會，參觀了“祥云”全產品鏈布局所涉及的常規復合肥、腐植酸肥料、大量元素水溶肥等產品。

祥云股份公司的“千萬大商”工程名額是通過公開拍賣來獲取，祥云公司將對競標成功的經銷商推出各項扶持政策。圖為現場拍賣環節激動人心，叫拍聲此起彼伏，肥料數量不斷被刷新。

“萬噸縣”奏響營銷升級主旋律

2014年，祥云股份公司從實際出發，助推以項城郭建軍為代表的經銷商翹楚——“萬噸縣”的建設工程落地，完成了單一縣級經銷商突破12000噸銷售額的扶持方案，創造了祥云股份公司復合肥板塊首個“萬噸縣”的誕生，用實力證明了“祥云”營銷升級策劃的可行性和營銷團隊的執行力。

劉若偉說：“2014年，我們在對業務人員的培訓、核心經銷商的服務等方面，做出了一些努力。如項城的縣級經銷商郭建軍總經理，在一個只有90萬畝土地的項城，把‘祥云’產品年銷量提升到1.2萬噸以上，且明年目標接近2萬噸。”今年祥云公司已經分批安排業務人員及部分經銷商，到現場觀摩學習“萬噸縣”模式，并借助本次會議針對更多的星級經銷商予以獎勵。“其目的是表達‘祥云’的感恩之情、答謝之意，同時，也預祝更多的經銷商能成為‘祥云’的‘星級’朋友，攜手‘祥云’共同致富。”

會上，山東祥云化工有限公司總經理張雄風對“千萬大商”助力工程進行了詳細的解讀，并闡述了2015年北方冬儲政策。他說：“未來祥云公司營銷升級的內容包括‘千店統一形象、千村萬戶進祥云、千村萬畝示范田、千萬市場促銷四項內容，全面助力‘千萬大商’工程。新政策從終端宣傳、示范田建設、業務員激勵和促銷會議支持四個方面著手對經銷商進行扶持。”張雄風說：“‘千萬大商’工程公開、公正、公平，所有名額均是通過公開拍賣來獲取，祥云公司對競標成功的經銷商進行各項扶持。在服務升級方面，祥云公司將努力提升農化服務能力，增強為終端服務的能力，提供能夠滿足終端需求的作物解決方案。”

“在接下來的工作中，我們將全方位的提升營銷理念，豐富營銷手段，加強營銷力度，將祥云股份的營銷提升到新的高度，加強服務力度，提升服務質量，強化服務落地，切實幫助經銷商做好終端服務、產品推介及促銷活動等，讓所有人員更加接近顧客、貼近市場。為客戶提供優于競爭對手的服務，打造企業的核心競爭力。”而祥云股份也會聚焦客戶的需求、關注客戶的需求，提出有創新的解決辦法來滿足客戶的需求，更好地為經銷商提供有力的支持。

營銷策劃接“地氣”“有底氣”

此次會議讓眾多經銷商“亮眼”。首先，這次會議嫁接了多個環節，從參觀廠區、瀏覽產品、視頻演播到“祥云”營銷團隊的才藝亮相、風采展示，從扶持萬噸縣經銷商成長的祥云大區經理宋世國、業務員劉歡激昂的演講，到萬噸經銷商成長之路微電影，再到萬噸縣的核心人物郭建軍的現身說法，乃至最終的肥料拍賣環節，都策劃得十分完整流暢，使各項活動的實施銜接自然、順理成章。特別是肥料拍賣環節中眾多經銷商都參與其中，叫拍聲此起彼伏、不絕于耳，整個過程激動人心。拍賣環節將整個會議推向高潮，熱烈的氛圍持續到會議尾聲。

此次會議效果顯著，更獲得了眾多經銷商的“熱捧”。“萬噸縣”首個成就者——項城市正豐農資有限公司總經理郭建軍告訴記者，整個會議都讓他感受到一種前所未有的成就感，有一種發自內心的“獲得認可和尊重”的喜悅。他說：“不是選擇平凡的一天，就是創造生命中的奇跡。我感謝‘祥云’給了我一個發展的機會，對于2015年我更加有信心。”北京天道益農農資有限公司總經理馬天強也對記者稱贊道：“這次會議的營銷規劃更加完善，營銷政策更加嚴謹。”這無疑是任何一個經銷商毫無后顧之憂地邁向下一個“萬噸縣”不可或缺的重要保障。

據悉，今年以來，祥云股份公司除了加強自身策劃、積極和行業媒體資源對接之外，同時也引入第三方策劃力量，將影視媒介引入“祥云”營銷策劃案，納入另類營銷視角，使活動形式豐富多彩，會議的感染力和感召力進一步提升，使會議的組織策劃再次煥發出新的風采和活力。

祥云股份公司復肥事業公司總經理劉若偉（左）為祥云“萬噸縣”得主現場頒發獎金。

祥云股份公司復肥事業公司副總經理胡志明（中）為“祥云”優秀經銷商頒發獎牌。

祥云股份公司復肥事業公司副總經理、市場部總監、山東祥云化工有限公司總經理張雄風（中），為“祥云”金牌經銷商頒發獎品。

“祥云”營銷團隊通過艱難地跋涉、護旗并成功登頂的動作，詮釋了“祥云人”全心服務于客戶的不懈追求。