翡翠濱江 上海萬科的再度出擊

萬科豪宅市場的標桿之作

不過從整個公司的拿地策略來說，上海萬科很少有機會操盤高端住宅項目，對于高檔人群的細微拿捏，也一直不是萬科上海的優(yōu)勢。進入高端系產品，也是近些年來的變化，從最早的蘭喬圣菲別墅，到2009年與中糧一同開發(fā)低密度純獨棟社區(qū)翡翠別墅，再到2012年推出的大平層產品五玠坊，看得出中國第一房地產開發(fā)商對于上海豪宅市場的逐步深入。

翡翠濱江項目開始逐步向市場揭開它的神秘面紗，作為萬科第一次在上海內環(huán)內拿地，第一次打造上海核心區(qū)陸家嘴北濱江區(qū)域項目，這個業(yè)界傳說萬科三十年最高端產品承載了太多的期許。資料顯示，翡翠濱江是一個城市綜合體項目，整個項目包括九棟高度100米以下的住宅樓、一棟120米高的辦公樓、一座會所、一座商場及沿浦東大道排列的沿街商鋪。

上海萬科總經理孫嘉在品牌發(fā)布會上說，“翡翠濱江項目將分兩期建設，一二期如同紐約‘ONE57’與‘西區(qū)15號’的關系，一期采用純玻璃幕墻的建筑，而二期則選取偏古典的外立面風格的純石材，一個時尚、一個傳統。”未來翡翠濱江還將有三期項目面世，這樣整個項目體量加起來將超過40萬方，非常巨大的豪宅項目。

從某種意義上說，翡翠濱江將是對上海萬科的一次大考，成立30年的萬科集團，能否實現新的跨越，考驗著萬科的管理層。萬科集團內部對于翡翠濱江信心滿滿，并不認為萬科缺乏做豪宅的經驗。畢竟從全國角度來說，萬科集團操盤的豪宅項目也不少，比如說北京西山板塊的五礦萬科.如園、故宮旁的北河沿甲柒拾柒號項目，也積累了很多心得體會。

翡翠濱江與陸家嘴二期

翡翠濱江項目所處的區(qū)域，位于擴大中的陸家嘴區(qū)域。作為國內最完善的CBD，繼紐約曼哈頓、倫敦金融城之后的世界金融中心，陸家嘴區(qū)域的發(fā)展趨于飽和，東擴成為一種必然的選擇。按照最新規(guī)劃，擴大后的陸家嘴面積將是現在的2倍！

未來的陸家嘴二期，將是一個匯集國際甲級寫字樓、超五星級酒店和公寓式酒店、大型商業(yè)建筑、濱江住宅等綜合物業(yè)的高檔綜合性濱江金融城。翡翠濱江項目處于整個區(qū)域的核心位置，也是目前陸家嘴唯一的新品房源。在陸家嘴濱江區(qū)東擴4公里后，萬科翡翠濱江占據約1.4公里，約占1/3，上海人很看重的黃浦江景觀資源在這里也將得到極大的利用。上海政府耗資10億元改建的未來浦東“新天地”民生路碼頭緊鄰翡翠濱江，也是項目中的一大利好，黃浦江畔的復合型高端生活區(qū)將在這里形成一個交集。

眾多房企也很看好陸家嘴二期的發(fā)展，將在這片區(qū)域投入重金，像萬科、中糧、中信泰富等房企都將有項目面世。

三位名師的聯袂加入

在建筑設計方面，目前歐美事務所在豪宅設計占據相當大的優(yōu)勢，設計報價幾乎是國內設計報價的3-4倍，即使這樣開發(fā)商也愿意邀請更具國際視野和先進理念的國際設計師操刀建筑設計，萬科也不例外。

翡翠濱江邀請了三位建筑大師——嚴迅奇、西薩.佩里、羅伯特.斯特恩，綜合各自的優(yōu)勢來打造項目。三位大師的代表作，如香港IFC、吉隆坡雙子塔、紐約中央公園西15號都在業(yè)內留下了相當高的位置。

當三位大師共同操刀打造翡翠濱江，也讓人抱有更多的期待。翡翠濱江一期由精于玻璃幕墻的嚴迅奇和西薩.佩里共同打造，現代的玻璃幕墻不僅與陸家嘴建筑風格相統一，而且在住宅上頗為少見。二期則由羅伯特.斯特恩親自操刀，充分運用石材，將呈現與一期截然不同的古典風格。從目前現場的實景來看，翡翠濱江采取了折衷的手法，西薩.佩里操作偏西化的一棟建筑，而嚴迅奇則更多參考了國內住戶的居住體驗，外觀上并沒有太多花哨的手法。

按照上海萬科總經理孫嘉的說法，“萬科的高端住宅，應該代表社會發(fā)展方向，代表城市精神氣質，反映的是高端人群的精神追求。”

千萬住宅揭開面紗

近期，翡翠濱江的170，270，380平方米樣板房對外公開，大家可以實地參觀。按照翡翠濱江的高調推介，人們對于樣板房的實地效果都帶有一定的期待，畢竟頭頂著萬科30年標桿作品的口號。

從室內建材的選擇，萬科與大多數豪宅沒有什么不同，都是國際一流水準。無論是室內的大理石、地板還是廚衛(wèi)電器，選擇都很講究。銷售介紹，整個樣板房內的插座開關，總金額接近十萬元，幾乎一個插座是1000元。說實話，像這種比發(fā)燒友的鍍金墻插還昂貴的插座，一般人是分辨不出什么差異的。

380平方米的建筑由西薩.佩里操刀打造，西薩.佩里年近80，在他的作品中大多以地標建筑為賣點，如紐約世界金融中心、香港IFC、上海國金中心等，在翡翠濱江中從“Trinity”符號中獲取靈感，用經典的圓弧曲線勾勒出翡翠濱江的獨特建筑外觀。成為一個三環(huán)圓弧結構的建筑，在黃浦江邊非常的顯眼。

在房間中，最打眼的地方是270度觀景客廳。在這個超大客廳中，可以直面緩緩流動的黃浦江水，如同流逝的時間一樣，帶來特別的凝重感覺。說實話，這樣的設計真為380平方米房型加分不少，相信售價在3600萬以上的380平方米房型，針對的客群必然是有著自己獨到追求的領袖精英。整套大平層的玻璃立面連續(xù)長度可達50米，擁有18米弧形轉角的落地玻璃窗。室內設計參照的是國際上最能體現舒適高端生活的倫敦海德公園一號、紐約One 57。

不過，目前現場到訪的客戶對于170平方米和270平方米的房型接受度更高一些。一個原因是這兩個房型總價低很多，從內部空間的布局來看，也比較符合國人的需求。房型方正，功能布局合理，在高區(qū)的房源一樣可以欣賞到黃浦江的景觀。

萬科集團的綜合支持

翡翠濱江從產品賣點到整體項目運營規(guī)劃，都將刷新高端市場。在上海萬科內部，相關負責人信心滿滿的表示。為什么萬科有這樣強的自信，那自然有它的道理。首先，萬科定位是城市配套服務商，擁有了一定的服務與管理資源。其次，萬科有更好的融資平臺。最后，萬科是國內第一房企，綜合實力最強，僅在上海積累的高端客戶就不下5000組，有著豐富的圈層資源可以利用。

未來，萬科將推出睿管家與翡翠聯盟的服務。針對高端客群推出“高端睿管家服務體系”是萬科的一種全新嘗試。睿管家是來自全國50個核心項目的63位首批種子管家，為城市精英人群提供24小時的“管家式服務”，大到社區(qū)的安全保障，小到衣食住行的細節(jié)需求。

而“翡翠聯盟”則是萬科專門為購買翡翠系的高端客戶創(chuàng)辦。在服務體驗上，“翡翠聯盟”借助跨界伙伴寶馬、渣打銀行等專業(yè)化服務網絡，創(chuàng)造一種新的居住體驗。

“天會所”也將隨之推出，在萬科翡翠濱江樓王頂層的Penthouse“天會所”將只為翡翠聯盟的會員開放，這里可以360°俯視黃浦江美景，更為會員搭建社會精英名流圈子，相信會有不少人對此感興趣。

翡翠濱江的隱憂

7月以來，多個城市明文出臺松綁樓市限購政策。截至8月初，全國47個限購城市中，已有30個城市官方確認取消限購。其余未松綁的城市中，以上海、北京、深圳三大一線城市為代表。

在限購放松的大背景下，整個市場氣氛也顯得活絡起來，豪宅成交也出現了一定的上升。根據網上的數據顯示，近期批準預售的別墅和高端項目供應面積較上月三倍增長，顯示整個高端市場推盤量在加大釋放。

目前披露的樓盤售價在7萬至10萬元之間，稍稍低于市場人士的預期，畢竟市中心的豪宅售價普遍在7萬元以上，翡翠濱江的價格并不離譜。不過翡翠濱江遲遲沒有對外正式公開，說明公司在銷售策略上出現一定的分歧，公司也在對于樣板房的內部裝修進行局部的微調。