魯西
——肥企大哥步伐矯健贏未來

□通訊員江燕霞

魯西
——肥企大哥步伐矯健贏未來

□通訊員江燕霞

即將過去的2014年，是魯西復合肥產品躍升新臺階的一年，是魯西品牌建設大發力的一年，是魯西復合肥容光煥發、生機勃勃的一年。對照行業普遍面臨的困局，魯西復合肥板塊的發展、成績與經驗尤為珍貴。

年終歲尾，讓我們仔細回顧魯西復合肥這一年每一個喜人的足跡，深刻總結魯西復合肥發展的經驗。從中感受魯西復合肥發展步伐的矯健和豪邁，也為行業提供借鑒、提振信心。

再度登陸央視繼續強化行業領軍品牌

11月18日，北京梅地亞中心。中央電視臺2015年黃金資源廣告招標會在這里舉行，數百家知名企業參與了這場國內規模最大的媒體廣告競購活動。魯西成功簽約全年的央視《新聞聯播》后黃金時間天氣預報1+1廣告，15秒廣告+8秒標版，繼續領軍行業品牌塑造?！耙慌_知天下，登臺天下知”的央視是中國影響力最大的平臺，魯西就是要通過這樣的平臺把優質的肥料推介給農民。 酒香也怕巷子深，好品牌好產品更要通過權威平臺展現自我，讓公眾知曉，讓更多的農民朋友都用上好農資。

魯西的品牌營銷起步較晚，以前只知道踏實生產肥料、銷售肥料，忽視了品牌傳播的巨大力量，從2014年魯西密集在中央電視臺多個頻道黃金時段播放企業及產品廣告片，品牌形象得到全面展示，不但魯西整個品牌的知名度，也包括魯西的各級經銷商、職工的信心，農民對魯西肥料的信賴，都有了很大的提升，這些日漸凸顯的效應讓魯西堅定了繼續和央視合作的決心。魯西簽下此資源標志著魯西致力于好產品服務更多農民的決心和信心。

魯西化肥從最初的“魯西復合肥，實在、是好肥”到“魯西好肥料，省事又高效”，再到今天的“金牌質量，世界級好肥”。循著這個變化，從市場看，是魯西品牌形象不斷升級；從企業說，是魯西對復合肥品質要求的不斷加壓。借由登陸央視的機會，魯西不僅宣告了從生產型企業向品牌型企業的轉型跨越，也用十足的信心和覺醒完成了公眾企業最重要的飛躍。

產品創新 金牌追求

如果推選2014化肥行業十件大事，魯西硝基肥項目的成功投產無疑會名列前茅。這一步的完成，為魯西化肥的跨越發展提供了重要保障，魯西復合肥也跨越300萬噸。至此中國硝基肥格局發生巨變。

10月3日，魯西復合肥高塔硝基肥成功投產；11月23日，魯西高塔尿基肥投料運行，產品質量穩定，達到日產1000噸。魯西高塔尿基肥的成功投產，標志著魯西高塔復合肥產能進一步擴大，由剛開始的單塔運行轉為雙塔運行，現高塔復合肥裝置已經達到同時生產兩種產品的能力。高塔現場，只見光滑圓潤、大小均勻的顆粒從出料口源源不斷流向傳送帶、傳輸至自動包裝機，被包裝成袋。成品庫房一片忙碌，批量的硝基肥將運往全國各地。

魯西硝基肥項目組成立、項目奠基、主設備安裝、三塔封頂、招商會召開，每一步都受到行業高度關注，如今國內首創品字型高塔硝基肥在眾目熱切期盼下閃耀登場。站在世界的高度，跟隨現代化農業的步伐，做農業市場需求研發產品，做世界級好肥。據悉，魯西的三塔造粒裝置屬國內首創，能生產高塔硝硫基、高塔硝氯基、硝銨磷、高塔尿基肥、高塔水溶肥、高塔脲甲醛、尿素硝酸銨溶液、聚磷酸銨溶液、硝基緩釋肥、硝基追施肥、硝硫銨、硝酸鉀、硝酸銨鈣等產品，硝基復合肥的上馬成就了魯西復合肥跨越300萬噸。目前，魯西新型肥已形成了八大單品+高塔肥的格局。魯西不但要做到產品種類最齊全，而且要做到每個單品都是國內領先、國際一流的好產品。

魯西復合肥國內領先、國際一流好產品建立在“六大金牌標準”基礎上，這也是魯西品牌的保障。第一，金牌原料。即采用磷含量超過30%的高品質礦石或采購高含量的磷酸一銨；鉀原料、硫磺采用全進口。對純度、含量、溶解度等嚴格檢測，達不到優等品的，一概不用。第二，金牌技術。積極發揮魯西國家級企業技術中心及歐洲技術研發中心的作用，大力引進西班牙、日本、德國國際一流技術，不斷研發新肥料。第三，金牌工藝。采用化學合成噴漿造粒、氨化造粒工藝，全過程采用DCS數控自動化控制系統，質量控制更加準確。第四，金牌質檢。魯西集團質檢中心通過了國家級實驗室CNAS認證，檢測能力達到國際先進水平，有專職檢驗人員100多人，擁有多套國內外先進檢測設備，實行“三關”過程管理體系控制，確保產品出廠合格率100%。第五，金牌含量。魯西復合肥的養分含量控制指標，一般高于國家標0.3到0.5個養分，硫基復合肥的水分含量僅1%左右，遠低于2%的國家標準。第六，金牌保障。建立從生產到終端用戶的產品質量可追溯體系，每袋化肥都有一張“身份證”，實現全過程監控。這六大金牌質量標準是對魯西復合肥全面實現“金牌質量，世界級好肥”的品牌詮釋，也將成為用戶對魯西品牌認知的深刻烙印。

2014年魯西硝基肥的閃亮登場將魯西復合肥近些年的新產品開發推向一個高潮。它的建成投產，是魯西復合肥化肥產業新一輪大發展的重要里程牌，也豐富延長了魯西復合肥的產品鏈，增強了公司在速溶、速效復合肥方面的競爭力及市場占有率。而實際上，魯西復合肥近幾年在新型復合肥領域可謂全面開花，新產品層出不窮。脲甲醛復合肥、全降解緩釋肥、脲甲醛復合肥、腐植酸復合肥、水溶肥、脲硫酸復合肥、根際肥、高含量復合肥、中微量元素肥深受農民朋友推崇。人們看到，靠普通肥料發展起來的魯西至此實現了華麗轉身，正以豐富的產品系列、領先的核心技術、創新的研發能力邁入發展新時代。

據悉，魯西與德國Aglukon公司就液體肥戰略合作已全面開始，成為Aglukon公司在中國區域的唯一代理商，銷售德國生產的各種水溶肥。以此為契機，魯西水溶肥添加了該公司螯合態的微量元素，增強產品效果，提高養分利用率。德國Aglukon公司是德國最大的特種肥料生產企業，也是世界著名的液態肥料生產商之一。魯西將利用德國在農業生產領域先進的技術和營銷模式，開發適合中國農業生產的化肥技術，促進高端肥料生產技術在中國落地，提高農村農業效益。

“真誠為農”大營銷

滿足客戶需求的服務是低層次的服務，超出客戶期望才是魯西追求的目標。面對魯西產業新一輪大發展，魯西復合肥的營銷服務也必須創新發展，與整體戰略同步推進。

第一，魯西復合肥的營銷思路在逐漸發生轉變。由過去的“撒網捕魚”向現在的“織網養魚”轉變，密植渠道，深耕網絡，并與時俱進，發展到為客戶提供整體解決方案。第二，從經銷商、營銷人員業務素質提升入手，開展扎實有效的基礎工作。今年魯西和清華大學現代農業研究中心簽約，以清華大學的師資力量支持，提升經銷商的素質，幫助經銷商增強對經營管理、運營、物流等方面的認識，提高管理理論運用的水平及營銷水平。同時，魯西還和著名營銷管理策劃咨詢機構南方略公司合作，開展各級業務培訓，提升復合肥渠道規劃與建設，探索對經銷商的管理方法，全面提升人員素質。第三，引導優秀經銷商快速成長，實現共同發展。今年魯西導入渠道合作伙伴計劃。在對經銷商進行評估后，與可作為戰略合伙人的經銷商建立超越單純的渠道、終端的商業合作關系，通過人性化的伙伴關系，達到外部資源最大優化。第四，切合農民高效、省力、環保、節能的用肥需求，為農服務形式更加豐富、細致入微。今年，為想農民之想，引領施肥習慣和施肥方式向更科學、高效和省事的方向轉變。魯西復合肥在購肥方式上不僅渠道多，而且更方便、更便捷、更迅速。充分利用互聯網搭建營銷平臺，開辟中國購肥網電子商務，農民不出家門即可購買到放心、高品質的魯西好肥料，并送貨到家，實現即時服務。魯西還與聊城大學合作建立多處農業服務中心，借助專家的力量為農民提供種子、農藥、化肥一體化增產技術方案和全程服務。魯西智能E家網絡視頻服務平臺平穩運行，農戶在種植作物過程中有什么施肥問題、病蟲害問題，只需拿到魯西復合肥基層門店通過遠程視頻咨詢，就能得到及時診治。

核心一句話，魯西品牌靠營銷服務落地迅速提升。魯西復合肥現已建立起規模超千人的營銷隊伍，投入800輛宣傳服務車，配合經銷商建設網絡，實現全程助銷；2014年春，魯西復合肥繼續開展“送科技促春耕”活動，二十幾個促春耕小組奔赴全國各地，每個小組都配備大型依維柯，里面裝有農化小冊子、施肥手冊、作物高產栽培技術書籍。

安全環保大于天 以人為本看百年

魯西復合肥采用高塔熔體造粒工藝技術生產硝基肥。該工藝技術成熟，是清潔環保的生產工藝，生產過程沒有廢渣、廢水、廢氣，符合環保項目要求，實現了科學發展、安全發展、綠色發展。

魯西對廢水、廢氣排放零容忍?，F在魯西的理念是安全環保第一，質量第二，效益第三，只要有悖安全環保的行為，一律停止、禁止?，F在做企業就應該有“不低碳發展，不節能減排，企業就沒有出路，不能存活”的意識。在魯西廠區，美化環境的花草成為檢驗跑冒滴漏的一個標本。生態環保大于天，人是最關鍵的因素，魯西人不僅把這句話掛在嘴邊，還實實在在地放在了行動上。

11月1日，魯西杜邦安全改善項目啟動儀式在魯西集團工業園隆重舉行，此舉標志著魯西杜邦安全管理項目正式啟動，也標志著魯西成為山東省率先全面接受杜邦公司安全管理咨詢的企業。

杜邦公司是一家以科研為基礎的全球性企業，在212年的發展歷史中，杜邦始終以安全這個核心價值觀和“所有事故都是可以預防”的理念作為指導企業安全管理的原則，在安全管理方面取得了卓越的業績。與杜邦進行合作，魯西就是希望杜邦能帶給他們先進的理念和做法，幫助他們進一步提升和進步。從領導層開始觀念轉變，安全管理要融入到日常工作中去；能力要提升，干部和員工的安全管理知識和技能都要有較大的提高；人的安全行為和安全習慣要在潛移默化中轉變和固化。杜邦安全改善項目的推進工作是一項長期艱巨的任務，不可能一蹴而就，因此魯西要求各級干部和員工堅定信心、扎扎實實地做好各項工作。魯西杜邦安全管理項目的啟動，開啟了把魯西打造成中國化工行業安全管理典范，實現百年企業宏偉目標的旅程。

不求百米第一 務求百年領先

2014年，是魯西大發展取得喜人成效的一年，各種榮譽也實至名歸、紛至沓來。

11月18日，中國好肥料評選活動頒獎盛典在北京香山飯店召開，魯西以其過硬的產品質量、優質的售后服務榮獲“中國好肥料”榮譽稱號。

11月19日，中國責任關懷表彰大會在上海召開，魯西榮獲全國石油和化工行業責任關懷最佳實踐單位，第二化肥廠廠長王吾雪被評為全國石油和化工行業責任關懷優秀推進者。

11月20日，由《銷售與市場》雜志主辦的2014年“農民心目中的好產品”頒獎儀式在武漢舉行，魯西脲甲醛復合肥榮獲“2014年度農民心目中的好產品”稱號。

11月21日，2014年度中國石油和化學工業聯合會科學技術獎授獎大會在北京人民大會堂召開，魯西集團榮獲“中國化工行業技術創新示范企業”榮譽稱號。

11月27日，第五屆全國腐植酸行業“烏金杯”評選結果揭曉：魯西榮獲腐植酸行業“烏金杯”優秀企業獎。這表明魯西集團化肥板塊注重發展綠色環保型肥料——腐植酸肥料得到社會的認可。

上述榮譽恰恰證明了魯西不求百米第一，務求百年領先，慎終追遠，兢兢業業！一位肥料界的人士曾說過：“雖然現在化肥牌子多，但很多農民特別是老農民就認魯西的肥。人家質量的確好，老品牌不服不行?！边@就是一個40年的老企業在同行和消費者心中立下的口碑。魯西已經做好了這40年，但他們還要繼續做好100年，如今的魯西已經將“創魯西品牌，做百年企業”奉為其經營理念，他們要讓來之不易的品牌形象，在市場的大浪淘沙中繼續發揚光大。

2014年是魯西復合肥跨越趕超的發展年，強科研、推新品、提質量、深服務，農資品牌化的大道上，魯西步伐矯健，精耕細作，相信魯西好產品會肥沃更多良田，走進更多農戶心中，在肥料行業洗牌時代豎起一面鮮明的“真誠為農”的大旗，讓我們共同期待魯西復合肥產業2015年的精彩樂章。

魯西農化服務人員精心為農服務。