巨頭們恐懼什么？

牛文文

今天，有兩件事讓巨頭恐懼：第一是中國商業的巨大變革，移動商業時代的來臨讓他們感到害怕，讓小人物察覺到有機會；第二是新一代創業家的成長模式。

老俞慌了

最近一段時間，我們心目中的本土商業領袖，那些成功的樣板都慌了，人人都慌了。俞敏洪向我提到剛剛辦完新東方20周年的慶典，五六千人都很高興很振奮，只有他一個人很恐懼，當天晚上就帶著高管到郊區封閉討論新東方的未來。在會上，他演講的核心內容是寧可死在改革的路上，也不要死在成功的基因里。他說現在新東方面臨很大的挑戰，原先有很多人認為互聯網就是互聯網，我們就是我們，他說“BAT”（百度、阿里、騰訊）這三個大公司的創始人都是他的朋友，現在這三個公司都開了教育頻道，他面臨很大的挑戰。

我給他講真正挑戰新東方的不是“BAT”這樣的互聯網巨頭，實際上是剛剛上市的互聯網公司。有一天，這些公司會變成一個巨大的顛覆者。現在商業顛覆的速度跟硅谷一樣快，過去中國的企業成長慢被顛覆得也慢，硅谷是五年一代，中國現在也是這樣。

新東方是30億美金的市值，但是“去哪兒”“58同城”這兩個公司都是2005年創辦的，剛剛上市都超過了新東方，也都超過了搜狐。以我對這兩家公司的了解，它們只能向上，不太可能過早進入一個頂峰甚至衰落，這就是中國的商業。

手里有沒有未來的船票？

目前，中國的商業迭代非常快，導致巨頭們沒有安全感。而以前做創業和商業最沒有安全感的是有創意、有技術的年輕人，一個小公司剛出來，如果剛做到上升，不幸被“BAT”看到了，立即會挖你的人，打垮你。五年前，中國商業的主軸是小人物害怕大人物，現在是巨頭非常恐懼在自己看不到的地方突然冒出顛覆者。

馬云是一個很沉穩的人，他曾說拿著望遠鏡也看不到對手，但是他現在很著急，發動大家去南極打“企鵝”。這句話聽著很怪，阿里要打到騰訊的老家去。騰訊的馬化騰怎么講呢，如果沒有微信這個產品，他都不敢想象。如果阿里巴巴今年不能上市，那么他的1000億美金的預期市值一定會打折，而騰訊這樣的公司一定會沖到2000億美金的市值，這就是很大的變化。

不只是阿里害怕騰訊，像聯想這樣的公司，柳傳志從來都是講管理，不講模式的，最近也在講如何學會在社交關系里做銷售，這是一個很大的變革。據《中國企業家》雜志顯示，從1999年開始富有的企業家，現在都已到千億元級，千億元級的公司卻充滿著恐懼。馬云甚至和王健林打賭說，未來是我的，線下的房地產會被電商打敗。他們倆的打賭還沒有終止，但我也相信王健林會面臨很大的壓力。但我想不到馬云面臨馬化騰有很大的壓力。

為什么巨頭如此恐懼？

今天搜狐的市值已經低到不可想象了，越便宜越沒人買，因為手里沒有未來的船票，這個船票就是移動互聯網。如果不去了解移動互聯網，如果不掌握電商，不掌握投資和小公司結合的工具，未來就很可怕。

從2009年到2013年這五年里，中國的商業和創業發生了硅谷式的變化。中國的創業過去是有資源、有土豪精神、有政商關系、有奮斗精神就可以了。但是現在不一樣，有很多創始人不再是百分之百擁有這個公司的人。“去哪兒”的莊辰超，百度有他62%的控股權。莊辰超還是好幾個公司的聯合創始人，我相信他以后也會不斷創業。這種連環創業，從創業者變成LP（有限合伙人），變成投資人，這種連環身份的轉化，在中國過去五年徹底實現。

美國為什么是五年顛覆一代，大公司還不死呢？其核心是美國資本市場發明了一個工具，當商業創新和技術創新發生的時候，小公司會被大公司收購和投資，非常頻繁的專利和基于專利技術及團隊的收購，大和小通過投資和被收購聯系起來，這是美國商業保持活力的秘訣。

年輕人的機會

巨頭都認為未來在年輕人手上，而自己又沒辦法回到年輕，最好的方式是做基金做投資跟未來在一起，買未來，不被未來顛覆。

如今，京東、百度這樣的大公司都愿意跟小黑馬在一起。像酒仙網的創始人以前是賣酒的，在成立酒仙網時下決心要做到100億元。怎么做到100億元？要么做一個酒廠，來不及了；要么做一個電商。他是一個土鱉，完全不知道怎么做電商。2010年，團隊從太原來到北京亦莊租了一棟三層小樓，一樓做展示，二樓做辦公室，三樓做宿舍，所有從山西帶來的人都在那里。2013年，酒仙網做到了30億—40億元的銷售額，三年都有利潤，為什么？這是因為巨頭酒商在傳統渠道逐漸衰落，酒仙網成為茅臺、五糧液這些巨頭公司的寵兒。大家都不懂電商，但是跟酒仙網在一起感覺比較踏實，就這么一點心理暗示導致了酒仙網的崛起。

創業不到五年，一個不懂電商的賣酒人，做出中國第一電商酒品牌，這就是傳統和現代的銜接。

還有觸控“捕魚達人”游戲創辦人陳昊芝。當時他很迷茫，不知道自己的創業規劃行不行。2010年底，陳昊芝終于注冊了自己的公司，現在一個月的收入是1億元人民幣，即將上市。奇跡一個出現在電商，一個出現在移動互聯網，這樣的人比比皆是。

整個中國最大的變化，就是所有你能想象的產業在未來十年一定會被移動互聯網以及電商給替代。當商業發生技術導致的革命時，就是年輕人的機會。

（作者系《企業家》雜志創辦人）

（摘自《中國青年》2014年第1期）endprint