品牌服裝廣告策劃策略的探索

付凌云，戴之華

(江西服裝學院，江西 南昌 330201)

品牌服裝廣告策劃策略的探索

付凌云，戴之華

(江西服裝學院，江西 南昌 330201)

文章針對時下品牌服裝廣告實際情況，從廣探索出可行性服裝廣告策劃策略。

品牌服裝；廣告策劃；策略

從目前國內服裝企業現狀來看，還未形成有核心競爭力的服裝企業，幾乎沒有國際性的服裝品牌。伴隨著對外貿易的發展，國外大量的品牌服裝入駐中國，充斥了中國服裝市場，服裝企業的競爭力也逐漸加大，越來越多的企業意識到品牌的重要性，以及廣告對提升品牌知名度和服裝推廣的作用，紛紛投入大量資金創造品牌。然而，因國內服裝品牌研發得相對較晚，品牌服裝推廣還存在一些問題，需要加大服裝品牌廣告策劃力度，創造出有核心競爭能力且具有廣泛市場前景的大品牌服裝。

1 合理的品牌定位

每一種服裝都有其獨特個性，不同服裝的個性內涵也是不同的，品牌服裝著重點和創意也就不同。合理地對品牌進行消費定位、市場定位，對于廣告策劃成功與否將有著實質性作用。

1.1 合理的服裝品牌消費定位

品牌服裝與一般服裝的區別主要在其檔次、款式、面料、環保、質量、用途、工藝和品味上，高檔西裝將其重點放在服裝的品味和工藝上，女性時裝除高檔西裝著重點外，注重其顏色和款式造型。冬季的服裝注重其外在細節同時，更注重其保暖性。隨著人們生活水平的提高，人們對精神生活的追求越來越高，著裝方面要求服裝具備基本功能同時，還要滿足其審美心理。

1.2 合理的市場定位

合理的服裝品牌市場定位與服裝自身價值、目標群體生活方式和狀態是密切聯系的。服裝品牌在設計、生產、銷售策劃中，必須從消費者的心理出發，抓住顧客心理和注意力，凝聚品牌實力及要表達的思想，確保優質服務，讓消費者對產品、企業和服裝有全面的了解并認同和關注。但是市場是不斷變化的，不同服裝品牌定位過程中要針對實際需求和結合本地特色來對宣傳內容進行創新。一，要根據地方政府法規，合理地對服裝品牌廣告內容和傳播形式進行創新；二，根據不同國度消費者年齡、性別、文化、職業和收入等影響購買和供應狀況進行分析，以便將消費者的訴求融入廣告主題中；三，要根據當對的民俗習慣和消費者的習慣、方式制定廣告策略；四，要把握市場狀況，對同類服裝產品的市場信息和供求信息進行分析，正確地把握整個市場需求和潛在的數量，并找出品牌銷售的最佳時機；五，廣告策劃中，要根據服裝流通環節和市場調研等多渠道獲得的信息進行分析，并以消費者的意見和喜好為依據適當調整廣告策略；六，要了解產品競爭對手實際情況，結合自身實際情況，對比各自優勢，如分析雙方的廣告傳播方式、資金等，立足優勢力量并將其作為廣告的切入點進行創新；七、要根據當地的生活節奏、生活風貌、文化程度及人們的審美觀念和意識，在此基礎上與現代化藝術、工藝結合在一起體現在服飾上。將國際和民族的特色結合起來，將傳統理念和現代理念結合起來，結合本國實際，將本國特色的、傳統的美學、文化內涵、自然環境展現出來，這樣既能反映出時代的進步，也能將不同時尚、社會思潮呈現出來。

2 重視公共關系

市場經濟的逐漸發展和人們對服裝要求的增多，以及品牌服裝的快速崛起和競爭力的加劇，使服裝企業逐漸意識到公共在品牌傳播中的價值，廣告的有效運作需要借助于公共關系進行宣傳和推廣，廣告和公共關系已經成為相互補充不可分割的整體。

2.1 加大公關廣告重視力度

公關廣告對于品牌服裝而言十分重要，是擴大品牌知名度、提高信譽度和樹立良好企業形象的有效途徑，良好的公關關高不僅能讓消費者對品牌有進一步了解，也能促進廣告宣傳有序進行。要求企業重視品牌服裝的公關廣告，將大眾對產品的直接需求作為切入點來滿足其需求，建立良好的企業和社會關系，并注重感情與情感的聯系，以祝賀廣告、歉意、感謝和公益廣告的形式宣傳，用含蓄婉轉的形式展示自身的獨特的價值觀、責任心和核心實力，進而使越來越多的社會大眾認同。

2.2 加大公共贊助力度

贊助活動對品牌服裝的廣告推廣而言也有著不可替代的作用，企業出資、出物贊助電視節目、體育項目、文化活動、助學活動和綜藝娛樂節目等公共事項和公益活動，在展現企業實力同時，也能達到企業宣傳、品牌推廣和直接銷售的目的，與常規廣告相比，更具效果。近年來，品牌服裝贊助活動日益增多，形式多樣，受到了越來越多的關注和好評。

2.3 T臺表演和賣場展示

T臺表演作為品牌服裝直接宣傳和推廣形式，在品牌服裝廣告策劃中的分量也比較重。良好的舞臺環境、繽紛多彩的燈光、高挑、氣質俱佳的服裝模特表演，能更直接、快速地吸引消費者，夸張的舞臺表演也能吸引各大媒體的關注，在媒體爭先報道中，能將企業文化品牌推向更廣闊的市場。同時發布會形式的服裝品牌也能使其自身價值得以提升，使越來越多的消費者競相購買，將品牌服裝市場推向制高點。節假日通過服裝表演來展示服裝也成為快速吸引消費者的方式之一，展示服裝的模特化妝和表演形式與企業文化保持一致，無形中能將服裝品牌信息和設計理念以獨特的形式直接展現在大眾面前，易于消費者直接了解、認可和接受，也能體現品牌企業人性化的一面，以此獲得更廣闊的市場。

3 合理選擇媒體

選擇廣告媒體時，需要先了解各種媒體的特征，對比傳遞目標和傳播方式，經過系統的分析，從中找出適合本品牌的媒體，科學合理地運用，使廣告信息能較為順暢地通過并達到預期目標。通常品牌服裝在廣告宣傳中為擴大其影響力，會選擇兩種以上的媒體或同一種媒體與兩種以上不同的媒體在不同的時間、地點進行廣告宣傳和組合。但是要想使媒體組合發揮其優勢作用，還需要充分展現其優勢，相互協調和配合，為企業和品牌發展營造良好的市場和環境，構筑良好的購物空間。如，賣場中的服裝專賣店在店內或是賣場出口張貼POP促銷廣告、櫥窗品牌形象廣告，在專賣店內輔助設置精美的櫥窗、布藝，在店內反復播放品牌服裝時裝秀，會場或廣告宣傳片，三種廣告形式結合在一起能讓消費者直接了解品牌狀況，感受視覺文化藝術，親身感受時裝發布會現場氣氛，被其感染，刺激消費者強烈的購買欲。

4 結論

廣告策劃對品牌服裝宣傳能否順利，能否打動消費者并刺激其購買欲有著重要的作用，需要企業高度重視。除廣告策劃定位、公共關系和媒體選擇三方面進行品牌廣告策劃，品牌服裝廣告策劃策略還有很多，在日后的研究中，還要深入地對其進行分析。

[1] 姚玉娟.品牌服裝廣告策劃策略的分析 [J].中國商貿，2011,(1)：17—18.

[2] 郎家麗.品牌服裝廣告的現狀及發展策略研究[J].山東紡織經濟，2010,(11)：23—25.

[3] 葉姣,傅師申.淺析廣告在服裝品牌營銷中的運作[J].江蘇紡織，2006,(1)：48—49.

[4] 于曉琳，陳建偉.基于消費者評價服裝品牌文化創建途徑研究[J].山東紡織科技，2013，54(4)：41—44.

Exploration of Brand Clothing Advertising Strategy

FuLingyun，DaiZhihua

(Jiangxi Institute of Tashion Technolog,Nanchang 330201，China)

According to the actual situation of brand clothing advertisement,the feasible strategies of advertising clothing were explored from the aspects of planning position,public relation and media selection.

clothing brand; advertising; strategy

2014-08-10

付凌云(1982—)，女，江西南昌人，助教。

TS107

B

1009-3028(2014)06-0037-03