山東濟陽：“惠農行動”惠及瓜果之鄉

□《中國農資》記者 徐騫

山東濟陽：“惠農行動”惠及瓜果之鄉

□《中國農資》記者 徐騫

明后雨前，楊花落地，草長鶯飛，神州大地盡顯勃勃生機，在和煦的春光中，華北地區的農事更趨繁密。一方面，是大田作物的追肥和管理，另一方面則是蔬菜瓜果的采摘和收獲。談到果蔬之鄉，國內承譽者甚多，但如齊魯大地般遍地開花則不多見。先有煙臺水果珠玉在前，后有壽光蔬菜、莒縣蔬菜、聊城蔬菜等名品緊附驥尾，而若是把目光投至縣鄉一級，以某種果蔬產品惠及當地乃至聞名于世的例子更是不勝枚舉。如果說萊陽“因梨而貴”的背后夾雜諸多歷史因素，不能一言定論，那么仁風西瓜這樣的后起之秀既沒有聲名傳承，也沒有全國范圍的宣傳營銷，發展到今天，靠的是水果品質的堅挺和始終如一，其成因更為單純，作為典型也更有說服力。

此次，借活動觀摩之便，記者深入山東濟陽縣農業生產一線，先后在仁風鎮、曲提鎮等地采訪調查，對當地農業經營模式、發展規模，農資市場現狀等方面情況作了了解，并隨之發現當地農民在具有較高的農技素質的同時，在選用農資產品時也十分謹慎，尤其是對于化肥產品，既要求肥效強勁持久、水溶性好、吸收快，更要求具有一定的環保性能，減少對溫室土壤的破壞。對于果蔬作物而言，“全靠肥當家”的俗諺雖不全中，亦不遠矣，而也就是從果蔬用肥角度著眼，記者對建設現代化、規模化的“菜籃子”、“果籃子”有了一次全新認識。

支農：專家答疑農民走出用肥誤區

懷著對“中國西瓜之鄉”、“中國黃瓜之鄉”的好奇，本著耳聽為虛，眼見為實的原則，4月12日，記者跟隨天脊集團惠農活動團隊來到濟陽縣仁風鎮姜家村農業生產合作社一探究竟。在我們進入合作社西瓜棚區的時候，恰逢許多外地游客前來現場品嘗、采摘，場面一時十分熱鬧。

據當地農戶介紹，仁風西瓜大棚在正常情況下一年種植兩季，一季西瓜、一季甜瓜。從目前來看，今年國內西瓜行情良好，品相一般的西瓜到戶收購價8元/斤，品相好的在9元/斤左右，而如果是向外地直銷，價格能夠達到12-13元/斤。我們當時進入的大棚種植面積在7分地左右，預計西瓜產量可以達到7000-8000斤，純利潤更是達到3萬元以上。

如此高產值的效益與仁風富硒西瓜出色的口感、品質是密不可分的，其中瓜農扎實的種植技術和嚴格的田間管理更是居功至偉。同行的天脊集團特聘專家、山東農業大學教授王精勇在進入大棚的第一時間就表示，目力所及的區域，沒有發現瓜葉出現斑痕枯爛，棚內溫度濕度適宜，僅此就能證明姜家村合作社在種植技術和改良施肥方式上的成績可圈可點。但在贊譽之外，王教授也指出了瓜農在管理上的一些不足。

溫室土壤使用頻率高，為保證土壤健康，在施肥中必須堅持提高利用率、控制施肥量的原則。從種到收的4個月間，當地瓜農的習慣施肥方式是在打好底肥之后，不斷根據植株表現追加沖施肥。王精勇教授提出，在瓜農的施肥中，重復施肥的現象比較普遍，無機肥料使用過度，地表出現苔蘚，這是土壤次生鹽漬化的前兆。目前來看，最簡單的方法就是在底肥中有選擇的加入生物有機肥，調節土壤鹽分。

而對于瓜農普遍關注的植株早衰問題，王教授表示，目前市面上的一些水溶肥含有大量激素，含量高且難以檢測，前期肥效優異，但是早衰現象明顯。目前很多廠商在宣傳中提出新型水溶肥效果優于常規復合肥，其實是一個誤區。只要肥料養分配比科學，水溶性能滿足農民沖施需求，老產品依然值得信賴。對于早衰，目前最安全可靠的辦法就是選用含腐植酸、海藻酸的大廠沖施肥代替。而由于海藻酸肥料可能存在脫鹽不完全的隱患，相比較之下，選用含天然腐植酸的肥料更加穩妥。

惠農：形式活潑降價并非唯一選擇

在來到濟陽之前，記者就對當地的現代化“蔬菜經濟”、“水果經濟”有所耳聞。仁風鎮的冬暖式蔬菜大棚達2萬個，僅蔬菜一項，全年人均收入就達9500元，而曲提鎮占地350畝的曲堤黃瓜批發市場，蔬菜年交易量更是達到5億公斤。隨著農業現代化建設不斷加快，為了實現規模化農業和科學化管理，農業合作社數量增加并在農業經濟中占據了重要位置，在濟陽，這種現象非常普遍。

與常見的合作形式不同，姜家村合作社的運行模式并非是繳費制，而是通過管理者對產品統一收購，為農民統一采購肥料，并提供統一的技術指導，來將許多獨立的生產者聯系在一起。從合作社的角度來看，盈利與否尚是后話，其擔負的責任絕對不容有失，一是在肥料選擇上不能貪圖便宜，二是農民在生產中出現的疑難問題需要合作社的技術員來解決。為完成這兩項任務，合作社在選擇農資經銷商時必須提高合作門檻。

在濟陽縣農資市場上，興農生產資料有限公司頗具影響力，在合作社之間口碑卓著，公司總經理任傳華也是圈中名人。任傳華認為，現在的農資經銷商早已不是單純的商人，而更像是一個協調者，負責在廠家、代理商和生產者之間尋找利益的平衡點。廠家的產品和農化服務通過經銷商的渠道在基層打包銷售，而經銷商自身也需要借助企業支持提高自身能力，把現有的銷售人員培養成集推廣與服務能力于一身的精兵強將。所謂的惠農活動，其實是一個需要長期堅持、持之以恒的“慢功夫”，降價促銷雖能獲利一時，卻不是長久之計。

曲提鎮活動現場，王精勇教授甫一上臺就受到熱烈歡迎，臺下或坐或立的農民代表多是他的支持者。以前，農民只能在山東農科頻道看到王教授的身影，而近兩年，更多的農民能夠在現場與老專家面對面交流，收獲頗豐。天脊惠農活動不止帶來了優惠的價格，還讓農化界的權威聲音進入基層，對于這種支持，任傳華大為感動。在他看來，農民對品牌的信任建立在產品品質之上，而公益性的專家講座則是與農民建立感情的最有效手段。

除此之外，適當的有獎促銷也是不可或缺的添花妙筆。在天脊惠農活動中現場訂貨達到一定數量后就有機會參加抽獎活動，超高的中獎率讓抽獎變得更像是贈送，為的就是讓農民在購肥后還能得到一份驚喜。天脊集團副總經理高義表示，未來企業在與經銷商合作組織活動中，可以探索由企業提供經費、獎品以及部分人員，經銷商單純負責區域內的組織宣傳和產品投放的創新模式，這樣一來廠商間分工明確，經銷商負擔減輕，活動影響有望提升，企業優惠政策也能惠及更多農民。

助農：創新產品滿足多種用肥需求

“讀書好，耕田好，學好便好；創業難，守業難，知難不難。”對農民而言，掌握先進的耕作理念，勤做不休，收入不難提高；而對企業而言，即便握有先進技術，始終生產一種產品，不思變通、不圖變化，難免要被時代拋下。近年來，國內化肥市場風云突變，肥料價格下行、品種增多，緩控釋肥、測土配肥、微生物肥、有機肥、水溶肥，種種概念，你方唱罷我登場，市場競爭陷入膠著。

面對廠家間的概念之爭、價格博弈，基層農民未必真的獲利，反而是陷入更深的迷惑：信任多年的產品還要不要繼續使用，與市面上的新型肥料相比，傳統產品的優劣在哪，要如何提高？這樣的思考，不只存于基層，同樣存在于農業專家、化肥研發機構之間。對于長年施用的品牌肥料，農民在施肥技術上比較成熟，心理上也有一定依賴性。像天脊集團硝酸磷系列產品這樣銷售近三十年的產品，在國內擁有大量忠實用戶，其中更以十幾年、二十幾年的老用戶居多。為了滿足老用戶的新需求，企業必須改變。但客觀而言，像天脊這樣的老國企，多年來在設備引進、改造上投入的資源已經難以計數，所生產的硝酸磷系列產品在國內外都享有一定聲譽，可以說在硝基復合肥的生產水平上達到了一個高峰。如果還要在這一套設備上做文章，難免強人所難。

船大掉頭，不如另辟蹊徑。天脊集團根據農民用肥特點，將天脊產品與新型生物有機肥進行科學搭配，取得了喜人的實驗數據和新老用戶的廣泛歡迎。王精勇教授介紹，目前天脊集團代理的“沃豐康”生物有機肥是中國農業科學院專家開發出的代表我國微生物肥料先進水平的新型肥料，該產品兼具微生物肥料、有機肥和生物農藥的功效，在改良土壤微生態、避免土壤酸化、預防土傳病害方面效果顯著。

改善土壤、減少用量，這兩大優勢對于經濟作物種植而言不啻于天降福音。而天脊硝酸磷系列產品與“沃豐康”生物有機肥的組合更可稱得上是強強聯合、優勢互補、相得益彰。將新老產品搭配銷售，農民作為最大的受益人能減少負擔、提高收益，生產企業也能隨之鞏固市場份額、打開銷路，可以預見，這將是未來農資市場上的一個新潮流。