蕭山：“長三角”的合作社加速器

□《中國農資》記者 張濤

“新型城鎮化進程中的農資產業”系列報道之四

蕭山：“長三角”的合作社加速器

□《中國農資》記者 張濤

長江三角洲在許多人的印象中是富饒與速度的代名詞，憑借沿海地區得天獨厚的區位優勢和經濟優勢，“長三角”地區的土地流轉和城鎮化進程在近些年呈現出明顯的加速度。

僅僅8年間，浙江省杭州市蕭山區的城鎮化達到了驚人的速度，之前的22個鎮、4個街道，現在已經合并為15個鎮、11個街道，當地60%的耕地均已實現流轉。在蕭山，農業呈現出新的局面，農資格局也在悄然變化。

合作社守住“米袋子”

蕭山區戴村鎮有個南三水稻專業合作社，負責人丁錦春習慣別人叫他老丁，在當地小有名氣。鎮上的村民告訴記者，他的合作社經常接見外國考察團，還有一次來了很多非洲人，這讓村子轟動了好幾天，成為村民津津樂道的新聞。

2007年，老丁在村里承包了100畝土地創建了水稻專業合作社，經過近些年的發展，規模已經發展到500畝，明年他還打算再承包200畝。老丁說，如果地價不漲，他還想把合作社的規模擴大到1000畝，但問題是，蕭山的工業發展和城市化速度很快，耕地的面積在逐漸縮小，地價隨之水漲船高，去年每畝地的租金是1200元，今年一下子漲到了1400元，按這個漲法，即便國家實施的糧食最低收購價每年都在漲，但基本都被土地上漲的租金抵消了。

老丁給記者算了一筆賬：他的合作社每年種植一季小麥和一季水稻，每畝的產值在3000元左右，但是每畝的地租是1400元，化肥300元，農藥150元，人工起碼要800元，再加上農機的折舊費用，林林總總要達到2800元，也就是說，老丁每年每畝地的純收入只有200元，合作社全年的純收入為10萬元。這個數字看似還不錯，趕上了城里白領的收入，但是合作社不是他一個人的合作社，還要給其他社員分紅，這樣分攤下來也就所剩無幾。不過，老丁擴大專業合作社種植規模的態度很堅決，首先，水稻專業合作社事關糧食安全，受到國家的關注和地方優惠政策的補貼，比如種子和糧食烘干的費用全部免費，另外他還積極申報有關種糧和專業合作社的相關項目，補貼的資金也很可觀；第二，和以往相比，現在的種糧完全是一個新概念，土地的流轉實現了規模化種植，而規模就意味著機械化和現代化，換句話說，以前是手工種田，現在幾乎是完全機械化；第三，經過幾年的摸索，現在專業合作社已經走上了正軌，500畝的基礎上再加上200畝，基本不是什么大問題，關鍵是地方政府鼓勵他這么干。

靠近經濟發達的沿海地區，老丁原本可以種點經濟作物，但是由于蕭山是浙江重點產糧大區，當地的專業合作社或者家庭農場只得種植水稻和小麥，以確保當地的“米袋子”。

老丁笑著說，以前做農民只知道賣力氣干活，現在也開始關注國家政策了，中央提出：飯碗要掌握在自己手中，所以專業合作社一定前景廣闊。不過老丁依然有些困惑，一是擔心天氣，雖然現在有了農業保險，但是種糧還是靠天吃飯；再有就是勞動力的問題，雖然實現了機械化，但是有些環節依然需要人工來完成。老丁的困惑在許多地方正在成為普遍現象。

農民老丁的幸福生活

老丁為何因為人工而發愁？村子里的勞動力都去哪了？

老丁說：“都出去打工了。年紀輕一點的在杭州、上海這樣的大城市，稍微上點年紀的就在周邊。我們鎮子周圍開辦了很多工廠，村里的農民把土地流轉出去就到廠里打工，一個月起碼要有兩三千元的收入，如果不是大規模的承包土地，種田肯定趕不上打工的收益。”所以，對于合作社臨時所需的勞動力是老丁最頭疼的問題，“這不是花錢能解決的事，我每天要支付給工人200元甚至更多的工錢，但還是很難招到人。”

在合作社所在的南三村，村里一家一戶三四層的小洋樓，街道縱橫交錯，整潔有致，村口還有嶄新的體育器械供村民鍛煉身體，不過村子里十分安靜。老丁說，白天村里只有老人和兒童，其他人都去打工了，而且蕭山這幾年城鎮化速度很快，很多村民都到鎮上或者蕭山買房，他自己也在鎮上買了一套三居室。他笑著說，要不是合作社，他早就搬到鎮上去住了，不過他還是習慣農村的生活，首先糧食蔬菜不花錢，而且用肥、用藥心里有底，再者就是習慣了村里的鄉里鄉親，到了鎮上住在高樓里，鄰居之間都不認識，現在農村里有超市、幼兒園、小學、中學，生活在這里很幸福。

城鎮化已經成為蕭山亮出的一張新名片，開始成為蕭山戰略轉型的核心。據了解，尤其是2012年以后，蕭山的城鎮化步伐加速，蕭山根據“一心三區七新城”的整體布局，促進中心城區、小城市、中心鎮與新農村建設協調互動，走集約、智能、綠色、低碳的新型城鎮化道路。老丁說，現在戴村鎮的耕地基本實現了流轉，像他這樣的專業合作社和種植大戶一共有五個，雖然規模不同，但是都實現了機械化。

每年農閑時節，老丁都要帶著自己老伴出去走一走轉一轉，去年轉的“新馬泰”，今年已經報名去歐洲了。他說，組織他們出去旅游的是一個專業合作社組織，里面全是合作社的負責人，有養雞的、養牛的，大家一起出去旅行，相互之間有共同話題，還會創造很多合作的機會。

新型農民需要新型農資服務

城鎮化進程與土地流轉的加速，對于蕭山地區農資市場無疑形成了巨大沖擊。

“浙江北部的平原地區土地流轉已經達到50%，南部山區達到了30%。要知道，這將直接導致農資產品銷量的減少，現在很多基層門店都倒閉了。”蕭山農業生產資料公司董事長、總經理王仁炎向記者描述著當前蕭山農資市場的緊張局勢。

盡管蕭山地區的城鎮化進程加速，但是蕭山農資公司的業務量卻逐年上漲。首先，必須守住自家的市場，而實現這一目標需要有基礎性的網絡作為支撐。王仁炎告訴記者，蕭山現有411個自然村，而蕭山農資的基層門店達到390個，基本達到了村村覆蓋，而在經營品種上，化肥的市場占有率達到90%以上，農藥達到70%以上，農膜達到60%以上，這樣的市場占有率恐怕蒼蠅都難飛進來。

其次，服務上進行創新。“服務是企業生存的根本，現在時代不同了，新型農民需要新型的服務”，王仁炎一直在強調“服務”這兩個字的分量。他先是成立了蕭山當地的生產資料行業協會，又在協會的基礎上成立了有機肥分會，隨之創建了萬農糧食合作社和農資消費學校，目的都是為了更好地為當地農民和種植大戶提供針對性的服務，用服務拓展市場，用服務帶動銷售。

談到土地流轉，王仁炎的策略是，一面服務種植大戶和專業合作社，一面跳出蕭山做農資，保住化肥做化工，實現一網多用，多元化發展，依托公司多年積累下來的品牌農資資源拓展區外業務。

在蕭山，一家一戶的種植格局正在遠去，取而代之的是規模化經營，很多農戶開始直接找到農資公司直接采購，一方面價格便宜，一方面能夠得到一對一的農化服務。王仁炎看到了今天基層門店的減少，也看到了蕭山農資市場的未來格局，不過可以肯定的是，蕭山農資在當地農資市場的重要地位不會撼動。王仁炎說，在蕭山，你才會真正了解蕭山。

記者手記

激流在下面

在蕭山的一家基層農資店，店里的柜臺上擺放著一堆塑料袋，店主告訴記者，現在農民買化肥種地的少了，基本都是種些花花草草，用量不大，索性就打開化肥袋，按斤賣。這是蕭山農資在城鄉結合部的一家形象店，周邊的農資店都關張了。

現在的蕭山，幾乎分不清哪個是村，哪個是鎮，全部連在了一起，偶爾還有一些拆遷工程。這里的農村有著便捷的交通和完善的設施，這里的農村土地連片、機械轟鳴，宛然一個現代化的世外桃源。蕭山在發展，而推動蕭山農業與農資變革的激流卻在深層激蕩。

在這里，工業和農業各自成長，在這里，我們看到新農村的新希望。