淺析我國部分種子企業出口中存在的問題

王曉璐

（對外經濟貿易大學國際經濟貿易學院，北京 100000）

種子行業居于農業生產鏈條的最上源，是農業生產中最基本、最重要的生產資料，也是人類生存和發展的基礎。出于糧食安全角度的考慮，種子出口量增大可能會影響國內糧食種植對種子的需求，威脅糧食安全，而對于種子技術的出口，可能會導致國內較先進的技術外流。因此種子出口與其他日用品相比，具有諸多限制。種子出口企業需要出口資質，大作物品種出口需要申請配額，而配額的申請，除要求企業在該行業有一定的資質外，更是需要幾個月至半年的審批周期，這就意味著，我國大宗作物種子的出口時間跨度非常之大。這些種種限制因素，多年來制約我國種業出口的發展。但外資種業因靈活的體制，積極與市場接軌的發展道路，在我國市場及其他發展中國家市場中的份額日益擴大，我國種業的海外生存空間日益狹窄。隨著中央8 號文件以及國務院關于加快推進現代化農作物種業發展的意見的出臺，我國種業在現如今改革的浪潮下，急需進一步加快整合步伐，提高良種品質，增強種業國際競爭力。然而，在激烈的市場競爭中，我國種子行業還存在著行業分散、市場集中度較低；投入不足、缺乏科技創新能力等特點。對此，寄希望我國種業出口企業能在中央政策的引導下，深化改革，促進我國種業盡快邁入國際化舞臺。

目前，我國部分種業企業存在的問題如下：

一、出口市場局限，產品單一

種子不同于一般工業產品，在國內品種表現優良的種子，在目標國可能受氣候，土壤，耕作方式等不同，性狀表現未必很好。因此，種子出口前，必須有幾年試種階段，確保種子適宜當地氣候條件，才能夠出口。對于多數國家，進口種子需要許可，這無形中也加大了出口難度。對于一些大宗作物，如水稻種子，玉米種子等，我國更采取出口配額的方式，沒有一定規模的種業出口企業的，無法申請到配額，就不能出口。因此，在種種限制下，目前，我國部分種業企業的目標市場較為集中，其多為與我國氣候條件較為相近的東南亞、西亞等部分國家，出口市場比較局限。

多年來，我國部分種業企業受體制限制，創新意識不強，科研人員流動性較大，難以培育優良品種。一味借助品牌影響力和公司規模實力，難以長久在國際市場上生存。更有部分產品采用空白包裝袋出口，沒有企業品牌，也就意味著，進口商具有很大的自主權。這對我國種業企業豎立國際品牌形象，推動我國種業在國際上的發展是不利的。

為此，希望我國種業企業能夠借助中央深化企業體制改革的東風，進一步強化企業技術創新主體地位，加大科研投入，調動科研人員研發積極性，積極與國際市場接軌，推動商業化育種的發展，確保新品種的研發能夠被國際市場所接受。加強與科研院所合作，將最新的科研品種應用到市場，接受市場的檢驗。同時，我國種子出口企業也應積極參與國際各類種業展會，大力推動我國種業企業走出去，引進國外先進的管理經驗和技術水平，了解國際市場需求，促進我國種業企業更好的走向國際舞臺。

二、出口包裝檔次較低

良好的包裝是產品在市場成功的保障之一。但多年來，此部分在我國大部分種業出口企業中沒有得到應有的重視。有的是沿用國內包裝，貼英文標簽，有的是由客戶單方制版，我方受專業技術限制和語言障礙，并未能夠做出專業化的改版建議。一個品種的出口包裝，往往是由公司管理人員一手拍板。試想，在沒有多年市場消費習慣的經驗和專業的產品包裝知識下，我方設計出的包裝，是否能夠完全符合消費市場的審美。比如，包裝上除了印刷上英文版面，為迎合當地消費者心理，是否可以考慮再增加當地語種的版面，方便消費者閱讀？比如，當地消費者的消費偏好是何種規格的包裝？是否需要易拉口？對包裝材質的偏好？版面設計時是否要考慮當地審美標準和民俗禁忌？這些種種的小細節，可能決定了一個產品在當地市場上的成敗。

對此，建議有條件的出口企業加強對產品包裝設計的重視程度，將包裝設計外包給具有資深經驗，最重要的是對目標市場消費習慣深入了解的專業包裝設計公司，設計出符合市場消費習慣的包裝袋。通過提升產品包裝檔次，增加產品附加值，為我國種業產品逐漸走上高端市場鋪墊。

三、產品售后服務有待提升

對于大部分種業企業，種子的出口還停留在在出口，收匯這種單一貿易方式，對于消費者拿到種子后，如何使用，出現疑惑時是否可以解答，如果有質量問題，可不可以及時反應等，均沒有合理而有效的體系，消費體驗信息的收集渠道不通暢。目前，針對國內市場的種業服務已經起步，下一步，對于國外市場，我國種業企業更是要投入精力，加強售后服務的發展。目前，已經率先有部分種子出口企業，在政府相關政策的支持和引導下，定期邀請海外專家舉行種業類知識講座，這不僅拉近了與客戶的關系，為客戶提供一個學習和交流的機會，更借此成功的樹立了良好的企業形象，取得了卓越的成效，是值得廣大種業出口企業學習的。眾所周知，提升產品服務質量在同質化競爭激烈的今天，能夠極大的提升客戶忠誠度，這也是客戶區分不同產品的一個重要標識之一。建議有實力的企業率先走出去，帶頭做好出口種子服務業的發展。一方面，增強自身實力，利用網絡資源，豐富和完善公司海外網站，除了一般英文網站外，對于幾個主要目標國，也應有相應語種的網站。網站上，對于公司的主推產品，要有詳盡的品種，栽培技術等相應的圖文介紹；開通國際客服功能，收集客戶信息，對于有意向采購的，及時將信息轉接給業務人員。為客戶答疑解惑，建立客戶的忠誠度和歸屬感；后期通過大量客戶信息的收集，建立客戶數據庫，為國際市場開拓提供最準確的信息支持。

另一方面，積極采取走出去戰略。除了以往國際技術交流的方式，還可以在現如今在國際分工區域轉移的浪潮下，乘勢在東南亞和非洲地區建立種子生產基地，利用當地得天獨厚的氣候條件，低廉的人工成本，育種繁種，并直接與當地市場對接，實現種子當地的銷售。

四、電子商務還處于起步階段

由于行業特殊性，種業的電子商務還不是很發達。對于一些大型綜合的貿易平臺，如阿里巴巴，tradekey 等，并沒有專門關于種業的分類科目，種子供求信息較為有限，信息的有效性也往往不及其他產品。亟待相關部門牽頭，建立一個專業種業出口交流和合作的貿易網站。會員需注冊認證，具有種子進出口資格的會員才能成功注冊，避免網站上過多的垃圾信息。為我國種業進出口商提供一個良好的網絡交流平臺。

五、有關種業的進出口商會組織能夠繼續發揮作用

隨著中國經濟的不斷發展，國內用工成本不斷提高，導致制種成本逐年上升。與此同時，國人對價格的接受能力也隨之不斷提高，這樣，由經濟發展帶動的用工成本，產品價格螺旋上升的趨勢，勢必對我國種業的出口產生影響。對于東南亞市場，市場接受能力不高，如果提高價格，喪失了競爭力，導致銷售壓力，如果降價，在如今高成本的形勢下，必然極大壓低利潤，這將大大喪失出口商的積極性。微薄的利潤也勢必影響企業長期科研投入，導致企業提升創新能力的戰略無法有效實施。而對于歐美高端市場，我國大部分出口企業的產品還不夠成熟，無法具有競爭力。對此，一方面，出口企業應積極尋找解決方法，降低制種成品，另一方面，借助商會組織，形成戰略聯盟，對同一市場實行價格限制，避免打價格戰，擠壓利潤，促進企業長遠發展。積極開展國際農業合作項目，通過國際合作，尋求種業企業海外發展道路。

現如今，國內外市場環境紛繁多變，國際市場價格競爭日趨激烈；國內成本不斷上升，與部分目標市場國家的政治經濟關系走向不明朗，人民幣匯率持續走高等因素依舊制約著我國種業今后的發展道路。我國種業公司要繼續不斷創新，加強創新能力，研發優良品種，尋求與海外的技術合作，拓展我國種業的海外市場規模。我們相信，在中央政策的引導下，在各個種業出口企業的不斷努力下，中國種業一定會在深化改革中實現行業內的重新洗牌。通過不斷努力，打造中國種業航母，培育國際最新品種，走在國際市場的前沿。