軟件貨幣化“裝進”手機企業順暢步入移動時代

■陳爽

移動互聯已成為與云計算、大數據和社交網絡并駕齊驅的一股浪潮。根據知名分析機構IDC的市場報告，2014年第二季度全球智能手機出貨量達到近3 億部，創歷史最高紀錄。無論對于軟件開發商，還是終端客戶，都需要積極融入移動浪潮，從而為自身的業務模式尋找新機會。

在全球移動版圖內，安卓手機占據了大半個“江山”。根據另一分析機構Strategy Analytics 公司的數據，Android 智能手機的出貨量達到2.5 億部，占據了84.6%的市場份額。相對于審查嚴格的蘋果iOS 系統，安卓系統因其開放性、可延展性和靈活的貨幣化方式等優勢，吸引了大批軟件開發商和用戶將安卓平臺作為其移動戰略轉型的突破口。此外，企業級應用也正在快速進入移動端。預計2017年，BYOD 人群所需要的設備數量將突破10 億部。移動互聯的“大蛋糕”吸引著傳統的軟件廠商和客戶紛紛加入。

然而，安卓雖有海量用戶，并不意味著生存和掘金變得更容易。移動互聯市場并非傳統市場的翻板，對于ISV 而言，除了要采取措施應對更復雜的安全挑戰之外，他們需要面對更細分的用戶群和更復雜的市場變化。因此，選擇合適的軟件貨幣化方式，并部署與之匹配的軟件保護與貨幣化方案，才能最大程度地降低風險并實現業務的穩健增長。

向移動戰略轉型，軟件貨幣化模式是關鍵

近日，全球數據保護與軟件貨幣化領先企業SafeNet 發布了一份“安卓應用安全與軟件貨幣化報告”，剖析了安卓應用的全球趨勢，探討實現軟件貨幣化的途徑和解決方案。報告指出，雖然免費模式最受終端用戶青睞，但對軟件開發商而言，帶有程序內購買選項的免費和付費商業模式（也稱免費增值模式）是現今最具盈利能力的商業模式。這種模式在Google Play 平臺上的占比高達89%。例如，游戲開發商對游戲提供免費下載和使用服務，同時通過出售能增加游戲體驗或幫助玩家進行游戲升級的虛擬物品來盈利。該模式在游戲之外的其他應用類型中也已較為普遍。

然而，選擇何種商業模式是一項非常復雜的過程。即使對同一程序，市場的多樣化和相關的用戶行為也影響單次下載的平均收入（ARPD）。軟件開發商需要克服設備兼容性以及產品可擴展性等多重挑戰，兼顧移動環境下更加復雜的安全環境，更嚴苛的用戶需求，還要合理控制成本。開發商如何對其應用程序進行市場推廣和貨幣化？SafeNet 報告強調，將市場的整體統計數據與更精確的ARPD 指標結合考慮將有助于其做出最佳決定。開發商在開發新應用程序時應該從商業模式、地理區域和設備的角度參照相似應用程序的ARPD 指標。這些信息有助于為具體的應用程序選擇最佳戰略和商業模式以實現最高收益。

軟件貨幣化裝進“手機”，安全、靈活與成本可控是趨勢

對ISV 們而言，更高的安全措施、滿足個性化的用戶需求與控制合理開發與使用成本之間似乎總是相互矛盾。SafeNet圣天諾RMS Android 恰好滿足了移動互聯時代軟件開發商對軟件保護和快速實施軟件貨幣化的多重需求，在安全性、靈活性和成本方面具有明顯的優勢。

首先，安全性的首要條件是滿足軟件開發商的核心智力資產免受非法盜用和被競爭者破解的侵害。圣天諾RMS Android 包含了幾個組件以保護平臺上的移動應用程序并為之授權。例如，Android Envelope 加殼保護技術用以保護安卓的Java 應用程序，防止關鍵代碼被破解的同時對訪客身份的合法性進行動態識別，杜絕非授權訪問。此外，圣天諾RMS Android 支持多線程并行，在不降低程序運行流暢度的情況下，有效阻止駭客跟蹤和破解程序。

其次，安卓的生態環境決定了移動環境下的授權更加復雜。一個應用可能設置了多個功能并開放權限給不同的用戶。用戶也可能更加頻繁地跨終端設備訪問應用。如何確保正確的授權和良好的用戶體驗？圣天諾RMS 可以實現基于功能的授權，即為一款應用程序定制多種授權方式。軟件開發商便可做到“量體裁衣”，根據用戶需要進行差異化的產品配置、封裝和定價，并及時追蹤軟件的使用情況。用戶一方也可更靈活地選擇產品功能，不必為產品的不必要功能和更新換代支付高昂的費用。

如今，無論對于用戶還是軟件開發商，推出一款移動產品并非難事，而關鍵在于如何讓產品隨需而變，對市場的變動更加靈敏地做出反應。這不僅是在移動互聯網中“掘金”的機會，更是他們在IT 生態圈的“再造運動”中必須應對的轉型問題。移動互聯市場的特點將使軟件貨幣化更具戰略意義，成為傳統軟件開發商和終端用戶全面步入移動互聯時代的有力支持。