“云”來了軟件貨幣化如何搭上云計算“快車”

■陳爽

“云計算”從概念的爆炒到全面走向行業應用僅用了短短幾年的時間，如今，它已化作一股勢不可擋的行業變革大潮。據相關研究報告，中國的云計算市場已進入持續快速上升的通道。無論是國際巨頭的公有云加入中國市場的競爭，還是本土互聯網企業的云戰略轉型，用戶規模的快速增長，以及云應用和云服務模式的推陳出新都顯示了這一市場的巨大潛力。

云服務模式的靈活性和成本優勢正在吸引用戶購買或計劃購買更多的SaaS 應用。如今，客戶不再愿意為所有產品和服務一次性支付全部費用。對于軟件供應商而言，軟件產品的升級換代越頻繁，數據保護和軟件授權越不能“掉隊”。伴隨著整個產業向云端化轉型，軟件貨幣化作為云計算SaaS 鏈條中的重要環節，同樣將經歷一場自我變革。這其中，最突出的問題體現在，它不僅要保護開發者核心智力資產，還要為開發者乃至用戶創造更大的貨幣化收益。

獨立軟件供應商(ISV)要想贏得這場“自我革新”并非易事，因為在云環境之下，軟件的使用模式已經從傳統的在硬件設備上一次性永久授權許可模式，向著以用戶為核心的更加靈活的授權模式轉變。由此，ISV 既要滿足用戶的使用訴求以維持最佳用戶體驗，又要不斷提升自身的業務目標，在保護核心智力資產的同時實現軟件的貨幣化收益。

“云”上的軟件貨幣化變革：從數據保護到貨幣化收益

近日，SafeNet 軟件貨幣化部門總經理Shlomo Weiss 先生在接受國外媒體采訪時強調“積極地拓展新的業務模式，并且最大化地獲得貨幣化收益是軟件供應商們的必要行動。他們必須尋求軟件授權模式的創新以增加既有業務收益的能力，同時，還要借助新的銷售和分發模式開拓更廣泛的市場空間。”

簡化、按需定制、靈活授權和可追蹤是云服務的幾大顯著特征。對于軟件用戶而言，在保護核心智力資產不受侵害的同時，實現更簡化的操作、更靈活的授權配置、更低的維護和升級成本，并且可以及時反饋軟件授權的使用狀況，是他們對軟件授權服務的基本需求。基于這樣的需求導向，PC 時代所固有的軟件授權模式顯然過于“笨拙”，ISV 們必須找到更加靈活高效且適應云環境的創新授權模式。

作為軟件貨幣化領域的全球領先企業，SafeNet 為軟件供應商和云服務供應商提供了創新的軟件許可、授權和權限管理的成熟解決方案，以幫助他們在云環境中進行開發、部署、打包、度量、反饋和調整，從容應對新的IT 環境所帶來的機遇與挑戰。

軟件貨幣化的未來：隨需授權、化繁為簡

SafeNet 圣天諾系列方案作為該公司軟件授權管理的“拳頭級”解決方案，代表了軟件貨幣化變革的未來趨勢。

首先，無論是私有云、公有云還是混和云環境，預置軟件模式和云模式共同使用的情況仍將長期存在，通過統一的管理平臺為用戶提供按量計價，定制授權是軟件供應商需要突破的技術議題。SafeNet 圣天諾云授權解決方案利用云接入許可的優勢為桌面軟件和云交付服務提供統一的管理后臺，讓桌面應用實現基于用量的新型定價模式，客戶可以隨著業務發展需要來進行支付。這種以實際消費情況而進行的授權許可是基于用戶的使用特性、存儲數據、交易規模的定制化解決方案，用戶只需為其實際使用的部分進行計價，而非為全部的軟件功能“買單”。

其次，傳統的桌面軟件授權需要用戶綁定特定硬件設備。然而在云環境中，用戶不再被特定設備捆綁，跨終端設備使用云服務的情況會越來越普遍。滿足這一需求的有效方案是將軟件授權與用戶綁定而非特定的物理設備。SafeNet 圣天諾創新的云授權解決方案打通了用戶在跨終端設備時面臨的授權障礙，只需一個許可便可在PC、智能手機、平板電腦，乃至嵌入式設備上獲得一站式的授權，在復雜環境下仍能確保軟件使用的合規性。

對于軟件供應商(ISV)而言，云環境下的軟件開發周期已大幅縮短，產品不斷的升級換代下及時捕捉自身產品的使用情況和用戶反饋就顯得尤為重要。成熟的軟件貨幣化管理一方面有效保護其核心的數據資產不被非法侵害，同時，還能幫助ISV 及時獲得軟件授權和使用情況的反饋，例如，哪項新的應用或者功能模塊受到用戶的歡迎、哪些模塊或服務需要進行及時的功能優化等等。在這方面，SafeNet 圣天諾軟件貨幣化方案的優勢便可凸顯出來，借助先進的用戶數據收集以及商業智能分析功能，ISV 可及時了解產品的使用情況，進而對自身產品做出更恰當的調整，以此提升用戶使用體驗。