五星電器攜手新東家：主攻小城鎮 押寶差別化

月18日，區域家電零售商五星電器在創立16周年當天，攜新接盤者佳源地產集團在南京發布了未來五年的發展戰略，也以此揭開了“后百思買”時代的新篇章。

五星電器在“五年計劃”中明確提出：到2019年，公司計劃將實體店年銷售額做到400億元。同時將采取多業態經營，自營店、獨立手機店與加盟連鎖店兼而有之，各類型門店總量將達到850家。公司策略也將從此前謹慎保守轉為主動出擊。為在過渡階段贏得廣大供應商的信心，五星電器將中期發展的藍圖對外充分曝光。五星電器首席執行官潘一清向記者透露：“五星電器未來業績將集中聚焦江蘇、安徽、浙江三個省份，同時穩健經營云南、四川、山東、河南這‘四小龍地區。”背靠本土房地產公司之后，五星電器在獲得資金支持的同時，也被佳源地產寄予了厚望。佳源集團董事長沈玉興表示，公司每年約要銷售三萬套房子，這些房子的電器銷售若能夠與五星電器進行掛鉤，對后者的銷售改變將十分可觀，這也符合佳源地產開拓小城鎮的發展方向。

“核潛艇”謀劃逆襲

從江蘇南京起家、面對同城勁敵蘇寧一步步成長起來的五星電器，在經歷了百思買入主后戲劇化的九年時間，企業層面的發展戰略被再一次修正，12月4日，百思買正式將旗下五星電器業務轉手給佳源集團，此項交易需得到監管機構批準，預計將在2016財年第一季度完成。對于未來的方向，潘一清對五星電器區域龍頭的定位十分堅定。在他口中，蘇寧與國美電器這樣的老牌家電零售商是其老大哥和“航空母艦”級別企業，而他則視五星電器為低調潛行的“核潛艇”。就目前公布的“潛艇”路線圖來看，一直都未在國內省份全面鋪開的五星電器，未來也依舊是圍繞重點市場進行延伸。五星電器祭出的大本營發展計劃核心是針對江浙皖三省展開——在已有112家門店的江蘇省市場，五星的布局幾乎覆蓋所有縣市，未來將在少量的空白區域和相對弱勢區域優選物業再開出15-20家高質量的旗艦大店。而在浙江、安徽兩省，五星則計劃運用尋找本地合資與合作對象等創新手段，在兩地開設縣、市級實體店200家以上，實現縣級以上市場全覆蓋。 此外，公司還希望在江浙經濟發達區域開設鄉鎮市場門店300家，在城市核心區域開設主打手機/平板電腦品類的五星移動店150家。

自五星電器1999年介入空調零售后，2000年便在蘇皖兩省發展了超過70家空調連鎖店，2001年進軍綜合家電零售后，發展到2005年便在全國擴張進駐浙江、河南、四川、云南、山東五個省份。 而這些傳統核心市場依舊將成為其未來營收的主要貢獻者。藍色旗艦店。 同時，公司也在探索線上下單、線下提貨這樣流行的O2O模式，為常規實體門店之外編織新的多渠道銷售網絡。“實體店仍會是發展之本。 而這些劇烈的變化，正是在告別了百思買的控制后到來的。潘一清坦言，百思買這樣的外資企業長處明顯，先進的理念對五星方面啟發很大，“但其掣肘也十分突出，比如開店速度慢、拿地要求復雜等情況都曾對五星電器造成很多制約”。新東家佳源地產則承諾不會對其“管束太多”。

沈玉興表示，投資五星電器就是因為看好零售業的發展，互相能夠提供很多有利條件。未來會給五星電器充分的自主權，讓他們自己決定命運。

下鄉錯峰競爭

在五星電器公布的“五年計劃”中，除了避開全國化布局的蘇寧、國美而打出的區域競爭牌之外，劍指阿里巴巴、京東商城等互聯網電商的“千鎮萬村”計劃也十分突出。投資方浙商佳源集團本身是中國房地產50強企業中第45強，成軍已有19年。目前總資產超過400億元，凈資產約為200億元，150多億元的年銷售額與五星電器相當。2010年，其提出發展小城鎮的目標，希望開拓小城鎮零售綜合體，但市場開拓并不順利。正是基于此實際的需求，“不差錢”的重資產公司開始尋覓輕資產、重品牌的零售服務商。據沈玉興透露，公司甄別各大合作標的已有多時，國美舊帥黃光裕就曾與之進行了多輪洽談，而最終定下五星電器后，地產城鎮化發展與五星電器渠道下沉的策略“一拍即合”。

在公司規劃中，佳源地產將在這些地區開設200家購物中心，五星則將作為其吸引客源和配套銷售的產業補充。此外五星未來兩年間將花費千萬對100個縣級門店的改造，進入阿里巴巴等電商巨頭覬覦已久的待開發市場。

“縣級門店的改造能夠對銷售立竿見影，較快提高20%-30%的業績，過去一段時間公司對這一塊的投入較少，現在將做出改變?！?潘一清坦言。而渠道下沉、普及互聯網購物概念引導消費，正是近兩年來電商巨頭耗費巨資在做的。此前京東在農村市場“刷墻”打營銷戰的做法就一度引起了業界的廣泛討論。

對此，五星電器方面表現出了很強的信心?！斑@項工作電商企業做不下去，因為縣級市場面太大，所需花費的成本太高。 而我們只做三個重要省份，差異化競爭省去了相當的成本?！?潘一清直言。有零售行業資深人士向21世紀經濟報道表示，五星電器打出的“千鎮萬村”計劃是基于自身強弱勢而制定的錯峰競爭法則，畢竟全國一線市場的爭奪中，五星電器的實力差距仍在。

（21世紀經濟報道）