供銷系統集團化辦學對“新網工程”建設的影響研究——以農業生產資料現代經營服務網絡為例

郭 鵬

（山東經貿職業學院，山東 濰坊 261011）

1 集團化辦學與“新網工程”建設

集團化辦學是指具有集團特征的組織機構，以提高人才培養質量為核心，以深化產教結合、校企合作為主線，整合政府、行業、企業、科研院所、職業院校等各方面力量，而進行的集約化、規模化的教育辦學行為。1.資料來源：中國教育報。

2006 年5 月，中華全國供銷合作總社啟動“新農村現代流通服務網絡工程”建設（簡稱“新網工程”）。“新網工程”旨在大力發展農業生產資料現代經營服務網絡、農副產品市場購銷網絡、日用消費品現代經營網絡和再生資源回收利用網絡。經國務院批準后，“新網工程”在全國范圍內實施，現已取得了重大成效。

2012 年2 月27 日，由全國供銷合作總社科技教育部主辦的全國供銷合作社職業教育集團化辦學研討會在南昌舉行。中華全國供銷合作總社科技教育部副部長沈青、教育部職業教育與成人教育司農村教育處副處長陳亞偉、總社科技教育部教育培訓處處長阮茂榮等領導與會。國內多所供銷系統院校參會。2.資料來源：江西旅游商貿職業學院網站（http：//www.jxlsxy.com/）。

供銷系統內高等職業院校大多圍繞農村現代流通市場開設了農產品質量檢驗、農資連鎖經營、冷鏈物流、合作金融等專業，充分利用系統內教育資源，組建供銷合作職業教育集團，促進系統內職業院校和企業的資源互補、深度融合。根據經濟社會和行業發展需求，定期發布行業重點領域緊缺人才信息，舉辦人才供需見面會、校企對接會、集團論壇等活動，實現職業院校與企業間的需求對接與信息共享。3.資料來源：關于在全國供銷合作社系統開展職業教育集團化辦學試點工作的意見。鼓勵集團內職業院校承擔農村培訓任務，實施“新型職業農民培訓計劃”和“農村專業合作社培育計劃”，開展農村實用技術培訓、農村勞動力轉移培訓和農民學歷教育培訓，提高未升學農村初高中畢業生、農村青年和返鄉農民工的科學文化素質、職業技能和經營管理能力。“十二五”期間，重點承擔農民專業合作社帶頭人、農產品經紀人等農民實用人才技能培訓任務。4.資料來源：關于在全國供銷合作社系統開展職業教育集團化辦學試點工作的意見。

可以發現，供銷系統的集團化辦學和“新網工程”的建設具有極強的聯系。通過集團化辦學，可以改造舊的產銷網絡，提升新網工程的質量，更好地為農村經濟發展服務。

2 集團化辦學與農業生產資料現代經營服務網絡的相關影響分析

“新網工程”包括4 大網絡，供銷系統集團化辦學對“新網工程”建設的影響也是全方位的。在此，本文以供銷系統集團化辦學對農業生產資料現代經營服務網絡為例，分析其對“新網工程”的影響。

農業生產資料現代經營服務網絡是以經營農資的企業為依托，通過連鎖經營方式，以企業總部、配送中心和門店為主體構建起來的布局合理、功能完善、資源共享、規范有序的現代經營服務體系。5.資料來源：http：//zfgb.gzlps.gov.cn/art/2011/2/11/art_15225_348299.html。整體來看，目前農業生產資料的經營網絡以相關的農資企業為主導，由農資企業通過在鄉鎮或者農村開設加盟店或者代銷的方式進行農業生產資料的銷售。其從業人員特別是基層銷售人員大部分來自本鄉鎮的附近農村，對相關的農業生產資料的專業知識只有較為初級的了解，對于營銷管理、溝通技巧等方面的知識知之甚少。

2.1 人才培養

供銷系統的集團化辦學以系統內的高職院校為重要載體。對于市場營銷、醫藥營銷、物流管理、連鎖經營管理等與現代農村流通市場拓展及經營管理相關的專業，特別是供銷系統內高職院校的此類專業應從行業發展的角度出發，整合資源，提高此類專業的招生數量，充分發揮行業優勢進行師資隊伍培養，從而為培養農業生產資料經營管理人才打下基礎。

增加企業在集團化辦學中的比重，并發揮企業在學生實習實訓中的作用，是供銷系統集團化辦學的應有之義。傳統的高職教育往往是本科教育的壓縮，過度強調了理論的作用，而這恰好與高職教育的定位和理念是背道而馳的。高職教育強調的是實踐和應用，因此傳授給學生一些適用性較強的知識至關重要。在專業調研的過程中，筆者發現供銷社基層聯合社的部分農業生產資料的銷售人員缺乏最基本的溝通禮儀、促銷技巧方面的知識。大部分的銷售人員從內心也不重視這些東西，缺乏自我提升的積極性和主動性。實際上，不管是何種類型的商業形態，溝通禮儀、促銷技巧都發揮著重要的作用。因此，在高職院校學生的實訓實習中，老師需要組織學生進行這方面的專業練習，而且這種練習最好放在真實的環境中，這需要對口企業的大力支持。

通過調研發現，許多銷售人員僅僅知道農資產品的價格、生產日期等最為基本的知識，但較為深層次的產品使用方法、產品保養和注意事項，很少有銷售人員能夠對答如流。農民在購買農業生產資料的過程中，整體來看是比較理性的，一種產品，尤其是市場上出現的新產品，沒有銷售人員的積極推廣，銷售的效果將會大打折扣，當然銷售人員充滿信心的大力推廣是建立在對于產品知識較為了解的基礎上，否則，必然產生消極的效果。

2.2 智力支持

由于集團化辦學需要整合政府、行業、企業、科研院所、職業院校等各方面力量，因此，在農業生產資料現代經營服務網絡構建過程中，集團化辦學模式下的運營主體可以為其提供相應的智力支持和服務。

農業生產資料公司關乎農業發展，責任重大。加強農資質量的管理，必須制定一套完整的政策法規依據體系，并形成有效執行、補充完善和執行監督的工作機制。相關部門應出臺農資市場規范管理文件，依法規范市場秩序，嚴打假冒偽劣產品，確保農產品市場井然有序。建立應對農資質量突發事件指揮機構，制定應急預案，防范和妥善處理農資質量突發事件，把影響控制在最少范圍，把損失降低到最低程度。在《關于加強農資市場規范化建設的意見》中，供銷社農資經營主渠道的地位得已明確，并賦予了供銷社加強農資市場監管的任務職責。

從行業的層面來看，行業協會應該做好企業聯系的對接工作。農業生產資料公司應該選擇那些和公司關聯度高或者具有重要啟迪意義的連鎖企業進行溝通。溝通主要就如何結合受眾的產品開展加盟活動，加盟過程中應注意哪些方面，如何讓加盟商更加積極主動地投入到加盟事業中來等問題。參考行業內優秀企業的做法進行企業的運營，這樣可以使得企業減少不必要的成本浪費。

生產資料研發的科研院所，為適應現代農業的發展加快了農資產品的創新與技術研發，很大程度上提高了農業生產效率及農業產品質量，但在實際應用過程中因受到傳統觀念及專業知識匱乏等方面的制約，新型農業生產資料的推廣存在一定時滯。針對此類情況，科研院所可組建產品推廣顧問團提供技術支持，結合實際進行產品知識普及，讓銷售人員真正了解這種產品的特點和優勢。

從職業院校的層面來講，農業生產資料公司可以通過聘請教師專家到企業指導、組織員工到職業院校進行短期集訓等方式進行專業理論提升，例如溝通技巧、商品陳列技術、物流配送實務等方面的知識。以商品陳列為例，眾所周知，相同的商品擺在不同的位置會給消費者不同的視覺沖擊，商品擺在A 位置可能不會給消費者太強的感受，而擺在B 位置則會使得消費者產生沖動型購買。對于具有互補關系的產品來說，將它們擺在一起則會比較容易形成關聯銷售。這些內容的培訓將會對提升員工銷售技巧、增加銷售額起到積極的促進作用。

2.3 合作方面

農業生產資料公司可以和職業院校達成實習協議，一方面，學生的可塑性較強，絕大部分學生會嚴格執行公司的相關規定。另一方面，用工成本相對較低。例如山東樂多收農業生產資料有限公司和山東經貿職業學院工商管理系市場營銷專業達成了合作協議。市場營銷專業的學生在第4 學期會有10周的時間分配在樂多收在全國的諸多辦事處開展農業生產資料的宣傳和銷售工作，實習期間，對學生采取雙導師制，即企業和學校各配備一名導師，關注學生在實習期間的表現。從多年的合作來看，合作雙方對合作的形式和成果都非常滿意，都通過合作促進了團隊的發展。

如上所述，企業越來越意識到企業培訓的重要性，因此紛紛在這方面進行了投入。例如上述樂多收農資公司還與山東經貿職業學院工商管理系聯合成立了樂多收培訓學院，對樂多收全體員工進行市場營銷、企業文化、團隊建設、執行力、陽光心態等多個專題的培訓工作。

綜上可見，供銷系統集團化辦學這一大趨勢對“新網工程”中的農業生產資料現代經營服務網絡建設的影響是全方位的。這要求在農業生產資料現代經營服務網絡建設與完善的過程中，積極順應集團化辦學這一大趨勢，這樣才能更好地將網絡建設好，更好地服務農村經濟的發展。