新拍拍網上線阿里京東競爭延伸至整個電商生態

■莫岱青

7月17日，京東集團旗下購物網站拍拍網在北京宣布正式上線運營，并首次對外公布了新拍拍網在流量分發、用戶分享、平臺規則等多個方面的舉措。京東方面期望以此重塑消費者信任，重建賣家公平生態和為中國C2C 市場創造價值。

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，從C2C 市場來看，淘寶在該市場占絕對的優勢，截至到2013年12月淘寶占據市場絕對“壟斷性”份額，達96.5%。而在騰訊旗下的拍拍網僅占3.4%，與淘寶相比相去甚遠。

新拍拍網上線標志著京東與騰訊合作的初步融合完成，雙方在團隊、人員、平臺等方面已經銜接，對此，中國電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青分析師京東自身、行業影響、挑戰等角度，對此點評：

1、京東意欲何為？

補充京東在C2C 領域的空白逐步走向“大而全”

主攻C2C 的拍拍網恰到好處的填充了京東在這方面的短板。京東從自營B2C 起家，之后有涉足了開放平臺、互聯網平臺等，品類也從3C 向全品類延伸。在這種情況下借助拍拍網進入C2C，補足了平臺服務功能。C2C 這種要靠流量、交易量堆積的領域，容易給京東帶來更多的機會。至此京東向“大而全”進一步挺近。

通過拍拍網引入中小賣家牽制淘寶與天貓

京東做拍拍網也是拓展其開放平臺。京東在B2C 市場有領先地位，如C2C 業務能有效發展，那么對其股票增長也有利。從戰略角度看，淘寶是阿里巴巴的主要收入來源，也是天貓發展的根基，而新拍拍網引入中小賣家與長尾商品，也就有可能與C2C 領域做得最大的淘寶抗衡，從而達到牽制淘寶與天貓的作用。

為京東金融創造機會獲取資金流的基礎

互聯網金融已經成為電商大佬爭奪的又一戰場。阿里、蘇寧等深入到這個領域。金融作為京東未來發展的重要一環，自然需要更大的發展空間。京東發展C2C 平臺后，能夠把商流轉化為資金流，進一步增強消費與服務的粘性，為資本的運作創造機會。

阿里上市前夕新拍拍網上線意在打壓阿里集團整體估值

阿里即將上市，此時新拍拍網的出現，劍指阿里C2C 業務。在一定程度上分流淘寶賣家、流量等，超阿里后院，對其估值產生影響。也可看做是京東騰訊聯合打壓阿里的一大舉動。

2、對行業產生的影響：

新拍拍網政策優勢吸引賣家把“雞蛋”放進多個籃子里

種種跡象表明，淘寶早已不再是中小賣家的“創業天堂”。有網絡大量公開披露數據表明：阿里現在所有開店的淘寶賣家有約950 萬，其中300 多萬賣家網店停運、倒閉或不更新，剩下的網店超過80%都虧損，還有約10%多的網店忙碌一年僅夠持平（不賺錢），而真正賺錢的只有不到百分之幾。

此次新拍拍網上線，三大“法寶”吸引賣家：1、3-5年不以盈利為目的，給予賣家流量和廣告補貼；2、最大化降低銷量的搜索權重；3、平臺面向賣家的規則穩定。這對許多賣家來說是利好消息。廣大C2C 賣家現今可以“把雞蛋放在多個籃子里”，降低網銷渠道不可控風險。

淘寶C2C 壟斷地位受挑戰C2C 迎來新生態變化端倪

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，我國電子商務發展前期的時候C2C 占了90%，近年來得益于B2C 的快速發展，C2C 的比例降到60-70%。而淘寶在C2C 領域占據統治地位。但隨之產生的問題也頻頻出現：假貨問題、中小賣家上演群體性事件。這些都讓淘寶C2C 生態系統面臨嚴峻考驗，同時C2C 市場急需規范，健康發展。

新拍拍網的出現使得淘寶有了競爭對手，這種競爭利于市場的持續。任何一個行業我們都不希望一家企業獨大，百花爭鳴才會長長久久。新拍拍網現在還處于起步階段，短時間內要撼動淘寶地位還比較難，但至少我們已經看到C2C 市場的新生態正在形成。

拍拍網與淘寶的競爭延伸到阿里京東整個生態的競爭

京東阿里之間的競爭不是單一的C2C/B2C 平臺競爭，而是涉及到雙方整個集團以及生態競爭。面對阿里B2B、B2C、C2C、支付、金融、物流、云計算、零售O2O、打車軟件、社交媒體、家庭互聯網，以及向移動時代延伸的部分，京東的架構相對單薄，雖然已經涉及B2C、C2C、O2O、云計算、金融、移動電商、互聯網金融等，但“閉環”還未完全形成。

因此拍拍網與淘寶的競爭已經延伸到阿里與京東的自身挑戰。他們之間的較量自然也帶動著整個電商行業的走向。

3、新拍拍網面臨的挑戰：

挑戰一：用戶習慣已經形成 重組C2C 市場格局有難度

網購從8848 開始在中國已經發展16年，而淘寶在國內已有了11年，可以說它已經改變了國人的購物習慣，用戶對它的依賴也已經形成。在經過如此長的時間用戶購物習慣才得以養成，新拍拍網此時想重組這個格局，難度可想而知。

挑戰二：C2C“天然缺陷”存在如何扭轉成考驗？

與B2C 平臺入駐賣家相比C2C 賣家在資質、商品質量、誠信、售后服務等方面存在天然缺陷。在這點上新拍拍網也不能例外，它致力于建立行業規范有序競爭，杜絕假貨、向買家提供全方位的售后服務，但是能否最終改變C2C 這種天然缺陷，有待市場考驗。

挑戰三：“前車之鑒”京東能否重振拍拍網？

騰訊2005年開始試運營拍拍網，但這些年拍拍網一直沒有太大起色。百度有啊、盛大品聚網這些曾經做C2C 業務的大型互聯網企業也都節節敗退。那么在C2C 領域相對缺乏運營經驗的京東能否把拍拍網做起來，又是一問號？

挑戰四：資金投入壓力京東能夠持續多久？

馬云在淘寶C2C 上的投入累計逾上百億之巨，并且一再堅持3年不盈利、5年不盈利。盡管新拍拍網指出3-5年不盈利、廣告流量將對商家進行1：1 投放的補貼，這種投入能有多少？能夠持續多少年？面對長期巨額投入不見回報時，劉強東能夠堅持多久，將又是一個疑問？