作物解決方案要從務虛走向務實

□《中國農資》記者 汪洋

探究作物解決方案持續發展之現狀篇

作物解決方案要從務虛走向務實

□《中國農資》記者 汪洋

我國目前正處于傳統農業向現代農業轉變的關鍵時期，農村人口減少、勞動力稀缺、政府扶持力度的增加加劇了土地流轉的速度，種植大戶、專業化合作社數量逐年增加。與此同時，現代農業的快速發展不僅需要高質量的農資產品來保障，更需要全方位的服務來完善，這也為農資企業帶來了更多的機遇和挑戰。

在農藥行業，關于作物解決方案的提出、執行和未來，目前已經成為行業的領先概念和熱門話題。近日，記者在參加第一屆作物解決方案高層研討會時了解到，作物解決方案最早由跨國農藥公司提起，近年來，作物解決方案的日漸成熟將成為農資行業未來發展的一種必然趨勢，但目前國內企業對作物解決方案仍缺乏了解，行業內未形成統一的定義，很多企業宣稱的解決方案實際是“新壺裝舊酒”，在推廣與發展中仍存在較多問題。

準確定義目前尚未形成統一

在提供質優價廉農藥產品的同時，還為種植業者提供從種到收的全程作物解決方案，如今已成為了農藥行業提供一種服務的新趨勢。不僅國際農藥巨頭在大力推廣這種理念和模式，國內很多農藥生產企業也打出了作物全程解決方案的口號，針對不同作物推出了自己的產品搭配套餐。

據了解，所謂作物解決方案，目前尚未正式定義，但其主要是為綜合解決作物整個生長發育乃至成熟期出現或可能出現的病蟲草鼠害問題，同時幫助和保障種植業者提高作物產量、提升作物品質、增加種植收益。另外，根據作物解決方案適時、合理、科學使用農藥，可以達到減少施藥次數，減少農藥使用量，減少用工成本，減少環境污染的效果。

西安西諾農化有限責任公司總經理王殿波表示，目前的作物解決方案概念基本模糊，成熟的解決方案初衷是指針對某個產品使用方法、作物潛能等提出來的解決辦法，是指一種可以解決或更加優化的產品和方法。

如何給作物解決方案形成一個準確的定義？“頭痛醫頭，腳痛醫腳式傳統植保，用藥成本高，植保效率低，弊端明顯。但農業的集約化發展和作物全程生理生長特點，需要的是系統考慮、綜合防治。”會上，江蘇輝豐農化股份有限公司副總經理王興林認為，基于提高對作物本身的健康生長，為實現高產、優質、對環境友好的種植目標，制定科學的栽培與管理的系統方案稱為作物解決方案。簡而言之，一粒從種子到貨架的全過程，就是作物全程解決方案。

龍燈作物科技有限公司副總裁、中國區總經理劉學軍表示，農業是一個系統工程,土、肥、水、種、密、保、管、工缺一不可，一個完整的作物解決方案應該圍繞這“八字方針”來展開。目前在育種、自然性狀、轉基因、種子處理、植保技術、水肥管理、農業機械等方面可以根據種植者的需要，通過生物技術、化學技術或其他優秀的方案系統解決。“目前很多企業提出的解決方案都是圍繞自己的產品或者涉足的領域提出的，準確的定義應該是植保解決方案、植物營養解決方案、農業機械解決方案等。”劉學軍說，只有把不同領域的優秀方案集成在一起，更好地為農業生產服務，才是值得認可的作物全程解決方案。

方案流程制定需整體考慮

作物解決方案的實施究竟有哪些實際意義？王興林認為，一是系統化全面的解決作物生產過程中所遇到的問題，達到作物生產的目的；二是加快全民教育運動，提高農業從業者的水平；三是促使標準化農產品生產，是品牌建設的基礎；四是有益于規模化發展農業產業，提高效率和效益；五是有益于生態農業建設和農業環保改善。“先調研，后方案；先單元，后系統；先試驗，后示范；邊推廣，邊完善。”關于如何制定作物解決方案的流程，王興林給出了自己的答案。他說：“制定一套作物解決方案需考慮眾多因素，一是要符合作物健康生長與高產要求；二是要符合高品質農產品的消費要求；三是要符合良好生態與環境的要求；四是要在符合當地、當前從業者現狀基礎上，逐步改善、循序漸進，不可一步到位。”

“作物解決方案首先是針對種植大戶或統防統治，是針對大戶現有的用藥方案，我們提供更加優化的植保解決方案，將來增加作物營養解決方案。此外，現階段用我們的核心產品和成熟使用技術，設計本地主要病蟲草害的關鍵幾遍用藥方案。”深圳諾普信農化有限公司副總經理高軍表示，植保作物解決方案要根據區域作物病蟲發生情況制定本地化的用藥方案，要依據“預防為主”的原則來設計用藥方案。“我們主推的關鍵用藥方案要通過區域農場服務平臺，讓大農戶都認可和接受我們的產品組合方案。”高軍說。

王興林認為，目前一些企業對于作物解決方案的理解仍存在一些誤區，例如：只推薦自己的產品，不推薦其他產品；只考慮成本，不考慮綜合效果；只考慮方案，不考慮實施；只考慮病蟲草害，不考慮營養；只考慮單元，不考慮系統集成；只考慮生產者，不考慮消費者。“好的作物解決方案最終要落地生根，為農民的豐產豐收帶來實際的經濟利益，要說給他聽、做給他看讓他試試看，而且要在實踐中不斷修正與完善。”王興林說。

從流通商到制造商，再到作物解決方案提供商。國內較早提出作物解決方案并加以實踐的當屬陜西農心控股有限公司。該公司董事長鄭敬敏告訴記者，實際上提出“作物解決方案集成商”的口號，是對作物解決方案的本質有了更深的理解。農心始終以作物為服務對象，把滿足作物健康成長的需求作為自身存在的根本價值，通過使作物更加健康地成長，幫助消費者、員工、客戶、供應商更好地品味生活，獲得高質量的生活品質，進而更好地為政府、社會及股東等利益相關者貢獻價值。

“實際上，農心推出作物解決方案也有阻力。”鄭敬敏坦言，其中最大的阻力就來自于企業內部員工對作物解決方案能否正確理解。“要讓員工知道，只有打破常規，不因循守舊，堅持努力創新，不斷研發新的作物解決方案，持續滿足作物的新需求，為作物健康成長而辛勤付出，才是農心存在的永恒價值。”鄭敬敏如是說。

實施過程最終要落地生根

“一套完整的、切實可行的作物解決方案的制定，必須要科學實用、因地制宜。”湖南農業大學教授何可佳介紹說，不同的地方有不同的環境生態與氣候條件，種植規模與種植習慣不同，作物病蟲草鼠害的發生規律也不同，不同的用藥習慣、不同的種植管理方法……只要有一個因素發生改變，就會影響到作物解決方案的效果。他以水稻的解決方案為例介紹說，水稻生長過程從種子處理到秧苗、移栽、分蘗拔節、孕穗齊穗、灌漿成熟，長江以南與長江以北，就有很大的差別，水稻發生病蟲草害的種類與發生時間不盡相同，用藥適期、農藥用量也就不盡相同，因此，水稻的解決方案理所當然要因地而不同。即使同是長江以南的湖南與廣西，甚至就是湖南的湘南與湘北，也是有差別的。

一款優秀的產品得以贏得市場離不開產品質量和服務的保證，什么是服務？拜耳作物科學（中國）有限公司產品經理李亞東認為，服務就是優秀的作物解決方案。他介紹說，拜耳目前計劃在全球水稻市場建立全新的服務模式，“更多水稻”項目2012年走進中國，在我國近300個示范點進行推廣，呈現出增產、增收、省工等特點。

據介紹，該項目詮釋了拜耳“以科技創造美好生活的”理念，其核心即是使用拜耳的產品，加上以預防為主的植保理念和高質量的現場服務，實現了水稻高產量、高品質，高收益，減少了噴藥次數、農藥使用量、用工成本的目標，最終突出在更多收益上。此外，跨國公司例如杜邦、FMC、孟山都、陶氏等企業從作物和消費者的角度分別制定了不同的作物解決方案。

“由此可見，作物解決方案的制定、提出和實施，必須要因地制宜。在這方面，國內農藥生產企業應該多向做得好的跨國公司學習，更多地要從產品向作物解決方案的轉變。”王殿波說：“一方面，要深入實地調查了解當地的生態環境與氣候條件、種植規模與種植習慣、作物病蟲草鼠害的發生規律、用藥歷史與用藥現狀等，綜合考慮所有影響因素，做到有的放矢、因地制宜；另一方面，要緊密結合植保專家、植物營養專家、農機專家、農技人員及種植業者的經驗。經過不斷更新、調整、完善，讓作物解決方案發揮出更大的效用，更好地為農業生產服務。”

專家觀點

農業部農藥檢定所副所長顧寶根：

作物解決方案提出新思維、新方法

作物解決方案的提出和發展具備兩個明顯的特點：一方面，緊扣現代農業的發展方向；另一方面，緊扣農藥發展趨勢和動態需求。對于農藥行業來說，作物解決方案的提出是行業從業者思維與方法的轉變，真正將農藥使用融入到農業生產中去。在新形勢下，農藥企業經營方式發生了巨大轉變，從單純的賣產品向整體的技術服務轉移，最終形成創新、共贏并實現可持續發展。

農業部全國農技推廣服務中心農藥與藥械處處長邵振潤：

作物解決方案與保障糧食安全息息相關

農藥與糧食安全、環境保護及食品安全息息相關。作物解決方案的提出，要求作為有社會責任感的農藥生產企業，除了要生產高效、安全、環保的農藥新品種，為保障農民豐收與與糧食安全做貢獻外，還需要審時度勢、樹立總體觀念，積極推廣合理、科學的用藥技術，切實為保障好糧食安全做出應有的貢獻。