鹽湖股份：建網入市合縱連橫
——五家分公司簽約成立大會紀實

□《中國農資》記者 吳江

鹽湖股份：建網入市合縱連橫
——五家分公司簽約成立大會紀實

□《中國農資》記者 吳江

日前，來自鉀肥銷售領域的精英級企業以及復合肥用鉀大戶，聚集西寧出席青海鹽湖工業股份有限公司舉辦的“2014產品聯合銷售簽約會”，見證簽約成立了五家化肥、化工分公司。鹽湖股份公司董事長王興富出席會議副總裁吳文好代表鹽湖簽約。

會上，各組成企業表達了與鹽湖股份公司精誠合作的共同愿望以及抱團取暖、應對市場的共同心聲。與會者認為，鹽湖股份公司從入市到托市的廣泛延展，意味著未來集資源、技術、生產、銷售、網絡渠道、優勢品牌于一身的鉀肥產業航母級“大鱷”已經起步。

青海鹽湖工業股份有限公司總裁助理、銷售分公司總經理徐世森：

2014年，鹽湖營銷分公司將以市場為導向，全面樹立現代營銷理念，在鞏固既有市場、努力擴大市場份額的基礎上，打破營銷主體“以我為主、小而全”的傳統模式，向精細化、專業化方向邁進。在市場競爭格局中，依托“鹽橋”品牌，通過借勢、借力，在市場中聯合有影響、有實力、有意向、能合作的企業；通過連股、連心，共同參與市場競爭，引導市場形成主體競爭、共贏的良好局面，建立符合鹽湖股份公司發展的新營銷體系。

要轉變營銷思路，變競爭為競合，使企業獲利、中國農民受益。公司通過“鹽橋”品牌鉀肥在同一市場有序競爭、規范市場操作行為，打破既有單一的營銷模式，嚴格市場邊界，建立以聯營、代理、包銷、直供“四位一體”的市場運作形式。建立與市場對接的價格管理體系，快速應對市場變化，逐步形成以產品價值為導向、以價格為杠桿的價格支撐體系，實現以“價格導向”向“顧客價值導向型”的轉變。我堅信，只要建立起誠信、互惠共贏、優勢互補的原則，鹽湖的事業會取得更大的發展，合作企業會有豐厚的回報。

青海鹽湖工業股份有限公司銷售分公司黨委書記、副總經理段盛青：

鹽湖集團產品通過以資源為紐帶，依托市場資源，實現資源與市場的對接，是一個雙贏的過程，更是鹽湖營銷體系的重大變革。本次會議將開啟鹽湖營銷的新紀元，這種運作之后，將進一步促進鹽湖股份有限公司與合作企業之間的共同發展。青海鹽湖集團公司資源豐富，在資源開發上有廣闊的前景和優勢，我們之間的合作潛力巨大、前途廣闊，這是一次探索、一次創新，也是我們大家共同的一次機會。各優勢企業應當將各自的優勢體現出來，共同營造“雙贏”局面。希望通過這次會議，加強彼此合作關系，實現合作目標，更希望我們在互利共贏的原則下，開創我們共同的事業，為實現共贏而努力。

成都化工股份有限公司董事長鐘林：

鹽湖股份提出了合作共贏的主題，其思想背后是鹽湖公司新一屆領導班子睿智的眼光、高度的戰略思維、市場化的價值觀和創新的思想。感謝鹽湖搭建的平臺，把大家擰成一股繩、形成合力，這是大家愿意看到的局面。在目前這個市場條件下，只有聯合、抱團才有出路，才能實現共贏，通過聯合向市場要利潤。

目前市場價格一直處于大幅度下滑，客戶也抱著觀望的心態。因此，由競爭到競合是必然趨勢，在產能過剩的今天顯得尤為重要。我們相信，成都化工和鹽湖公司碳酸鉀產品成立聯合銷售公司后，產能將占到全國70%以上的份額，將擁有市場絕對話語權。通過整合資源、互相借力、優勢互補，充分利用鹽湖公司的產能優勢和成都化工五十多年的渠道、品牌積淀，對穩定市場、提高銷售量、維持價格將起到重要作用。

內蒙古天宇匯景實業集團股份有限公司董事長劉貴忠：

作為“新鹽湖”，北方分公司重點做好幾方面，一是抓住自主創新機遇，充分調動每個股東和全體員工的積極性，提升鹽湖產品在區域市場的競爭力和市場占有率。二是貫徹鹽湖集團的營銷政策，創新營銷手段和方式，在市場較為低迷的行情下，扭轉可能產生的不利影響，最大限度的為股東謀取利益。三是精心細化區域市場，規范區域秩序，確保每個客戶和經營鹽湖產品客戶的利益。憑借全體股東對鹽湖公司、對“鹽橋牌”鉀肥的鐘情，憑借集團領導強有力的支持和每一個參與者的激情，北方公司定會在北方大地上生根發芽，綻放美麗的雪蓮花。

安徽輝隆農資集團股份有限公司副總裁李銳：

此次聯營公司的成立，讓我們深刻感受到，鹽湖集團新一屆領導班子對營銷工作的重視，以及對客戶的愛護，也體會到新一屆領導班子對鹽湖集團以及國產鉀肥在新時期發展的新格局、新思路、新舉措。

作為國產鉀肥的中流砥柱，鹽湖集團銷售公司的又一次改革和突破，將真正實現鹽湖集團產品的銷售前移、市場前移、服務前移。我們將在“服務三農、造福社會”的同時，探索“互惠互利、創新經營”的新途徑，爭取股東利益最大化，實現互惠共贏。

四川匯力農資連鎖股份有限公司董事長趙思儉：

今天這次盛會，標志著鹽湖產品市場進一步規范，廠商之間更加深度合作、實現優勢資源的集中整合。這是一種符合現代營銷理念和趨勢、符合廠商利益的新合作模式，必將提高“鹽橋牌”鉀肥市場占有率和品牌知名度。我們一定精誠合作，集中各股東的優秀人才、網絡、資金的優勢資源，全力做好區域內鹽湖產品的營銷工作，不斷將鉀肥產品直銷到區域內的復合肥廠、BB肥廠，營銷到終端種植大戶。同時對鹽湖產品進行廣泛宣傳、推廣和農化示范，提高知名度，利用匯力連鎖公司3000多個鄉級直銷網點和其他股東的直銷店，將“鹽橋”鉀肥推向農用肥市場，改變國產鉀肥不直接農用、施用的現狀，向市場要效益、向服務要效益。

中化化肥控股有限公司副總經理馮明偉：

鹽湖集團公司將今天市場的競爭變成競合，鹽湖也正在從自己的營銷模式中探索以市場為導向的模式。人們也看到了鹽湖新一屆領導班子開創、創新、銳意進取等方面的不斷探索。中化化肥公司與鹽湖集團建立了另外一種合作模式，一定會將我們的區域做好，也愿意和大家在一起，共同管理好市場。鉀肥的競爭越來越激烈，從過去十年前的賣方市場到今天的買方市場，鹽湖鉀肥從200萬噸到未來的500萬噸、鉀肥進口談判中的話語權，都證明了鹽湖鉀肥在這幾年過程中所起到的巨大作用，以及為中國民族產業、為中國農民致富做出的巨大貢獻。

上海申之禾化工集團有限公司董事長李毅：

首先祝賀鹽湖集團公司在營銷模式上的巨大改革，還要感謝鹽湖領導對我們申之禾集團的信任和支持，感謝鹽湖這個平臺，給我們同行又創造了一個交流學習的機會。我們申之禾集團一定會按照市場的價值規律原則，執行鹽湖的一切規章制度，充分利用我公司在工業用戶中的聲譽和人脈，積極地完成鹽湖集團交給的銷售任務，將鹽湖產品推向一個新的高度和高潮。

魯西化工集團股份有限公司總經理助理孟召祥：

鹽湖公司以優質的產品、優良的價格、完美的服務，為我國農業生產做出了較大的貢獻，取得了較好的社會效益，在同行業中起到了模范帶頭作用。把鹽湖鉀肥業務做強、做大是我們一直以來的強烈愿望。目前國際國內市場瞬息萬變，我們應當共同努力、搶抓機遇，相互配合、攜手共進，并大膽開拓，為雙方企業發展壯大、抗拒更大的風浪而努力。今天，鹽湖銷售模式的改革為行業增強了信心，穩定合作是發展的基礎，共贏是共同的目標。讓我們成為更加緊密的戰略合作伙伴。