企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略研究

2014-04-17 03:16:18賈彥明

科技視界 2014年22期

賈彥明

（恒天重工股份有限公司，河南鄭州 450000）

1 企業(yè)現(xiàn)狀及其發(fā)展前景

1.1 企業(yè)現(xiàn)狀

企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使行業(yè)間的加強(qiáng)協(xié)作，企業(yè)間的聯(lián)合兼并重組現(xiàn)象頻繁發(fā)生。整個(gè)產(chǎn)業(yè)將朝著一個(gè)全新的、企業(yè)與企業(yè)之間將具有更強(qiáng)互動(dòng)性與協(xié)作性的模式發(fā)展。各年銷(xiāo)售量之間的變動(dòng)較小，利潤(rùn)增長(zhǎng)的幅度也不大，但是市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，用戶的見(jiàn)識(shí)更廣，要求也更加嚴(yán)格。環(huán)境迫使企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，調(diào)整公司戰(zhàn)略，不斷地完善產(chǎn)業(yè)鏈條。整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿?、能源價(jià)格以及原材料供需影響，市場(chǎng)跌宕起伏非常大。因此，保有產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)的最好方法就是控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)此消彼長(zhǎng)的內(nèi)部緩沖來(lái)保證整個(gè)企業(yè)的穩(wěn)定收益。通過(guò)大規(guī)模制造來(lái)攤薄成本，提高產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚。由此可以看出，縱向一體化是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

1.2 發(fā)展前景

打造企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)切袠I(yè)大勢(shì)所趨產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路，打造和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)長(zhǎng)久、穩(wěn)定發(fā)展的客觀要求。近年以來(lái)我國(guó)企業(yè)發(fā)展最困難的時(shí)期，也是鞏固發(fā)展極為艱巨的階段，企業(yè)只有改變發(fā)展方式，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，不斷延伸、打造和完善產(chǎn)業(yè)鏈條，才能增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。實(shí)際上，我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和集中度提高的趨勢(shì)已日趨明顯，產(chǎn)業(yè)鏈打造和延伸的經(jīng)營(yíng)格局，正從局部探索，轉(zhuǎn)入全面深入發(fā)展階段，形成了市場(chǎng)主導(dǎo)、企業(yè)推進(jìn)、規(guī)模擴(kuò)大、上下一體、領(lǐng)域延伸的新局面，顯現(xiàn)出了集中度提高、競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)、帶動(dòng)面擴(kuò)大的新局面。

2 宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展時(shí)期，這一有利的條件將大大促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，但與此同時(shí)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)質(zhì)量要求的提高，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也算是一大挑戰(zhàn)。

2.2 技術(shù)環(huán)境因素

市場(chǎng)或行業(yè)內(nèi)部和外部的技術(shù)趨勢(shì)與事件也會(huì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生重大影響。某個(gè)特定行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平在很大程度上決定了應(yīng)生產(chǎn)哪種產(chǎn)品或提供那種服務(wù)、應(yīng)使用哪些設(shè)備以及應(yīng)如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。為了提高企業(yè)內(nèi)部的溝通效率和管理水平，加強(qiáng)信息化建設(shè)和管理的前瞻性辦法，建設(shè)一套視頻會(huì)議系統(tǒng)，用于日常的培訓(xùn)工作，為管理提供一個(gè)有效可行的辦法。視頻會(huì)議系統(tǒng)，用于日常工作會(huì)議、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、等，大大減少了本部與分公司之間往返成本和資源浪費(fèi)，也節(jié)省了工作人員的時(shí)間和精力，提高了工作效率。

3 五力模型分析

3.1 行業(yè)新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入行業(yè)者越容易進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)，當(dāng)前行業(yè)的獲利能力就越容易被削弱。新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成威脅，削弱現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生理想財(cái)務(wù)回報(bào)率的能力，分割市場(chǎng)份額并激化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。新進(jìn)入者的威脅力度和數(shù)量很大程度上取決于各種進(jìn)入壁壘的高低。

通常企業(yè)只關(guān)注現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而忽略了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要比識(shí)別現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手困難得多。但為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，企業(yè)應(yīng)該具備識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，隨時(shí)準(zhǔn)備迎戰(zhàn)新的對(duì)手，因?yàn)闈撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入可能會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的沖擊力。

3.2 供應(yīng)商的議價(jià)能力

供應(yīng)商的威脅手段有兩類(lèi)：一是提高供應(yīng)價(jià)格；二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。近幾年由于產(chǎn)業(yè)所需要的原料等價(jià)格不斷上漲，嚴(yán)重影響了產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)。因此，有自己可以確保幾家固定的原材料的正常供應(yīng)，同時(shí)可以提高對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力。

3.3 購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力

購(gòu)買(mǎi)商可能會(huì)要求降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量和獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其結(jié)果是使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力與供應(yīng)商的議價(jià)能力是相反的。對(duì)于企業(yè)而言，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘比較低，而且近幾年產(chǎn)業(yè)發(fā)展也比較迅速，購(gòu)買(mǎi)商不需要鎖定一家供應(yīng)商，因而，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，其購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力比較強(qiáng)。

3.4 替代品的威脅

購(gòu)買(mǎi)商所面臨的替代產(chǎn)品越多，其議價(jià)能力就越強(qiáng)。

3.5 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者越多，當(dāng)中就必定有一定數(shù)量的企業(yè)為了占有更大的市場(chǎng)份額和獲取更高的利潤(rùn)，而突破本行業(yè)約定俗成的一致行動(dòng)的限制，作為排斥其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為。因此，競(jìng)爭(zhēng)之間越難進(jìn)行有效的合作，則競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度就越高。

4 一體化戰(zhàn)略實(shí)施的必要性

4.1 總體形勢(shì)是產(chǎn)需矛盾將更加突出，盡管未來(lái)需求繼續(xù)剛性增長(zhǎng)，但生產(chǎn)受到諸多棘手因素的困擾。對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，服務(wù)模式和銷(xiāo)售模式對(duì)于發(fā)揮增長(zhǎng)潛力是關(guān)鍵，領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)鏈模式會(huì)成為企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶之一。購(gòu)買(mǎi)或建立生產(chǎn)投入品的生產(chǎn)能力，這樣便可解決交貨問(wèn)題。

4.2 通過(guò)縱向一體化，企業(yè)的交易成本可能會(huì)降低。例如，可避免從其他公司購(gòu)買(mǎi)或向其他公司出售產(chǎn)品的交易成本。企業(yè)每年花費(fèi)在購(gòu)買(mǎi)原材料，維護(hù)自己的銷(xiāo)售、售后服務(wù)上的費(fèi)用占總費(fèi)用的很大比例。如果能有自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，那么費(fèi)用將會(huì)減少很多。

4.3 廠商縱向一體化可以增強(qiáng)或創(chuàng)造市場(chǎng)力量。例如，一種極其重要投入品的唯一供應(yīng)商可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)制造商進(jìn)行前向一體化，壟斷最終產(chǎn)品市場(chǎng)從而提高他的壟斷利潤(rùn)。相似的，廠商或許可以設(shè)法購(gòu)買(mǎi)他唯一的供應(yīng)商以提高聯(lián)合利潤(rùn)。通過(guò)縱向一體化，廠商具備了價(jià)格歧視、消除競(jìng)爭(zhēng)或阻止進(jìn)入的能力，從而可創(chuàng)造或提高他的壟斷利潤(rùn)。

既能保證到原料的供應(yīng)，又能增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，確保企業(yè)利益不受損。

5 縱向一體化戰(zhàn)略實(shí)施的途徑

產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅在于行業(yè)間的較量，而在于行業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的不斷變化，應(yīng)不斷延伸其產(chǎn)業(yè)鏈條，注重產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。

5.1 以縱向資本擴(kuò)張為形式的縱向一體化

縱向資本擴(kuò)張是指在現(xiàn)有的資本結(jié)構(gòu)下，通過(guò)內(nèi)部積累，追加投資，吸納外部資源的方式將關(guān)鍵性的投入產(chǎn)出關(guān)系納入自身控制范圍。這種縱向整合的形式不僅可以使企業(yè)迅速增加供應(yīng)與銷(xiāo)售等多種功能，而且由于所有權(quán)與使用權(quán)的高度統(tǒng)一，企業(yè)比較容易實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的全程監(jiān)控，從而可以迅速增強(qiáng)其一體化服務(wù)的能力。并最大程度的發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

5.2 以企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟為形式的縱向一體化

還可以采取其他擴(kuò)張手段，如戰(zhàn)略聯(lián)盟、品牌經(jīng)營(yíng)、等擴(kuò)張形式。這里的企業(yè)聯(lián)盟是指在產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，通過(guò)協(xié)同作業(yè)，將設(shè)備供應(yīng)、銷(xiāo)售等結(jié)成供應(yīng)鏈管理型的企業(yè)聯(lián)盟組織。這種聯(lián)盟是基于雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮而實(shí)施的一種行為。是長(zhǎng)期的、比較固定的，相互之間依賴性高，且不易取代的合作伙伴關(guān)系。

5.3 以服務(wù)功能延伸為形式的漸變一體化

由于服務(wù)功能延伸的形式主要依靠企業(yè)自身能力增加相應(yīng)服務(wù)功能、設(shè)置相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，遵循”分步推進(jìn)，穩(wěn)步實(shí)施“的原則，通過(guò)實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈條，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

重視本企業(yè)文化與被兼并企業(yè)文化的融合。一體化企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到不同的企業(yè)文化的差異，在把本企業(yè)文化灌輸?shù)綄?duì)方企業(yè)的同時(shí)，也平等地對(duì)對(duì)方的優(yōu)秀企業(yè)文化進(jìn)行認(rèn)真的繼承和發(fā)揚(yáng)，促進(jìn)文化的融合。