農產品營銷一體化下的農產品價格

周策+劉肅素

【摘要】農產品價格與農產品的營銷體系有著密切的關系，到底應建立怎樣的合作營銷體系才能達到更高的效率呢？本文通過對農產品市場及其營銷現狀的分析，以簡單的數學模型為工具分析了農產品營銷中的關鍵因素。建立了一個基于網絡云系統的信息體系，并以此達成農產品的營銷一體化。

【關鍵詞】農產品 營銷 一體化

一、引言

農產品的價格波動對一個國家的國民經濟無疑會造成巨大的影響。而影響農產品價格的因素也是比較多的，從各方信息的缺失、小農經濟的自生缺陷到物流體系不完善、供需不均衡等都對了農產品的價格波動有一定影響。而筆者主要從農產品的營銷體系入手來探求農產品價格波動的原因。

二、現狀分析

自改革開放以來我國農產品市場發展較快，《中國農村經濟形勢分析與預測（2013）》指出，2013年中國多數農產品產量仍然會增加，糧食總產量或達到6億噸；但農產品和食品價格仍面臨上漲壓力，預計今年農產品生產價格將同比上漲約8%。因此農產品價格上漲仍是一個嚴重的問題，而從農產品營銷體系上來說一下，我國農產品市場建設自改革開放以來發展迅速。在21世紀以來超市等其他新型農產品銷售方式的出現使原始的農產品交易市場陷入了巨大的危機。在各大中城市超市憑借其在各方面的優勢在農產品零售上占據了較大的優勢。而在小城市和鄉鎮等發展還不充分的地方，由于超市發展有限且規模一般不大，所以農產品集市仍占主導地位。而對大宗的農產品交易來說，大型的農產品批發市場仍處于主導地位，據有關數據顯示目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%至90%是通過批發市場提供的。而農產品期貨交易所、農產品交易中心等新型模式發展仍有不足，農產品期貨雖然有一定發展但是仍在不少地方存有局限無法有效地發揮資本的作用。雖然現在農產品營銷已經有了較大發展，但現在農產品基本上還是延續舊的銷售辦法，即以農貿市場為主，向菜市場延伸，再使超市與社區菜市場結合的銷售思路。因此農產品的銷售本質上仍然是以政府主導的大市場為主，只是在終端零售方面有了較大變化但是這并未根本改變農產品的整個營銷體系。而將零售直接與產地相連接的農超對接模式發展仍然較為緩慢，且應用范圍基本上僅限于本地蔬菜。在農村農產品營銷中介也開始崛起，農產品中介的出現有效地緩解了農產品銷售的一系列問題。中介的出現帶動了基礎的農業生產壯大，引領農民走向市場，對地區的農業發展起到了一些積極的作用。但是中介也帶來的農產品價格明顯的逐層上漲和一些不必要的損耗，同時它所帶給農民的不完全市場信息也對農民生產的極大干擾。當然這些問題都不單純是中介帶來的，更多的是農產品營銷體系自身缺陷所體現出來的。

三、我國農產品營銷中存在的主要問題

在農產品的營銷中主要有三個環節，一個是生產，一個是流通，一個是銷售。而對于營銷來說，它的關鍵任務就是通過流通順利使生產與銷售對接達到市場的整合優化促進經濟健康地發展。而從我國現在的情況來看，我國的農產品營銷體系是有一定問題的，它陳舊的體系已經跟現代的農業發展產生了許多的沖突了。

首先我們從生產上看起，我國和大多數亞洲國家一樣農業生產規模較小且生產比較分散農產品地域性非常強。那么這種小農經濟就制約了農產品直接與市場的對接，而且我國現在缺乏將農民組織起來的組織，因此這催生了農產品中介。而且由于我國大型超市發展遠遠落后于歐美發達國家，所以農超對接的方式也很不容易達到。而且由于我國農產品同質化傾向嚴重且無品牌效應支持，對新型的綠色農產品認識又不足信息又比較匱乏。因此在生產上不免有較大的滯后且產量和質量也波動較大。

從流通環節來看，我國現在的農產品營銷還是主要依賴于大型的批發市場，農戶將生產的農產品運送到附近的批發市場或者由中介直接到地頭收購，然后由銷售商運到大中城市的批發市場。這些批發市場又將農產品分散到社區集貿市場、超市等。這種方式無疑增加了農產品的流通長度使價格有了一定的上漲。但更加關鍵的是這種模式使農產品的物流鏈增長使農產品價格波動更加劇烈。而在美國，78.5%的農產品通過“生產地——配送中心——超市、連鎖店——消費者”的渠道來完成其分銷過程。只有20%的農產品通過“生產者——批發市場——銷售渠道”的傳統農產品營銷渠道。而據相關調查顯示山東省青州市農民用大棚生產的黃瓜，運到壽光批發市場以每公斤5角錢左右的價格出售，運到北京新發地批發市場，以每公斤1.00～1.30元價格批發給中間商或集貿市場的攤主，集貿市場以每公斤2.20～2.80元左右的價格銷售。可以看到每公斤黃瓜的零售價格中，生產者即農民的出售價僅占17.9%～22.7%，而零售價居然是農民售價的4.4倍至5.6倍。而在世界發達國家，農產品的流通環節費用和利潤通常占零售價格的70%，生產者出售價格占30%。

而從銷售環節來看，我國不完善的農產品物流結構和陳舊的農產品交易模式無疑是最大的問題所在。從物流成本指標來看，發達國家的物流成本僅占總成本的10%，而我國糧食物流成本為40%，果蔬物流成本為60%；從損耗率來看，發達國家在5%以下，我國的糧食損耗率則高達15%，果蔬損耗率則為25%。而在農產品交易模式上我國依然以大型批發市場為主，新型市場發展相對不足。根據數據顯示我國每年約70%的農產品都是通過農產品批發市場進行分銷流通的，批發市場在農產品供應鏈中承擔核心企業角色。批發市場雖然也能完成農產品流通的任務但是它有它自身的不足，首先是缺乏完善的規劃，布局并不能放眼全國僅考慮當地的情況。其二是市場的相應配套設施跟不上現代物流的發展速度，硬件較為簡陋。其三是無完善的信息網絡不能及時了解全國各地的農產品批發量和價格以及物流的動向，這樣也就使農產品無法達到有效配置的狀態降低了流通的效率。我國的農產品批發市場是處于一種相對落后的狀態很多方面都無法適應現代化農業的要求。

四、方法與一體化模型

為了找出農產品營銷的最佳模式我們不妨建立一個農產品價格的遞增模型。我們以北京市農產品市場為例，主要參考了中國農業信息網和中國價格信息網的相關數據，產地與本地市場價格均以大宗交易量作為主要參考指標，選取了北京需要從外省（主要是河北省）輸入的農產品作為典型樣本。產地和本地批發市場的價格主要以河北陶館和北京興發地批發市場的價格為主要參考，也適當參考其他批發市場的價格。endprint

單位：元/500克

我們可以看到從產地批發到零售的價格差異已經比較明顯，當然因為農超對接的原因也使一些農產品價格沒有較大差別。但明顯看到集市的價格普遍高于超市的價格，而且產地批發價格也并不直接等于田地的直接收購價格兩者仍然有不小的差異，因此我們可以看到在這一系列流通中農產品價格增加了不少。

現在我們不妨來建立一個簡單的數學模型來說明這一事實，對某一特定農產品W來說，以X0表示農戶的收購價格，X1表示產地批發價格，X2表示本地批發價格，X3表示零售價格。而Y1=■就表示在第一層流通市場中價格提升的比例，以此類推Y2，Y3。而Y總是和農產品種類W有直接關系的，且在一般情況下總大于1。即我們考慮的是在市場均衡穩定且價格信息公開，價格不會產生突然的變化的前提下的情況下。我們目標就主要是■的值盡量小，使農產品價格在保證各方一定收益的情況下使消費者能獲取更多的消費者剩余。

目標：min100%*■=Y1*Y2*Y3

假設X1=μ1a1X0+C1，C表示固定的流通層次費用，在短時間內不會太大波動是一種客觀的變量例如人工費、入場費、燃料費、稅費和固定比率的損耗等。a表示的是農產品流通層次中銷售商出于對自身利益的考慮而直接對售價的提升比率。我們假設a值是服從正態分布的，那么以μ來表示實際觀察值和理論值的修正系數使得出數據更加準確。再以r表示利潤率（純利潤），r=■。

則X3=μ3a3X2+C3，X2=μ2a2X1+C2，X1=μ1a1X0+C1

■=■

=μ3a3μ2a2μ1a1+■

我們可以看到如果某種農產品W的收購價很高的話它X0就較大，雖然這也會增加C的值，但是這并不會有太多影響。我們可以大致認為高價農產品價格波動比較小這也是符合市場情況的，但這并沒有太多的意義，因為這類農產品銷售量不多并未直接影響居民的生活。

我們可以看一下利潤率，對于r我們假定為10%的純利潤，對于兩種農產品來說：

有X'k=k'Xk

r=■=■=10%

則■=■，確實這個差異并不十分明顯但是由于農產品流通層次不僅只有產地，批發，終端如此簡單的程序，則當K→∞時有：

■=■

從上面可以知道農產品之間價格的差異更多的取決于流通層次的多少而不是收購價格。

下面我們繼續來求■的最小值，我們不妨對X0求導。

（■）'=■，

顯然這個導數恒為負數，則可說明X0很大的話可使■變得越來越小使價格受流通的影響減小，而X0很小就會使價格的波動被物流影響非常大。而■在X3減小后肯定會變小及μ3α3μ2α2C1+μ3α3C2+C3的值減小將使比值變小，但此時它的導數也會增大這表明了通過控制終端銷售價格的確可以確保價格的穩定性提升。它導函數形如：

a=1 a=2

可以看到a的增加的確使■在X0發生變化后變化不那么明顯及削弱了X0的影響同時還增加了X3的值，而a實際上是遠高于X0我們可以看到對一般的農產品來說X0很難較大的影響■的變化，而流通費用才是真正影響價格穩定的因素。

既然從數學模型中可以知道流通費用才是最重要的一部分，那么我們到底應該如何去做。我認為建立一個農產品營銷一體化系統是最為有效的，它不僅能直接控制銷售物流還可以間接的影響農產品的生產。

總的來說可以將農產品營銷一體化分為三個部分，一個是農產品的采購，一個是農產品的物流，一個是農產品的銷售，我們需要將這三者合為一體使他們之間的銜接能更加的流暢使農產品營銷達到更大的效能，當然最直接的還是穩定農產品價格保證居民的生活。對于采購環節由于我國典型的小農經濟特點，因此由企業來直接向農戶收購顯然不現實而中介收購模式也帶來了不小的麻煩。而由當地政府協助建立一些農業合作社，專門性地從事農業指導活動比較有效率。且我國很多地方都有農業合作社只是多半沒發揮出應有效果，而這樣做正是對閑置資源的利用。在采購端以當地農業合作社為基礎由他們統計發布農產品信息，負責和相關企業聯系，并及時將市場情況反饋給農戶。這樣農業生產和企業采購都更加方便，減少了生產的盲目性。而在物流端為了免除沒必要的運輸就要求有更加方便快捷的物流網和信息平臺，我認為這方面可以由云系統來解決。我們可以建立一個農產品供需的云系統，及時統計各種供需數據以云的方式使各用戶之間交流更加直接方便達到信息的高效分享。同時在農產品生產基地附近興建新型的物流中心配合網絡云技術，使信息的價值更快地由虛擬向實體轉換達到收益的最大化。這種物流基地不同于普通的農產品批發市場，他不再以現貨交易為主而是像京東等網絡商場的倉庫一樣更多的依靠網上訂單發貨，使下單后出貨時間更快并且通過網絡及時反饋給買家使風險降到最低。這種基于網絡的新物流系統將物流程序極大減少發貨時間大幅縮短，但由于前期投資較大技術要求較高因此最好是更多的向政府和相關金融機構尋求技術和資金上的支持。最后是農產品的終端銷售，這個環節和物流聯系極為緊密。在云系統上農產品需求量大的商家或者是擁有較大倉庫的商家就可以直接通過網絡訂購收貨后就可以直接銷售了。而對于需求量不大的商家可以通過當地的農產品物流公司代為進行小額訂購。而隨著各地超市農產品銷售的普及，超市作為農產品的主要銷售終端趨勢越來越明顯了。而對于各大超市來說采取這種網絡訂單采購肯定更為高效。

綜上對于農產品營銷一體化來說，云網絡及配套物流中心的建設以及農業合作社的建立是最為關鍵的。而這兩者都需要政府的支持，前者更需要引入成熟的商業運作體系和大量技術支持難度不小。但是這種投資的收益也是顯而易見，這種營銷一體化的運作模式將在很大程度上幫助農業實現現代化。而隨著現代的農產品營銷體系的建立，農產品價格也能得到一定程度上的穩定。

參考文獻

[1]孟凡勝.中國農產品現代物流發展研究[D]：[博士學位論文].黑龍江：東北農業大學農業經濟管理，2005-04-25.

[2]李春成，李崇光.農產品營銷渠道發展對策探討[J].華南農業大學學報（社會科學版），2006-01-20.

[3]陳曉群，冉春娥.構建新型農產品營銷渠道[J].農村經濟 2007-07-25.

[4]中華人民共和國農業部市場與經濟信息司.中國農產品批發市場發展總報告[EB/OL]：http：//www.moa.gov.cn/sjzz/scs/sclt/ 201106/t20110606_2008211.htm.

[5]全國農貿聯：我國農產品批發市場發展存在五大問題 [EB/OL]：新華網http：//news.xinhuanet.com/fortune/2012-02/29/c_ 111585873.htm.

[6]周發明.新型農產品營銷體系構建的幾個核心問題[J].湖南農業大學學報（社會科學版），2007-12-15.

作者簡介：周策，男，漢族，本科，就讀于華中師范大學經濟與工商管理學院。endprint

單位：元/500克

我們可以看到從產地批發到零售的價格差異已經比較明顯，當然因為農超對接的原因也使一些農產品價格沒有較大差別。但明顯看到集市的價格普遍高于超市的價格，而且產地批發價格也并不直接等于田地的直接收購價格兩者仍然有不小的差異，因此我們可以看到在這一系列流通中農產品價格增加了不少。

現在我們不妨來建立一個簡單的數學模型來說明這一事實，對某一特定農產品W來說，以X0表示農戶的收購價格，X1表示產地批發價格，X2表示本地批發價格，X3表示零售價格。而Y1=■就表示在第一層流通市場中價格提升的比例，以此類推Y2，Y3。而Y總是和農產品種類W有直接關系的，且在一般情況下總大于1。即我們考慮的是在市場均衡穩定且價格信息公開，價格不會產生突然的變化的前提下的情況下。我們目標就主要是■的值盡量小，使農產品價格在保證各方一定收益的情況下使消費者能獲取更多的消費者剩余。

目標：min100%*■=Y1*Y2*Y3

假設X1=μ1a1X0+C1，C表示固定的流通層次費用，在短時間內不會太大波動是一種客觀的變量例如人工費、入場費、燃料費、稅費和固定比率的損耗等。a表示的是農產品流通層次中銷售商出于對自身利益的考慮而直接對售價的提升比率。我們假設a值是服從正態分布的，那么以μ來表示實際觀察值和理論值的修正系數使得出數據更加準確。再以r表示利潤率（純利潤），r=■。

則X3=μ3a3X2+C3，X2=μ2a2X1+C2，X1=μ1a1X0+C1

■=■

=μ3a3μ2a2μ1a1+■

我們可以看到如果某種農產品W的收購價很高的話它X0就較大，雖然這也會增加C的值，但是這并不會有太多影響。我們可以大致認為高價農產品價格波動比較小這也是符合市場情況的，但這并沒有太多的意義，因為這類農產品銷售量不多并未直接影響居民的生活。

我們可以看一下利潤率，對于r我們假定為10%的純利潤，對于兩種農產品來說：

有X'k=k'Xk

r=■=■=10%

則■=■，確實這個差異并不十分明顯但是由于農產品流通層次不僅只有產地，批發，終端如此簡單的程序，則當K→∞時有：

■=■

從上面可以知道農產品之間價格的差異更多的取決于流通層次的多少而不是收購價格。

下面我們繼續來求■的最小值，我們不妨對X0求導。

（■）'=■，

顯然這個導數恒為負數，則可說明X0很大的話可使■變得越來越小使價格受流通的影響減小，而X0很小就會使價格的波動被物流影響非常大。而■在X3減小后肯定會變小及μ3α3μ2α2C1+μ3α3C2+C3的值減小將使比值變小，但此時它的導數也會增大這表明了通過控制終端銷售價格的確可以確保價格的穩定性提升。它導函數形如：

a=1 a=2

可以看到a的增加的確使■在X0發生變化后變化不那么明顯及削弱了X0的影響同時還增加了X3的值，而a實際上是遠高于X0我們可以看到對一般的農產品來說X0很難較大的影響■的變化，而流通費用才是真正影響價格穩定的因素。

既然從數學模型中可以知道流通費用才是最重要的一部分，那么我們到底應該如何去做。我認為建立一個農產品營銷一體化系統是最為有效的，它不僅能直接控制銷售物流還可以間接的影響農產品的生產。

總的來說可以將農產品營銷一體化分為三個部分，一個是農產品的采購，一個是農產品的物流，一個是農產品的銷售，我們需要將這三者合為一體使他們之間的銜接能更加的流暢使農產品營銷達到更大的效能，當然最直接的還是穩定農產品價格保證居民的生活。對于采購環節由于我國典型的小農經濟特點，因此由企業來直接向農戶收購顯然不現實而中介收購模式也帶來了不小的麻煩。而由當地政府協助建立一些農業合作社，專門性地從事農業指導活動比較有效率。且我國很多地方都有農業合作社只是多半沒發揮出應有效果，而這樣做正是對閑置資源的利用。在采購端以當地農業合作社為基礎由他們統計發布農產品信息，負責和相關企業聯系，并及時將市場情況反饋給農戶。這樣農業生產和企業采購都更加方便，減少了生產的盲目性。而在物流端為了免除沒必要的運輸就要求有更加方便快捷的物流網和信息平臺，我認為這方面可以由云系統來解決。我們可以建立一個農產品供需的云系統，及時統計各種供需數據以云的方式使各用戶之間交流更加直接方便達到信息的高效分享。同時在農產品生產基地附近興建新型的物流中心配合網絡云技術，使信息的價值更快地由虛擬向實體轉換達到收益的最大化。這種物流基地不同于普通的農產品批發市場，他不再以現貨交易為主而是像京東等網絡商場的倉庫一樣更多的依靠網上訂單發貨，使下單后出貨時間更快并且通過網絡及時反饋給買家使風險降到最低。這種基于網絡的新物流系統將物流程序極大減少發貨時間大幅縮短，但由于前期投資較大技術要求較高因此最好是更多的向政府和相關金融機構尋求技術和資金上的支持。最后是農產品的終端銷售，這個環節和物流聯系極為緊密。在云系統上農產品需求量大的商家或者是擁有較大倉庫的商家就可以直接通過網絡訂購收貨后就可以直接銷售了。而對于需求量不大的商家可以通過當地的農產品物流公司代為進行小額訂購。而隨著各地超市農產品銷售的普及，超市作為農產品的主要銷售終端趨勢越來越明顯了。而對于各大超市來說采取這種網絡訂單采購肯定更為高效。

綜上對于農產品營銷一體化來說，云網絡及配套物流中心的建設以及農業合作社的建立是最為關鍵的。而這兩者都需要政府的支持，前者更需要引入成熟的商業運作體系和大量技術支持難度不小。但是這種投資的收益也是顯而易見，這種營銷一體化的運作模式將在很大程度上幫助農業實現現代化。而隨著現代的農產品營銷體系的建立，農產品價格也能得到一定程度上的穩定。

參考文獻

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[5]全國農貿聯：我國農產品批發市場發展存在五大問題 [EB/OL]：新華網http：//news.xinhuanet.com/fortune/2012-02/29/c_ 111585873.htm.

[6]周發明.新型農產品營銷體系構建的幾個核心問題[J].湖南農業大學學報（社會科學版），2007-12-15.

作者簡介：周策，男，漢族，本科，就讀于華中師范大學經濟與工商管理學院。endprint

單位：元/500克

我們可以看到從產地批發到零售的價格差異已經比較明顯，當然因為農超對接的原因也使一些農產品價格沒有較大差別。但明顯看到集市的價格普遍高于超市的價格，而且產地批發價格也并不直接等于田地的直接收購價格兩者仍然有不小的差異，因此我們可以看到在這一系列流通中農產品價格增加了不少。

現在我們不妨來建立一個簡單的數學模型來說明這一事實，對某一特定農產品W來說，以X0表示農戶的收購價格，X1表示產地批發價格，X2表示本地批發價格，X3表示零售價格。而Y1=■就表示在第一層流通市場中價格提升的比例，以此類推Y2，Y3。而Y總是和農產品種類W有直接關系的，且在一般情況下總大于1。即我們考慮的是在市場均衡穩定且價格信息公開，價格不會產生突然的變化的前提下的情況下。我們目標就主要是■的值盡量小，使農產品價格在保證各方一定收益的情況下使消費者能獲取更多的消費者剩余。

目標：min100%*■=Y1*Y2*Y3

假設X1=μ1a1X0+C1，C表示固定的流通層次費用，在短時間內不會太大波動是一種客觀的變量例如人工費、入場費、燃料費、稅費和固定比率的損耗等。a表示的是農產品流通層次中銷售商出于對自身利益的考慮而直接對售價的提升比率。我們假設a值是服從正態分布的，那么以μ來表示實際觀察值和理論值的修正系數使得出數據更加準確。再以r表示利潤率（純利潤），r=■。

則X3=μ3a3X2+C3，X2=μ2a2X1+C2，X1=μ1a1X0+C1

■=■

=μ3a3μ2a2μ1a1+■

我們可以看到如果某種農產品W的收購價很高的話它X0就較大，雖然這也會增加C的值，但是這并不會有太多影響。我們可以大致認為高價農產品價格波動比較小這也是符合市場情況的，但這并沒有太多的意義，因為這類農產品銷售量不多并未直接影響居民的生活。

我們可以看一下利潤率，對于r我們假定為10%的純利潤，對于兩種農產品來說：

有X'k=k'Xk

r=■=■=10%

則■=■，確實這個差異并不十分明顯但是由于農產品流通層次不僅只有產地，批發，終端如此簡單的程序，則當K→∞時有：

■=■

從上面可以知道農產品之間價格的差異更多的取決于流通層次的多少而不是收購價格。

下面我們繼續來求■的最小值，我們不妨對X0求導。

（■）'=■，

顯然這個導數恒為負數，則可說明X0很大的話可使■變得越來越小使價格受流通的影響減小，而X0很小就會使價格的波動被物流影響非常大。而■在X3減小后肯定會變小及μ3α3μ2α2C1+μ3α3C2+C3的值減小將使比值變小，但此時它的導數也會增大這表明了通過控制終端銷售價格的確可以確保價格的穩定性提升。它導函數形如：

a=1 a=2

可以看到a的增加的確使■在X0發生變化后變化不那么明顯及削弱了X0的影響同時還增加了X3的值，而a實際上是遠高于X0我們可以看到對一般的農產品來說X0很難較大的影響■的變化，而流通費用才是真正影響價格穩定的因素。

既然從數學模型中可以知道流通費用才是最重要的一部分，那么我們到底應該如何去做。我認為建立一個農產品營銷一體化系統是最為有效的，它不僅能直接控制銷售物流還可以間接的影響農產品的生產。

總的來說可以將農產品營銷一體化分為三個部分，一個是農產品的采購，一個是農產品的物流，一個是農產品的銷售，我們需要將這三者合為一體使他們之間的銜接能更加的流暢使農產品營銷達到更大的效能，當然最直接的還是穩定農產品價格保證居民的生活。對于采購環節由于我國典型的小農經濟特點，因此由企業來直接向農戶收購顯然不現實而中介收購模式也帶來了不小的麻煩。而由當地政府協助建立一些農業合作社，專門性地從事農業指導活動比較有效率。且我國很多地方都有農業合作社只是多半沒發揮出應有效果，而這樣做正是對閑置資源的利用。在采購端以當地農業合作社為基礎由他們統計發布農產品信息，負責和相關企業聯系，并及時將市場情況反饋給農戶。這樣農業生產和企業采購都更加方便，減少了生產的盲目性。而在物流端為了免除沒必要的運輸就要求有更加方便快捷的物流網和信息平臺，我認為這方面可以由云系統來解決。我們可以建立一個農產品供需的云系統，及時統計各種供需數據以云的方式使各用戶之間交流更加直接方便達到信息的高效分享。同時在農產品生產基地附近興建新型的物流中心配合網絡云技術，使信息的價值更快地由虛擬向實體轉換達到收益的最大化。這種物流基地不同于普通的農產品批發市場，他不再以現貨交易為主而是像京東等網絡商場的倉庫一樣更多的依靠網上訂單發貨，使下單后出貨時間更快并且通過網絡及時反饋給買家使風險降到最低。這種基于網絡的新物流系統將物流程序極大減少發貨時間大幅縮短，但由于前期投資較大技術要求較高因此最好是更多的向政府和相關金融機構尋求技術和資金上的支持。最后是農產品的終端銷售，這個環節和物流聯系極為緊密。在云系統上農產品需求量大的商家或者是擁有較大倉庫的商家就可以直接通過網絡訂購收貨后就可以直接銷售了。而對于需求量不大的商家可以通過當地的農產品物流公司代為進行小額訂購。而隨著各地超市農產品銷售的普及，超市作為農產品的主要銷售終端趨勢越來越明顯了。而對于各大超市來說采取這種網絡訂單采購肯定更為高效。

綜上對于農產品營銷一體化來說，云網絡及配套物流中心的建設以及農業合作社的建立是最為關鍵的。而這兩者都需要政府的支持，前者更需要引入成熟的商業運作體系和大量技術支持難度不小。但是這種投資的收益也是顯而易見，這種營銷一體化的運作模式將在很大程度上幫助農業實現現代化。而隨著現代的農產品營銷體系的建立，農產品價格也能得到一定程度上的穩定。

參考文獻

[1]孟凡勝.中國農產品現代物流發展研究[D]：[博士學位論文].黑龍江：東北農業大學農業經濟管理，2005-04-25.

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[3]陳曉群，冉春娥.構建新型農產品營銷渠道[J].農村經濟 2007-07-25.

[4]中華人民共和國農業部市場與經濟信息司.中國農產品批發市場發展總報告[EB/OL]：http：//www.moa.gov.cn/sjzz/scs/sclt/ 201106/t20110606_2008211.htm.

[5]全國農貿聯：我國農產品批發市場發展存在五大問題 [EB/OL]：新華網http：//news.xinhuanet.com/fortune/2012-02/29/c_ 111585873.htm.

[6]周發明.新型農產品營銷體系構建的幾個核心問題[J].湖南農業大學學報（社會科學版），2007-12-15.

作者簡介：周策，男，漢族，本科，就讀于華中師范大學經濟與工商管理學院。endprint