崔伏喜：緊跟農業發展趨勢拓展農資銷售渠道

□《中國農資》記者張番

崔伏喜：緊跟農業發展趨勢拓展農資銷售渠道

□《中國農資》記者張番

邯鄲市禾下土種業有限公司在業內已經小有名氣，作為一家以發展現代農業、引進和推廣農業新技術、新品種為核心的科技型農業企業，業務不僅涉及農資經營，還有良種繁育、合作社拓展、農產品儲藏銷售等領域。雖然不是專營農資，但每年銷售天脊產品的量始終保持在高位。

專業的人做專業的事。邯鄲市禾下土種業有限公司總經理崔伏喜專心做農業，更是專業做農業。學農業管理出身的崔伏喜曾多年在縣農業局的農技三站負責農業技術推廣。隨著化肥行業快速發展，農業局經營化肥的不少門店一度經歷虧損，負責推廣工作的崔伏喜決定在這個時候接手門店，開始銷售化肥。一開始賣化肥，就選擇了天脊肥料。“我代理天脊化肥十多年了，從最早的零零散散銷售，到現在開展田間試驗、宣傳推廣，我與天脊的感情越來越深。天脊肥產品質量好、肥料利用率高，農民用起來很放心，甚至一些農民非天脊肥不要。”崔伏喜告訴記者，“現在農民買化肥不僅看價格，更看性價比。天脊肥能夠提供土壤中需要的微量元素，比一般肥料效果好，農民非常認可。”

崔伏喜在多年銷售化肥的過程中，始終不忘緊跟農業發展趨勢，抓住農業發展時機。在國家提倡發展新型農業、鼓勵新型農業主體的情況下，崔伏喜也將目光投向了家庭農場、種田大戶和專業合作社。禾下土公司加入的合作社目前管理著41000多畝土地，社員共1327人，種植作物以小麥、玉米為主，也包括甘薯、蓮藕、西瓜、馬鈴薯等。其中，禾下土公司擁有12000畝土地。在這樣的形勢下，崔伏喜銷售天脊肥更加省心了。他告訴記者：“以前種植規模小，都是一家一戶分散種植，很多農民并不懂施肥技術，每年都換化肥產品。現在土地流轉后，種田大戶在選擇產品時很慎重，特別要選擇放心的產品，并且一旦發現質量好的產品，就會長期、穩定地施用。抓住與合作社、種田大戶的合作，就是拓展了銷售通道，規模化種植使近幾年的天脊肥銷量不斷遞增。”

通過對市場的分析和農業服務多年的經驗，崔伏喜對未來的服務模式有著自己的看法，他說：“土地流轉后，擁有一定規模土地的農戶不從基層零售商買化肥，未來甚至通過電商或找廠家直接采購。隨著農業的發展，未來農資的購買方式、購買渠道都會發生變化。不僅如此，農業的快速發展對化肥生產企業也提出了更高的要求。市場需求已經多元化了，如果企業生產的產品類型少，則無法滿足市場需求。”崔伏喜介紹，自己公司流轉的一萬多畝地已經采用水肥一體化技術，施肥、澆水、管理模式都改變了，這就意味著種植中需要水溶性肥，提高肥料利用率，從技術發展方面改變種植收入。他表示：“現在做農資，必須用最先進的發展方式來滿足農業的需求，未來，企業只有提供配套的產品和服務，才能立于不敗之地。”