干銷售，一手拎著酒，一手提著命

2013年7月1日，我來到某電器集團總部，進行了一個月的“封閉式學習”，從此開始了我賣電器的銷售生涯。

最初的學習主要是為了洗腦。公司會給你貫徹企業的價值觀和“正能量”，增強你的團隊意識。比如這么一個游戲：要求你獨自站在高處，下來之前大喊“伙伴們，我下來了”，他們回應你“我們都在”的時候，你的心門就被打開了……

“學習”結束，我們進入了“地獄般”的實習期。實習期徹底地摧毀了我的價值觀，然后重新建立了一個新的東西到底是什么，我也說不清楚。

我的實習在西部某市。實習采用的是軍事化的管理，統一的著裝，每天早上七點起床，八點到公司準時開會，九點去門店，一站就是一天。到了晚上九點門店關閉，回公司接著開會，直到12點下班。回去接著做表格，夜里兩點才能睡覺。

“實習”的宗旨，就是把你往死里整。比如你今天拿了個銷售第二回來，他們會問你：怎么拿了個第二？然后做100個俯臥撐。上司要叫“老大”，同事要叫“兄弟”。有時早上起來上班，迷迷糊糊看到領導走過來，隨口來了句：“經理好……”得，50個俯臥撐做起吧。

我們被教導，作為一個銷售，在用詞的把握上必須精準，比如，對于家電不能直呼其名，必須稱之為“產品”你不能對客人說“請看這臺電視”，而要說“請看這款產品”。

有一次我的手機壞了，和老大請假去修，剛說五個字：“老大我手機……”老大立馬怒目圓瞪：“你再給我說一遍？”“哦，對不起，老大您看，我這款產品壞了，想請假出去修一下?！薄?0俯臥撐，做完就去吧?！焙芏嗳瞬徽J可這種魔鬼訓練，中途退出了。而留下的人，比如我，則對職業有了更深的認識：做銷售的只看結果，過程和理由都是浮云。

在“地獄”實習結束后，就開始正式分配工作了。我當時面臨著兩個選擇：留總部精英組或者下分公司。

精英組，顧名思義，就是銷售界中的精英，他們在銷售行業中就相當于特種兵。我們總部每年都會從實習的人中挑選業績最優秀的十幾個人組成“特工隊”，飛往全國各地銷售業績不佳的城市“救火”，效果也是相當顯著，一般他們去了之后的第二個月，產品的銷售量就會有非常明顯的提升?！疤毓り牎标爢T每天睡四個小時，月入6000元。好在也有回報：大概三年左右，他們就會被提升為一個分公司的銷售經理，年薪幾十萬。

思前想后，為了身體著想，我還是決定放棄精英組，南下至某分公司做銷售。一入銷售深似海，我必須時刻關注自己管轄市場的商品銷量，每當銷量下降時，你就要從源頭查起，抓主要矛盾：比如，我找的禮儀小姐好像比別的品牌的丑……

學問最多的便是酒桌。我會為了一筆生意的談成，喝了吐、吐了喝。這年頭，哪有客戶會跟你整啤酒呢。每次與客戶見面，看到對方那啤酒肚時，我就害怕。果不其然，白酒當紅酒喝，紅酒當啤酒喝，渴了怎么辦？拿啤酒當白開水喝……我總是在想，拿酒不當酒的人，還會拿你個銷售當人一樣喝嗎？

有一次，為了取得一位女領導的重視，我用三杯換她一杯，到最后我都忘記吐過多少回了，也忘了究竟是怎么回的房間但最終我獲得了領導的認可。

現在我寫下這些文字時，想起那些喝得死去活來的場景，手還是不住顫抖。雖然我深深懷疑這種獲取客戶以及領導好評的方式究竟是不是值得，但當我端起酒杯時，又立刻忘掉了心里的懷疑。

都說銷售能賺大錢，其實銷售和銷售也不盡相同，因為我們這一行業的銷售量和節假日相關性比較大，每個月的收入并不固定，年收入一般會穩定在八萬至九萬之間吧。

不過，對于父母，我總是報喜不報憂。對于銷售來說，工作和生活一定得是分開的。

但工作難道不就是為了生活嗎？