為了同一夢想
——金正大優秀經銷商傾心打造行業領導品牌

□《中國農資》記者 張琴 陳熙

為了同一夢想
——金正大優秀經銷商傾心打造行業領導品牌

□《中國農資》記者 張琴 陳熙

隨著市場競爭的加劇，農資行業越來越重視品牌的打造，經銷商越來越看重有成長性、有發展潛力的肥料品牌。而目前行業卻缺少領導品牌的帶動，領導品牌是訴求行業地位，占領消費者心智的一個根深蒂固的觀念，領導品牌為商家發展提供持久動力，我們從代理金正大品牌的經銷商們的業績便可見一斑，他們年銷量以50%至70%的速度在增長。在辭舊迎新的時刻，為了實現中國夢、農業夢、肥料夢、經銷商夢、金正大夢，金正大將攜手更多優秀經銷商邁進新的征程——傾心打造行業領導品牌。

運用“品牌+快消經驗”，快速提升銷量

山東省惠民縣惠興農資連鎖有限公司總經理周遠濤：

周遠濤以前從事快消品行業很多年，直到今年才開始改行做農資代理，他發現當地農資銷售普遍還停留在簡單的買賣交易上，銷售模式相對傳統。于是周遠濤很快利用快消品行業的銷售經驗，一要注重選擇有成長性的品牌。二要精耕細作服務。于是他們通過了解化肥行業，最后決定代理金正大品牌。他介紹說：“為做好服務，公司首先在縣外聘請3名農技專家，包括當地農業局的農技師，每次銷售之前先讓農技師為農戶提供免費的測土配方服務，針對不同的作物和土壤‘對癥下藥’；其次，在本縣的1200多個自然村布局400多個銷售網點，公司有20多人參與渠道網點的擴張，然后在各村中設置一些VIP大戶，這些大戶訂貨量很多，將享受到更好的服務，而銷售的價格相應也比普通農戶高些；最后，公司秉承為讓農民獲得更多實惠為宗旨，加大銷售優惠力度，提高促銷品的規格，成本多出的部分或由廠家提供、或自行墊付，但是一定要讓農戶感覺到實惠。”

在服務過程中，周遠濤會告訴農民，用肥不是越多越好，測土配方施肥的目的是為了科學合理施肥，作物會更加高產；同時，公司還組織農民團購會，逐村拜訪贈送掛歷，掛歷上標明各季節種田用肥的信息。因此，周遠濤的銷售優勢體現在創新思維和農技服務上。通過快消品行業的營銷思路，今年公司就銷售了4800噸金正大系列肥料，組織“兩看一送”的人數達700多人，并獲得了2014年金正大金穗獎，明年公司銷售量將突破10000噸。

產品套餐化，彰顯領導品牌實力

山東省安丘市天禾農資銷售有限公司總經理趙文濤：

趙文濤從2009年開始銷售金正大產品，隨著金正大快速發展，其品牌影響力逐步增強，銷量快速提升，去年銷售量為1200噸，今年翻3倍達到3600噸，榮獲2014年金正大銀穗獎。趙文濤說，他選擇只做金正大產品有兩方面原因：一是金正大注重渠道基礎建設，為經銷商提供大量銷售幫助；二是金正大產品多樣化、系列化，尤其今年推出套餐肥，不僅方便農戶了解和使用新肥料，也更為容易地打開了當地市場，同時也拉動了當地水溶肥市場。

品牌肥料農民用著放心。趙文濤說：“借勢套餐肥的推廣，我們今年設置了150多塊示范田，放置一些價格在3000多元的大廣告牌，目的就是吸引農民并讓他們看到效果。經示范效果顯示，安丘地區種植的大姜施用金正大套餐肥后葉片更綠、莖稈更粗、根系更有勁，農民看到立竿見影的效果后紛紛訂購；此外，我們按照廠家提出的‘兩看一送’安排了200多人看工廠、看示范田，送出10余噸小袋肥料。根據今年火爆的銷售情況，我們明年將目標銷量定位為5300噸。”

代理金正大品牌，首年“名利”雙收

山東省平度市澤文農資經營超市經理李永盛：

榮獲2014年金正大銀穗獎的李永盛，今年是第一年代理金正大品牌，銷量達4000多噸。他介紹說，代理金正大品牌是機緣巧合，過去父親一直是零售化肥，每年銷售五六百噸，李永盛接替父親業務后，他深感零售化肥難做，且推廣、銷售一些小品牌化肥就更難了，很難做大，去年9月份偶然與金正大的業務員接觸，一聽金正大的營銷策略正說到他心里了，正切合他一直想做大的想法。于是從去年11月，公司開始代理金正大品牌，增加了業務人員，配備了農化車，并根據當地農業產業結構調整化肥產品結構，僅用一年時間銷量翻了數倍，有了意想不到的突破，也真正感受到金正大品牌的影響力。

做了多年海爾業務的李永盛，代理金正大品牌后他深感自己有了用武之地，他認為要想做大公司，一方面要建立團隊，另一方面要抓好管理。他說，與金正大合作學到了許多管理經驗，如吸取金正大的管理經驗對業務人員實行微信化管理，不管他是否在公司，業務人員的工作情況他都了如指掌。

一年來，李永盛感觸很多，他說：“由于代理金正大品牌，他名利雙收，不僅銷量上去了，金正大在當地逐步成了領導品牌，而且過去沒人認識他，現在他在當地化肥圈也小有名氣。”

李永盛信心十足地說：“通過與金正大一年的合作，開發了不少新的客戶，明年該是這些新市場發力的時候了，銷量將達到6000噸。”

與金正大合作，銷量一年一大步

安徽省蕭縣金穗小麥種植農民專業合作社理事長包東風：

包東風榮獲2014年金正大金穗獎，他高興地說：“跟金正大合作，不僅是在賣肥料，而且是在做事業，并且越做越大。”他介紹說，自2011年與金正大合作實行公司化管理以來，每年化肥銷量以70%的速度在增長，去年銷量7200噸，今年突破了1萬噸，占當地總銷量的10%，可以說與金正大合作以來，銷量一年一大步，“沃夫特”已經成了當地領導品牌。

近幾年專業合作社有了快速發展，包東風感慨地說：“專業合作社能有今天的發展，離不開金正大的大力支持。多年合作，金正大作為行業的龍頭企業，其誠信、創新、責任、共贏的經營理念感染和引領著經銷商快速成長，其品牌的影響力不斷提升，現在金正大提出要做行業的領導品牌，更加堅定了我們的信心，要做就做最好的。”他表示，未來要用三年左右的時間，通過種肥同播技術將服務進一步精耕細作，做深做透，爭取銷量占當地總量的30%，達到3萬噸以上”。

專心打造金正大成為當地領導品牌

河南省商丘市睢陽區農技站、華商農資經營部楊紅磊：

楊紅磊代理金正大品牌時間不長，他逐步放棄了一些小的品牌，專心做金正大品牌。榮獲2014年金正大銀穗獎，他高興地說：“近年來金正大贏得了快速發展，其品牌影響力不斷提升，作為金正大的代理商，我們也伴隨著金正大的快速發展在成長。從一開始的幾十噸，到現在的一千多噸的銷量，而且在當地市場呈現良好的發展勢頭。”就拿緩控釋肥來說，目前市場相對穩定，但市場潛力巨大，在當地備受農民歡迎，同時從一方面也體現了金正大品牌的影響力。隨著金正大硝基雙效肥、水溶肥以及套餐肥的推出，產品更豐富了，農民選擇也多了，也堅定了我們專心做金正大品牌的信心。”

在談到領導品牌時，楊紅磊坦誠地說：“領導品牌是一個綜合的體現，金正大提出要成為行業的領導品牌，我認為是有這個實力的。金正大具有領先技術、先進管理經驗以及良好企業文化，其產品不斷推陳出新，引領著行業快速發展，為此，代理金正大品牌我們有信心做大做強業務。”他強調說：“金正大成為各地的領導品牌，也就自然而然成了行業的領導品牌。明年我們銷量將達到3000噸，力爭將金正大打造成為當地的領導品牌。”

傳媒觀察

是實力的體現，更是一種責任

12月9日，作為肥料行業龍頭企業，金正大攜手兩千多名農資經銷商，結合“中國幸福夢”，提出了“農業富裕夢”、“肥業帝國夢”和“經銷商財富夢”、“金正大品牌夢”，并開啟打造肥料行業領導品牌戰略，得到了與會經銷商一致響應。

現階段，新常態成為中國經濟發展的代名詞。我國經濟正從高速增長轉向中高速增長，從規模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，從增量擴能為主轉向調整存量、做優增量并存的深度調整，從傳統增長點轉向新的增長點。認識新常態，適應新常態，引領新常態，是當前和今后一個時期我國經濟發展的大邏輯。新常態是經濟發展大勢，我國化肥行業也步入了新常態，到了轉型升級的關鍵，需要行業領導品牌引領和擔當，需要像金正大這樣的龍頭企業挑重擔、領風騷。

領導品牌是企業先進的文化、理念、管理、生產能力過硬的象征。作為我國化肥行業的領頭雁和成功典范，金正大16年來從一個年產肥料不足萬噸的作坊式小企業逐步成為擁有兩大國家工程中心的高端肥料企業，成為制定7項國家行業標準的行業領跑者，成為在全國建立10大生產基地和在全球設立5所研究機構的農資行業巨頭。金正大走在時代前列，提出要成為肥料行業領導品牌，旨在引領行業持續發展，實現肥料強國夢、肥料帝國夢，從而為實現農業可持續發展，農民持續增產增收盡一份責，為實現中國幸福夢出一份力。金正大誓言要成為肥料行業領導品牌，是綜合實力的體現，更是一種責任。

要成為肥料行業領導品牌不是一句空話，金正大正從“制造商”向“服務商”轉型，提出“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”的新愿景，以“技術先導”、“服務領先”、“聯合協作”和“國際化”四大新戰略為指導方針，進一步確定領導品牌的定位。同時，正通過產品結構、研發創新、農化服務等綜合轉型升級，塑造金正大創新型、服務型、平臺型及國際化的品牌領導者形象，為金正大未來的快速發展吹響了號角，也為行業健康持續發展吹響了號角。在農資行業，在金正大這一行業領導品牌的引領下，正在掀起為了實現共同夢想而奮進的熱潮。