新松：全力打造“機器換人”排頭兵

杭州新松機器人自動化有限公司

新松公司于2000年創立于中科院沈陽自動化研究所，為紀念中國機器人之父——蔣新松院士而命名。新松公司的每一步成長都承載著中國機器人技術和自動化水平的提升。2013年，新松公司全年完成銷售額25.4億元人民幣，產品遠銷10多個國家和地區，服務1000多家國內國外各行業客戶。作為快速發展中的一部分，杭州新松響應市場需求而設立。2010年底，投資15億元建設占地430畝的新松南方總部落戶臨江，力爭五年內將其打造為長三角高端智能化裝備產業化基地。

新松作為國內最早開展機器人技術研究和產業化應用的企業實體，儲備了豐富的技術積累和應用經驗。在全球范圍內，新松擁有最齊全的機器人產品線，同時還與全球大部分機器人廠商保持著良好的合作關系，為用戶提供系統化解決方案。經過10多年發展，新松品牌已經成為具備國際知名度的自動化系統解決方案供應商，和國內機器人行業領導者。杭州新松作為新松南方總部的定位：包括區域市場總部、區域創新研究中心、區域產業化基地和區域管理總部四大職責，使市場更加規模化、產品更加專業化、生產更加精益化、運營更加效率化。作為落戶浙江的國內機器人和自動化行業的實踐者和創導者，新松正全力打造“機器換人”排頭兵。

對接行業龍頭企業，打造樣板工程。新松公司將充分利用本土行業龍頭企業的意識領先和資本實力優勢，為其“機器換人”和轉型升級提供技術支持服務，打造成功樣板。當前已經針對性研發了民營汽車零部件企業自動化方案、醫院物流自動化方案、輪胎(橡膠)行業生產自動化和物流自動化方案等，通過龍頭企業的示范帶頭作用帶動行業內的跟隨企業實現產業升級。目前杭州新松正在對接的行業龍頭企業有：汽車整車企業福特、吉利、東方裕隆；汽車零部件企業亞太、萬向、鐵流、萬達；電子產品企業海康威視；五金家電企業老板電器；特殊行業企業國家電網等。

結合本省市場行情，量身定制方案。過去，新松AGV產品面向國際國內整車廠、大型裝備制造企業為主，因此產品檔次、定價都偏高。面對浙江輕紡、服裝、五金等產業，市場拓展就變得很困難。因此，新松研發了適合浙江市場的產品，為本土企業和市場提供針對性服務。新松作為產業龍頭，將整合上、中、下游資源，形成關聯企業群，協同發展。上游將與本土電機、減速機配套商合作；與紹興為代表的壓鑄產業集群、和分布在各個區域的機加工服務提供商廣泛開展合作。中游將與湖州為代表的物流產業集群，和各地的機床行業、機器人系統集成商、代理商開展合作和交流。下游將與杭州、寧波、金華、臺州汽車集群，溫州的低壓電器產業集群，以中策橡膠為代表的橡膠行業，以老板電器為代表的五金家電行業等開展合作。

及時調整經營策略，實現就地服務。針對浙江民營個體經濟特性及企業家投資風格，新松正在針對性調整市場策略，以期入鄉隨俗，落地生根。目前正在策劃：建立“機器人及自動化體驗中心”，拉近企業家與“機器換人”的距離；創建機器人學堂，為企業培養輸出機器人和自動化人才；提供機器人租賃服務，緩解企業投資壓力；大力開拓當地代理渠道，實現就地服務等。率先創新商業模式，打造數字工廠。目前，已經推出了“數字化工廠”業務，首先替有實力的龍頭企業打造數字化車間、數字化工廠，帶領龍頭企業“觸云”；接著再為中、小規模的企業打造數字化生產線，拉近他們與“云”的距離。新松正在努力提升為客戶提供“云服務”能力，新松的客戶可以將工廠的機器人和自動化裝備連接上“云”，享受遠程故障診斷、性能優化、遠程控制等便利服務。另外，還在開發交互式“云設計”系統，未來新松的解決方案將按應用、行業實行模塊化組合，在云平臺上可自由選配，接口開放，實現共享，利用云平臺，觸發現有產業生產模式的創新靈感，由響應需求到引導企業自主創新升級。

在“十二五”規劃中，中國將機器人及智能制造裝備產業作為國家戰略性新興產業之一予以大力發展。通過政府借力、企業努力、市場給力，新松將承擔面向未來、面向本地的新技術、新產品研發職責，為浙江“機器換人”提供智力支持。