銜石子法——如何科學發展

文/劉鵬凱

銜石子法——如何科學發展

文/劉鵬凱

企業如果沒有發展目標，便失去前進的動力。其實目標也可謂是企業成長壯大之道路。“道”是方向，“路”則是實際運動的軌跡。

江蘇黑松林粘合劑有限公司在近20年的創業發展過程中，從“一根棒、二個缸”的攪漿糊模式，憑借“銜石子”的發展方法，在“一無品牌，二無市場，三無設備，四無技術”的鄉村小路上，一路摔打，一步一個腳印，一步一個臺階走到今天。這得感謝幾十年前老師教我學過的那篇小學課文《烏鴉喝水》。口渴的烏鴉發現長頸瓶里有水，可惜嘴太短喝不著。于是烏鴉開動腦筋，銜來石子投入瓶中，使得水位上升，最終如愿喝到了水。這個故事似鑰匙打開我心中的鎖。我就像向日葵，心中有了太陽這個目標一樣，每一天都從平平淡淡的小事做起，用銜石子的方法，堅持做下去，向前、向前，向陽、向陽，發展、發展，終于挖到一口屬于自己的井——我的太陽，我的黑松林。

問題明確了，就等于解決了問題的一半

當下，常有民營企業家抱怨，企業越辦越難，生意越做越淡，市場競爭愈演愈烈。他們責怪原材料漲聲不斷，嘆息薪金、利率不斷上調，物價指數不斷升高，卻很少在自身尋找癥結。

一個企業，尤其是民營企業，從誕生到成長再到成熟，總要經歷各種坎坷磨難。20世紀60年代物資緊張，各種工業品都成了皇帝的女兒不愁嫁，只要能生產出東西來，壓根就不愁賣。改革開放30年了，社會經濟快速發展，產品往往供大于求，市場上什么東西都能買到，消費者購買時還要好中選優，優中選美。偌大一個地球村，不同膚色的“千軍萬馬”在經商。凡能賺到錢的地方，早有各路高手擺開陣勢；凡有市場的地方，早見各家王牌產品的旗幟高高飄揚。企業發展的“瓶頸”此時已經前移，如果沒有與時俱進的思想，不具備超常規的膽識，邁不出非同一般的步子，企業就會落后，就會被拋棄，休想找到自己的生存空間，就好比烏鴉喝水，能夠輕松喝到的水都喝掉了，剩下的半瓶擺在我們面前，想不出辦法來，就得不到市場，喝不到水，企業就不能生存，就會被渴死。

一個企業要想不被市場淘汰，能喝到水，且不斷有水喝，就得按市場的游戲規則辦事，在自己經營的領域中，保持清醒的頭腦，充分了解市場，理清發展思路，找準發展的著力點、突破口。憑借敏銳的洞察力，快速反應，去克服發展的難點，抓住發展的重點，培育發展的亮點，才會挖掘到一口屬于自己的井。

幾年前，國家出臺了《室內裝飾裝修材料膠粘劑中有害物資限量》的強制標準。這個標準是對膠粘劑產品環保達標的“最后通牒”，對企業無疑是一次生死考驗。面對即將實施的新規，我們一方面積極融入，主動參與國家新標準的制定，提前五分鐘搶占制高點；另一方面又圍繞新規找差距，選擇新材料，采用新工藝改進老配方，在第一時間攻堅克難，完成產品的轉型，趕在國家強制性標準執行之前，生產出了綠色、環保的新型膠粘劑，為企業發展找到了生命的源泉。

事實再次證明，改造客觀世界，首先要改造主觀世界。市場經濟不聽申辯，市場亦不相信眼淚，只有一切從實際出發，圍繞國家產業政策法規，用高質、價廉、多能、健康、綠色的產品適應市場，才能不怕風吹浪打，站穩腳跟，企業才能走出沙漠，尋得一片綠洲。

民營企業，特別是中小企業，當下處于一個不對稱的時代。主要面臨的問題諸如：規模越做越大，負債越來越重；開發投入越來越多，市場份額越來越小；產品生命周期越來越短，競爭對手模仿速度越來越快；銷售成本越來越高，利潤空間卻越來越小；營銷網絡越來越細，庫存風險越來越大；生存門檻越來越高，發展越來越難；員工學歷越來越高，忠誠度越來越低，等等。有些企業家，遇到問題的時候，總習慣于想當然，或者一味貪快，不愿去多問幾個為什么，多想幾個深層問題，只圖眼前，頭痛醫頭，腳痛醫腳，看似問題迅速解決了，實際卻給企業發展埋下隱患。

實際上，問題不明確，朝三暮四，猶豫不決，拿不定主意，就會如烏鴉只隔著玻璃看到半瓶水，卻怎么也喝不著。這就好比在一個地方打井，如果總打不出水來，除了井打得還不夠深，自己的努力程度不夠之外，問題往往還可能出在沒有選對地方，這里壓根就沒有水！總之，必須真正搞清楚問題出在哪里，才有可能對癥下藥，尋得突破。只有大力破除阻礙科學發展的障礙，進一步解放思想，創新活力，才能有效促進企業健康發展。

不去看遠方模糊的東西，要做身邊清楚的事

臨淵羨魚，不如退而結網。烏鴉喝水的故事啟示我們，它不去幻想遙遠的山那邊也許會有一條河，也不因天邊飄來烏云，就期待老天下雨，而是面對現實“做身邊清楚的事”，將石子一顆一顆的銜進瓶里。縱然水少，又何愁喝不到水？

競爭愈演愈烈，標桿越升越高，壓力來自內外，我們面臨的是幅度更大、更深刻的轉型和升級。作為先富起來的民營企業經營者，必須像烏鴉那樣，不想遠方模糊事，力做身邊清楚事，繼續保持創業初期的那股干勁和吃苦精神，敢為人先，想在人前，走在人前，打破傳統的發展模式的禁錮，下大力氣，下真功夫，科學發展，一步一計，一步一進，頻頻俯拾顆顆“石子”，鋪設一條通向明天發展的大路。也可以借助“石子”，投石問路，激起一片創新漣漪，帶來一片商機，使企業在發展市場的路上認識市場，在競爭中推動競合，多喝到水，喝好水，將市場份額這塊蛋糕做大做好。

我們江蘇黑松林粘合劑廠有限公司的前身是泰興縣膠粘劑二廠。10多年前，工廠的全部家當只有一兩個產品、七八個人、幾間房子，一屁股債。底子薄、條件差，缺資金、少技術，企業入不敷出，競爭與發展根本無從談起。對此，我們沒有氣餒，而是立足自我，腳踏實地，致力經營，從無到有，從小到大，用烏鴉銜石子的方法，不斷積累，對一般產品采取不一般的思路，讓一般產品擁有不一般的質量，最終使得一般產品打下不一般的市場，一般產品得到不一般的發展。

唯有創新，方能領先。如今市面暢銷的“黑松林”當家主打產品——黑松林環保型裝飾萬能膠、汽車內飾噴膠、聚醋酸乙烯酯乳液等系列產品，就是這些年企業“做身邊清楚的事”，俯拾“石子”，一步步發展做大做強的。

如果一個人能夠把他所有的時間都花在以一種很超然、很客觀的態度去尋找事實的話，他的憂慮會在他的智慧的光芒下消失得無影無蹤。縱然水少，又何愁喝不到。我們應該說：辦法總比困難多，清楚的事，看準的事，不管路怎么難，就是這幾個彎。

旱則資舟，水則資車，大眼光成就大發展

烏鴉能成功地喝到瓶中的水，實際上是源于察事勢，探求途徑，不斷銜來積累成功的“石子”。只有不斷的解放思想，科學發展，腳踏實地，才能一步一步做大做強，做優做久。

影響企業發展的因素很多，外部經濟政策的宏觀調控，內部的管理失控，都會引發震蕩或危機。特別是我們化工行業，原油和基本原材料價格飚高帶來的市場和成本壓力，逼迫企業必須像烏鴉那樣，突破要素瓶頸，放棄熟路，走出套路，避開窄路，尋求新路，用心仔細地去找水，不能因瓶頸太細喝不到水而輕言放棄。旱則資舟，水則資車。要開動腦筋，不要只顧眼前，而要看得遠一點，多問幾個“怎么辦”：假如最后半瓶水喝完了，怎么辦？這最后的半瓶水被同行競爭者也發現了，大家都想喝這半瓶水，怎么辦？當遇到措手不及的嚴冬，瓶中的水結成冰了不可以喝怎么辦？在競爭中，裝水的瓶在爭搶中被打破了，怎么辦？

大眼光成就大戰略、大發展。有智慧的民營企業家，往往高瞻遠矚，居安思危，居故思新，不斷分析企業發展中的短板、瓶頸，不斷進行危機模擬，主動去嘗試新的行動方式，一抓二想三下功夫，讓危機變機遇去推動前進，致心于一處，著力解決影響和制約科學發展的突出問題，借用優勢，去開山引水，挖地三尺，找到屬于自己的水源，爭取新優勢。

近年來，黑松林人不放棄，不言敗，不滿足有口水喝，有口飯吃，埋頭做自己擅長的事，在發揮民營企業獨有的機制靈活、決策快、沒有包袱、發展負擔輕等優勢的基礎上，借風使力，先后與國際500強企業、國內外知名企業進行緊密型和松散型合作，借梯上樓，造船借箭，發揮自己的優勢，競合雙贏，創造新優勢。通過“銜石子”打基礎，“黑松林”的基因逐步由草本變成木本，即使冬天來了，樹葉落了，新春來臨仍能長出新芽，而且樹干一年比一年粗壯，黑松林就會一年比一年茂盛。

不斷創造優勢，挖一口屬于自己的井

美國未來科學家阿爾溫?托夫勒說過，沒有戰略的企業，就像在險惡氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很有可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞！

在信息化、全球化、市場化的大背景下，現代企業處在科技、經濟、社會迅猛發展的時代，企業要生存、發展，要長壽，就應該能動地去適應時代的變遷，制定企業使命和中長期戰略目標，不斷戰勝自我，勇敢去迎接競爭的挑戰，科學發展，把眼光從內部擴大到外部，從眼前延伸到長遠，朝著這個使命和目標前進。

有這樣一個故事。兩個和尚分別住在相鄰兩座山上，這兩座山之間有一條河，兩人每天幾乎都會在同一時間到河邊挑水，久而久之，便成了好朋友。不知不覺，5年過去了。突然有一天，左邊山上的和尚沒下山挑水，右邊山上的和尚想，他大概睡過頭了，也沒在意。第二天，左邊山上的和尚還是沒下山挑水，一個星期過去了，右邊山上的和尚想，我的朋友是不是生病了，他決定去看望一下，關心關心他。當右邊山上的和尚看到老朋友時，朋友正在打太極拳呢。“你怎么一個星期沒下山挑水，你喝什么呀？”左邊山上的和尚帶他到后院，指著一口井說：“這5年，我每天做完功課，都會抽空挖這口井，即使有時很忙，但挖多少算多少，如今終于挖出水來了，現在我就不必再下山挑水，可以有更多時間練我喜歡的太極拳了。”

這些年，黑松林人沒有象右邊山上的和尚，除了挑水還是挑水，捧著老唱本，守著老道道，望著瓶中的那半瓶水過太平日子，而是在不斷改造客觀世界的同時，先改造主觀世界的現實運用，通過改變自己的心靈世界，依據自身的思想與才智，負重突圍，創造優勢，揚長避短，有計劃，有目標的補短，豎立新的標桿，用盡心力，將長期心力作為動力方向，用短期心力積累發展力量、長短結合，咬住目標方向不放松，在變化中不斷實踐，不斷創新，不斷攻關，找到自己生存和發展的坐標，先后開發出了多項適應市場的綠色、健康、環保的高新技術產品，有的還申報了國家發明專利，為企業的持續發展挖到了一口“深井”。一步一個腳印，鑄造了“黑松林”品牌，培育了“黑松林”和諧的創業、創新團隊，向著企業既定的愿景一心一意前進。

清代思想家龔自珍在《乙丙之際著議第七》中寫道，一祖之法無不敝，千夫之議無不靡，與其贈來者以勁改革，孰若自改革？烏鴉與其被別人逼著找水，不如智者先慮，多一些企業未來生存的先知先覺，未雨綢繆，在有水吃的同時，用心用智用力，把握正確的航向，挖一口屬于自己明天的井。

一位旅行家說得好，每個生命都是一種行走，走下去還是你的天。時代在變，一切都在變，然而唯一不變的，是堅定的信念。民營企業的發展，要像聰明的烏鴉一樣，勤于思考，自覺清醒，用銜石子的方法，才能喝到瓶中的半瓶水。與此同時，心往一處想，勁往一處使，再用前瞻性的視野去創業、創新、創優，邊喝水，邊去挖一口屬于自己的井。去擁抱一刻接一刻的變化，突破一個接一個的難關，攀登一個又一個的高峰！