藥肥轉投蔗區求再次崛起

韓云+錢普貴

2003年，國內第一款真正意義的藥肥產品“金稻龍”問世，這一具除草及肥料功能的新產品因省工省力，逐漸走俏南方水稻區，許多企業爭相研發。市場高峰期有30多種藥肥產品參與競爭。

自全面禁止使用高毒農藥顆粒劑以來，不少農資企業開始瞄準甘蔗產區藥肥市場。廣西南寧市上林縣木山鄉農技服務中心覃老板表示，木山鄉有3萬畝甘蔗，他去年開始銷售甘蔗藥肥，就有20多噸的成績。今年，該地區一下涌入10多家農資企業，聲稱自己有甘蔗藥肥（顆粒劑或緩釋顆粒劑），到處開產品訂貨會。

2003年，國內第一款真正意義的藥肥產品“金稻龍”問世，這一具除草及肥料功能的新產品因省工省力，逐漸走俏南方水稻區，許多企業爭相研發。市場高峰期有30多種藥肥產品參與競爭。

然而好景不長，7年后，藥肥銷量持續下降，降幅最高時超五成。部分大企業在穩住水稻市場同時，陸續開發殺蟲、殺菌類產品，針對作物也由水稻變為甘蔗、花生及薯類等，以求再次崛起。

短暫繁榮低迷五年

藥肥，是通過特定的生產工藝，將農藥與肥料有機加工到一起的產品。自廣西樂土“金稻龍”上市以后，除草類藥肥借助水稻田施返青肥和水田除草農事時間的重疊，很好地迎合了市場需求，逐漸走俏湖南、湖北、江西、江蘇、廣東、廣西等地水稻區。

李燦漢來自廣西南寧，2004年，他隨老鄉來到廣東省臺山市大江鎮，承包了100多畝水田種稻谷。李燦漢回憶，早幾年，水稻藥肥企業宣傳鋪天蓋地，在當地電視臺打廣告，在農資店貼海報，在鄉間墻體刷宣傳語，還經常派業務員和經銷商上門推銷。他和周圍種植水稻的老鄉都購買過藥肥。

據廣州市樂土生物科技有限公司化肥事業部總經理吳邦燕介紹，2008年是公司藥肥產品的銷售高峰期，僅“金稻龍”在全國的銷量就超過10萬噸。

很多企業開始意識到藥肥市場的巨大潛力，爭相推出除草類藥肥。其中廣西樂土的“金稻龍”在2007年的銷售額就超過2億元。翌年，廣西田園“撒成金”、廣東中迅農科“迅之星”等除草類藥肥相繼上市。與此同時，湖南、江西等地專做除草類藥肥的小企業如雨后春筍般出現，有20多家。

據原在江西銷售藥肥的何經理介紹，一般水稻藥肥采用除草劑加肥料吸控旺因子的配方，準入門檻和技術難度都較低，市場上除草類藥肥產品逐漸變得魚龍混雜。“當時市場上出現了很多不規范的產品，一些小廠家的假貨橫行。”據了解，用“金稻龍”每畝成本在30～35元，而仿制的假貨價格僅10多元仍有可觀利潤，但效果卻不能相提并論，農民對藥肥類除草劑開始懷疑。

“我已經兩年不用水稻藥肥了！”李燦漢說，剛用的頭兩年，除草、返青效果還過得去，但慢慢地除稗草效果不明顯，產品價格也漲了。李燦漢算了算，用藥肥后每畝農資成本要增加20元，150畝水稻成本至少提高3000元。

在不少經銷商看來，藥肥在稻區的市場前景并不值得抱太大期望。廣東省平遠縣海山農資營銷批發部林經理表示，目前藥肥在平遠一年的銷量150多噸，相比2008年高峰期下降不少。清遠也有類似情況。當地一位經銷商認為，藥肥使用方法與農民習慣格格不入。他以某品牌返青除草藥肥為例分析：其使用方法是在插秧或拋秧7天后施用一次，每畝5～7公斤，施后保持3～5厘米的水層5～7天，這期間只能繼續灌水不能排水。而農民水稻施肥一般用碳銨、磷肥作基肥，氮肥作為分蘗肥，多次勻施。在湖北、江西等省，一些農戶更喜歡選用芐嘧磺隆·乙草胺除草劑加尿素撒施。在湖南、江西等省的直播田，由于雜草圖譜多，當地農民都比較少用除草藥肥。

從2009年起，幾家正規企業的除草類藥肥銷量逐步下滑，后起的“撒成金”“迅之星”并未再出現當初“金稻龍”的市場效應。業內人士分析，目前廣東市場除草類藥肥銷量不及高峰期六成。

湖南隆康農資責任有限公司總經理譚放軍表示，水稻藥肥市場低迷，與近年糧價低迷、產品附加值不高有關。此外，常德、益陽等地水稻區，由于常年用除草劑，雜草抗性非常強，一般水稻藥肥很難解決。

轉向甘蔗蔬菜市場

筆者查詢得知，目前國內還在做水稻藥肥的企業有8家，證件共16個，集中在廣西樂土、廣西田園生化股份有限公司、廣東中迅農科股份有限公司等企業。

據了解，目前藥肥統一按照農藥歸口登記和管理，較高的門檻制約了行業擴張。中迅農科藥肥事業部部長汪小明介紹，藥肥登記和新農藥制劑注冊登記程序一樣，需經過毒理、環境、藥效、殘留等試驗，通常耗時3年，耗資幾十萬元，很多小企業根本承受不起高昂的前期投入。

為了求變，2010年后，藥肥企業開始將目光轉向殺蟲、殺菌類產品。如中迅農科毒死蜱系列藥肥“妙配”、惡霉靈系列“康護”，產品功能有針對性地指向了地下病蟲害，適用作物轉向了甘蔗、花生及薯類等，靶標作物更廣泛，幾乎涵蓋所有作物。

廣西化工研究院博士萬峰告訴筆者，該院從2006年開始研究甘蔗藥肥，發現藥肥合一可減少人工成本，省工省時。甘蔗防治用藥與水稻不一樣，甘蔗中后期長得很高，加大了噴灑農藥的難度，而現在農村勞動力缺乏，請人噴藥支出大大超過農藥成本。

廣西匯豐生物科技有限公司、廣西田園等企業也推出以殺蟲為主的甘蔗藥肥。廣西田園藥肥事業部產品經理唐靜表示，甘蔗藥肥簡化了農事操作程序、減輕了勞動強度，使肥料和農藥有機協同，促進植物生長的同時保證其不受病蟲害影響。與水稻藥肥不同，用甘蔗藥肥培土作追肥，主要防治甘蔗蚜蟲（薊馬）、甘蔗螟蟲，畝用量需要100公斤（兩包，是水稻藥肥的10倍）。2000萬畝甘蔗產區，如果有1/4面積用藥肥，就有50萬噸的銷量。

據透露，2013年廣西田園“蔗得金”等藥肥的銷量突破2萬噸，而2011年第一年銷售僅600噸。不過作為新產品，藥肥在甘蔗區總的市場份額仍然很低，不足4%。

但企業仍看好藥肥前景。中迅農科肥料事業部總經理涂家國在第三屆華南農資博覽會總裁沙龍上就表示，農藥約90%是助劑，10%是有效成分，肥料則90%氮磷鉀是有效成分，10%是雜質，藥肥合并不僅能最大限度地減少助劑、雜質的環境污染，還能減少無用原料南北運輸成本，同時省工省力，是未來可持續發展農業所必需的。