江河潮涌萬象新——中國兵器豫西集團河南江河公司改革發展紀實

■ 賀敬濤

江河潮涌，新象萬千。

2013 年，面對復雜多變的宏觀經濟環境、日益激烈的市場競爭形勢，中國兵器豫西集團河南江河機械有限責任公司爬坡過坎、克難攻堅，戰勝了各種困難與挑戰，圓滿完成了軍民品生產任務，企業經濟運行總體平穩，公司的戰略地位和發展水平進一步提高，企業的可持續發展水平進一步提升。

2013 年全年，江河公司實現主營業務收入135819萬元，增幅11.9%，其中，民品實現收入130699 萬元，增幅12.25%。

新突破

拉長短板，創新理念，突破產品發展瓶頸，讓新產品“頂天立地”，讓新合同“鋪天蓋地”

和一些更加先進的企業相比，江河公司民品的短板是產品粗加工多，利潤類產品種類少、量也不大。看差距，補不足，江河公司開始琢磨拉長短板。

他們創新工作，放手一搏。

2013 年，江河公司民品加大了利潤中心產品的科研開發力度，在特種銅合金領域，加強高導銅合金、高精度銅管、異形銅材等高附加值產品開發，讓新開發的產品“頂天立地”，凸顯國企研發效應。

其間，公司進一步加大銅材新產品開發力度，成功開發了廈門ABB 低壓電器公司缺口靜觸頭產品一次拉拔成型新工藝，此工藝與老工藝相比具有效率高、材料利用率高、尺寸穩定可靠等優點。成功開發U 型銅母線、C 型銅母線等異型排產品，大大提高了高端銅排的供貨比例。開發直排、折彎排、Φ16、Φ20 空間連接3D 電極等新產品20 余種，已實現批量供貨3.5 萬余件。配合新東北電器產品小型化升級需要，成功開發導體、導電桿、法蘭、觸指觸座系列共計25 種型件新產品。配合廈門ABB 合作開發刀排端子深加工項目，首件驗收已通過，產品各項尺寸滿足產品需求。配合天津ABB 開關柜項目合作開發試制特殊CT 導電桿產品，產品各項性能滿足需求，目前已進入項目試驗階段。為了配合上海電氣集團電機用端環降成本項目，此前供貨的核電、軍工等端環毛坯產品全部改為成品供貨，全年完成成品端環切換加工20 余種。此外，還成功為遼寧客戶開發150 槽型銅母線新產品；成功開發出管類折彎型件所需的高精密銅管T2Y2Φ28×3 產品。

新產品的開發實現了銅型材向復雜型材的轉變，擴展了銅材產業鏈，優化了產品結構，帶來了大批合同，拓寬了市場發展空間，也進一步穩固了以軍為本、民品興業的戰略構架。

新引擎

補強“軟肋”，開疆拓土，自覺創新，筑巢市場開放平臺，打好市場拓展戰略這張牌

市場營銷是現代企業管理中的重要環節。

站位更高平臺，放眼遠眺，市場營銷最終是江河發展亟待加強的“軟肋”。

他們強力展開市場開拓，發展振興新引擎。

2013 年，江河公司強力推進“大銅材”戰略，以實現規模化經營為目標，強化市場先導，增強市場部職能，預測前沿市場信息，把握行業發展趨勢，精確分析產品定位，掌握和分析行業發展趨勢及客戶技術創新方向和潛在需求，為公司新產品研發、市場拓展和規避經營風險提供決策服務，提升市場營銷的前瞻性和策劃能力。

公司堅持以客戶為中心、以客戶需求為導向的營銷思路，定期走訪客戶，進行質量、售后滿意度調查，并根據客戶意見不斷改進工作，全面維護與客戶的關系。實行客戶分類管理和差異化策略，繼續加大對ABB 公司等大客戶的開發與經營，提升公司市場品牌形象和市場地位。完善激勵機制，激發銷售人員的工作積極性，把現有市場作為銅材產品的市場基礎，加大對高附加值產品的市場開發。同時加大對施耐德、西門子、洛陽725 所，以及高壓絕緣套管支撐筒等潛在市場的開發力度，挖掘新的客戶資源，不斷優化客戶結構，降低經營風險，擴大市場發展空間。

結晶器公司在鋼鐵行業微利經營、建材需求持續低迷的形勢下，按照市場需求找準定位，重開發、求增量，建機制、提質量，抓改進、保市場，重點開發了鋼鐵企業冶金備件，與鋼院聯合研究開發冶金產品。通過內抓管理，外拓市場，全年新開發客戶46 家，擴大了市場占有份額，取得了較好的經營績效。

新活力

補長制約“短板”，精益管理，提升質量，筑牢發展基礎，搶占產業鏈高端、市場終端，激發發展新動力

基礎不牢，地動山搖。

夯基礎、提質量，才能產生高效益。

江河公司全年以“精益管理”活動為契機，在鞏固已有精益成果的基礎上，新增銅材公司、機加分廠等5個單位為示范點，制定了精益管理實施方案和工作計劃，從生產、質量、成本等方面制定了精益管理KPI 改善指標和具體實施計劃，并將指標分解到班組，大大提高了工作效率。

此間，從改進工藝、完善制度、優化流程、安全生產等基礎管理入手，補長制約企業科學發展相對薄弱的短板，促進內部管理機制和流程進一步貼近市場，達到快速響應顧客需求的目的。

銅材公司積極構建以市場為導向，構建快速反應、及時滿足客戶需求的生產管理體系，堅持以客戶需求為中心、以銷定產，堅決維護銷售計劃的剛性；根據訂單統籌安排作業計劃，以交貨期倒推制定生產進度，優化、縮短合同評審和報價流程；加強與生產管理部門和協作單位的溝通，科學調配內部生產資源，合理安排作業時間和班次，努力實現精益生產，為每一筆合同的按期交貨提供了保障。

結晶器公司在內部管理方面，制定了各項成本目標責任制，消除了成本提高、利潤降低的不利因素；確定了生產經營目標領導分工責任制，落實了班子成員與公司在利潤、應收款、庫存占用等方面的工資收入掛鉤考核。重點加強了鍍鉻管理，實施了電鍍生產用水排水和廢水處理責任制，實現了全年安全環保生產目標，提升了經濟和社會效益。

新景象

聚力民生，文化建設發力，打造美麗、和諧、宜居江河，提高員工幸福指數

企業改革發展的一個重要目的，是讓員工過上更加幸福的生活。

江河公司聚力民生，著力打造美麗江河、和諧江河、宜居江河。

公司加大了住房建設的投入，先后投資560 萬元，對原八棟樓的84 戶棚戶區進行改造，大大改善了員工居住條件。投入資金13 萬元，對社區漏雨嚴重的80 多戶屋頂進行修理，共計維修5000 多平方米。對破舊的幼兒園投入12.7 萬元進行了整修，其中，廣場地坪鋪設彩磚，教室外墻粉刷彩色涂料，并新增兩個幼兒教室，解決了年輕職工的后顧之憂。

公司加大了對一條街道路的整修力度，將路緣石由垂直改為斜坡，人行道路增加了停車區域，嚴禁主干道停車，確保了行車安全。投入11 萬元對社區破損的路面進行整修，新建停車泊位80 多個，活動廣場2000 多平方米，解決了小區職工行走不便、地面坑洼不平的狀況。對原有社區衛生清潔工作制定具體的考核獎罰辦法，調動了環衛人員的積極性，通過對花草、綠地、樹木定期進行修剪、養護，有效改善了公司街道環境衛生狀況。還投入4 萬多元對江河公園進行了綠化美化，以義務勞動的形式組織職工新種植10 多種樹木花卉，并修通環山路，為給職工提供了健身、觀光、休閑的場所。

公司豐富了江河電視臺《江河新聞》欄目內容，新增《第一時間》《小芳說事》《曝光臺》等欄目，新聞報道向生產一線傾斜，說身邊人、身邊事，增強了員工家屬對企業發展的關注度。進一步凝練具有江河特色的文化理念，制作更換了公司橋頭等醒目位置的大型企業文化宣傳牌。在俱樂部廣場新裝24 平方米的戶外全彩高清電子大屏幕，定時播放新聞、文藝節目等；修復、新增了文化宮廣場的健身器材，延長燈光球場及活動場館的開放時間，豐富充實員工的文化生活。為解決職工家屬冬季洗澡的問題，公司投資8 萬元對職工浴池進行改造和裝修，改善了洗浴環境及衛生條件。

公司制訂下發了《社區公約》《江河市場管理辦法》等制度規范，開展了“五星級商戶、家庭戶評比活動”，每季度為評出的“五星級商戶”和“五星級家庭戶”頒發星級匾牌和獎金，有效調動了廣大商戶、家庭戶文明經商，共建和諧社區的積極性。打通了消防通道，投入30 多萬元外拓空地搭建和規范市場攤位，優化了購物環境。街道辦和警衛隊聯合抽調警力站高峰崗疏導人流、車流，有效緩解了交通壓力，保證了職工群眾和學生安全。

美麗和諧的江河發展大環境，為江河公司經濟快速發展提供了巨大的動力，企業規模效益穩步提升。

“東方欲曉，莫道君行早。踏遍青山人未老，風景這邊獨好。”江河公司正齊心協力，奮勇爭先，努力書寫改革發展的新篇章。