“愛國者聯盟”：馮軍在下一盤很大的棋

王山山

當著記者的面，馮軍拿出兩部手機，一個是愛國者，一個是聯想。“過去國貨不爭氣，但現在做得不差了，所以我就聚焦支持國貨。”

兩部手機，聯想的那部更高端。“愛國者做得更好我就用愛國者，華為做得更棒我就用華為。當然，手機領域不是愛國者的強項，沒有資金去做那么多事。所以我就支持最好的品牌。”愛國者文化發展（北京）股份有限公司董事長馮軍告訴《中國經濟周刊》。

薩馬蘭奇信徒

“楊吉慶（愛國者數碼科技總經理）干得不錯，1月充電寶賣了61萬件。”除了這句話，采訪中馮軍幾乎就沒再說過愛國者，“我現在干的事情跟奧運會一樣，可以看作中國品牌的奧運會。”

不聊愛國者，是因為馮軍現在已經不認為自己是個IT人了。他正在全力打造一個“愛國者誠信商圈”，而這件事，正是受已故國際奧委會前主席薩馬蘭奇的啟發。

“我原來最崇拜的人，一個是杰克·韋爾奇，一個是柳傳志，見到薩馬蘭奇后又加上了一位。”馮軍說，薩馬蘭奇不是運動員，但他在80多歲時還把奧運會辦得那么好，將一個運動會品牌變成了全人類的精神財富，核心競爭力在于兩點：愛國、誠信。

這與馮軍的追求一致。在他看來，中國社會很多問題的本質都是誠信問題：“老太太摔倒要不要扶居然登上了春晚這樣的大雅之堂，簡直讓全世界大跌眼鏡。錯不在路人，人們只是懷疑跌倒者是不是誠信。”

但解決誠信問題不能靠政府，只能依靠民間力量，所以馮軍發起了“愛國者誠信商圈”，邀請國內各個領域的品牌加盟，目前已經聚集了幾百個商家。

從理念到操作，馮軍都試圖將商圈跟奧運會聯系起來。“奧運會是各個國家愛國者的運動會，也是經濟文化盛會。它以升國旗、奏國歌這樣的形式，讓大家內心涌起自豪感，同時只接受誠信的運動員，如果服用興奮劑就會被踢出去。”因此，“愛國者誠信商圈”只接受中國品牌，且至少在進入時是誠信品牌。

走出去之前先在國內抱團

馮軍一直稱自己是堅定的“愛國者”。“愛國不必排外，但是我得先聚焦中國企業，全國那么多家商場，進門的黃金位置都是國外品牌的化妝品、箱包，很少有中國品牌的位置。”

奧運會之后，馮軍就開始漸漸放開自己的品牌，張羅支持國產品牌的各種行動。

因為薩馬蘭奇的建議，馮軍在奧運會后見到了索尼前董事長出井伸之。“按說出井伸之應該恨死我了，因為愛國者死不投降，我們是競爭關系，結果暢談一次，我倆成了忘年交。”

出井伸之曾任日本經濟團體聯合會（下稱“經團聯”）副主席，并擔任經團聯行政改革委員會主席，這個日本最大的商業游說組織為日本民族的崛起做出了巨大貢獻。

這也鼓勵了馮軍，應該像出井伸之號召日本民族支持日貨、三星帶領中小企業抱團支持韓貨那樣，號召中國企業抱團支持國貨。“中國夢大家都在說，落地的還比較少，我來干這件事。讓守信者處處受益、失信者寸步難行，我來落實這句話。”

2011年，馮軍倡導并聯合黃鳴、董明珠、朱新禮等國內十余位在各行業有重大影響力的企業家共同發起成立了“愛國者國際化聯盟”。

2012年，馮軍組織了“愛國者聯盟”，50個企業家到比利時和馬來西亞等地投資。不過，馮軍也發現了問題：抱團走出去的時候，老外很歡迎，中國企業家反而心神不寧。這是因為沒有根據地——要先有“南泥灣”，再有“三大戰役”。“國外是歡迎中國的誠信品牌的，但是我們先在國外抱團了，在國內抱團的事還沒人干，這樣容易‘后院起火。”

于是他決定先放一放“走出去”的事，先在國內把國產品牌的聯盟創立起來。

“連襟聯盟”誠信零容忍

抱團這件事會讓人一下子想到行業協會。不過行業協會聚集的都是同行業企業，很難真正抱團。

馮軍打比方說：“讓老公跟前男友抱團很不現實，但是讓老公跟他的連襟抱團很容易——他倆面對的是不同的、但有共性的‘敵人，可以一起研究怎么對付一個母親的兩個女兒。”所以，他正在做的“愛國者誠信聯盟”是一個異業聯盟，囊括的企業涵蓋了各個行業。

這個聯盟的網絡平臺就是正在建設中的“愛國者國貨精品館”。馮軍的愿望是把它做成最大的免費服務供應平臺：消費者在這個平臺上購買商品和服務，可以獲得1：1的“愛國積分”，然后拿這些積分去免費換取平臺上合作商家的服務，如美容、健身、培訓、旅游等。

馮軍稱，在平臺上的商品都是做得好的國貨品牌，也都是誠信商家，一旦發現商家有不誠信的行為，聯盟會發布公告，立刻將其踢出館外，就像奧運會發現使用興奮劑會禁賽一樣。

和奧運會的廣告模式一樣，愛國者國貨精品館的商業模式是，同類商品中只接受一個供應商，但實行質量問題零容忍政策，請同行監督，如果發現問題即踢出，由新的品牌補上。

不過，同類產品排他也不是絕對的——以國貨精品館內的新疆餐廳“絲路印象”為例，國貨精品館不會再授權給這家餐廳附近500米內的另一家餐廳，但是“絲路印象”可以授權，這就需要良好的競爭與合作關系。

這個平臺的網絡版和手機應用已經投入使用，微信版也正在建設。愛國者誠信商圈和國貨精品館的建設都還在初期，因為入駐的商家規模還不夠大，平臺也在不斷改進，知道的人不多，但馮軍并不著急，他可以耐心把它做大。

“有人不喜歡，但我自己喜歡”

這些年，馮軍一直都在宣傳他的“麻將理論”：品牌要互相幫助，中國人之所以不愛抱團，是傳統的麻將文化心理，你一聽牌三個人恨你，想方設法拆你臺，寧可自己不和牌，也要毀別人。如果把規則改成點炮者贏兩倍，另外三個人就會盼望你聽牌——你贏他也贏。

“不管他是純粹為了中國的民族品牌，還是想再做一個品牌，他的激情都很鼓舞人。”一位與馮軍同在民建中央企業委員會的企業家對《中國經濟周刊》說。

不過，批評的聲音也很多。有人說他自己不去關注愛國者的創新，也沒有找到重振河山的職業經理人，就跑去做這些“投機”的生意；還有人說他的“愛國”是虛妄的民族主義，以此為噱頭炒作品牌……

“我現在做的事，有人喜歡，也有人不喜歡，但是我自己喜歡。”馮軍認為，他現在做的事就是努力幫助別人成功，幫別人成功比他自己成功還快樂。“我不在乎是否盈利，多賺更好，少賺也無所謂，我都裸捐了。我兒子在我裸捐之后似乎更上進了。”

在微博上，可以看到馮軍的“棋盤”落子不斷更新：北京、西安、南京、廈門……愛國者誠信商圈在一個個城市落地。他的新事業已經開始了。

對話馮軍：“點炮者贏兩倍，讓不和牌也不幫忙的人痛苦去吧！”

《中國經濟周刊》：你不再管愛國者品牌了嗎？

馮軍：精力上管不過來。就好像薩馬蘭奇管奧運時，其他事業就不管了。我總會老，總得鍛煉人，必須放手。盈利多少對我不重要，我已經裸捐了。與其把錢捐給不認識的人，還不如捐給誠信的中國企業。

《中國經濟周刊》：做品牌聯盟的動力來自什么？

馮軍：從2008年之后，就有媒體沒采訪我就說我“不務正業”了，好好的電子不干了，現在幫做餐廳、化妝品、服裝這些人的忙。但我認為值得干，很有成就感。就像把打麻將的規則改成讓點炮者贏兩倍，和牌的人贏一倍，讓不和牌也不幫忙的人去痛苦吧。

《中國經濟周刊》：愛國者國貨精品館跟其他電商平臺的區別是什么？

馮軍：兩個特征，第一愛國，第二誠信。只能這樣說，不能攻擊別人。就像運動員參加奧運會也參加別的運動會一樣。大家以為世界杯和奧運會是競爭對手，你上當了，實際上奧運會上的足球項目就是外包給FIFA負責的。大家都是好朋友，你在愛國者國貨精品館購物會發現，我用支付寶，在幫馬云，當然現在幫得有限，但是等到做大了就可以幫得多了。endprint