優秀店址3大規律

李維華

如果你是家日本公司，你可以直接挖鋪，將別人的店址據為己有；如果你是家樂福，你可以直接兼并競爭對手，將其店面全部納入囊中；但現實是多數創業者并沒有太多的錢，面對專業的選址問題，低成本選到好址才是上上法則。

法則一：跟隨業態互補者

有些業態在經營、服務內容上是互補的，你就可以把店開在它旁邊，為顧客帶來完整的“一條龍”服務。比如在體育場內及旁邊，前來運動的人們存在其他需求，你可以提供餐飲，運動服裝零售、便利店或咖啡茶飲等。又如在旅游景點旁邊，你可以開設餐飲、照相館、照片沖洗店、便利店、手機充電服務，紀念品零售店等。

法則二：搭車式選址

如果你有很強的交際能力或有一定的人脈關系，可以與跟你業務有密切聯系的公司結成戰略合作伙伴關系，不僅選址成本更小，店址還有保障。比如，國內某SPA和某知名連鎖酒店合作，雙方約定該連鎖酒店每家都以較低價格出租一定的面積用來開設SPA。如此，不僅方便了酒店的客人，也給SPA帶來了極大的便利，一方面一勞永逸地解決了選址問題，另一方面大大降低了成本。

法則三：利用供應商資源

門店的供應商也能為選址服務，他們可能同時為多個競爭者提供商品或服務，因而掌握同類型店的很多店址，熟悉每個店址的經營狀況。主動和供應商聯系，如果你向他進貨，一般他會樂意向你提供店址和競爭者的信息。當然，出于職業道德，有些供應商可能不會向你提供相關信息，甚至因不好推脫而說出一些不實信息，所以你要有所分析和篩選。

根據供應商提供的信息采取對應的選址對策，往往很重要且十分有效。比如：供應商說某店經營每況愈下，不妨去調查此店是否有轉讓或出售的意圖。再如：供應商說某店經營狀況非常好，訂貨量一直較大甚至持續增加，不妨調查該區域的同類市場是否飽和。若嚴重不飽和，開店成功率會大很多。甚至有的供應商為了擴大業務范圍，會刻意去研究自己的商品或服務的市場，所以他們極可能有大量備選地址信息，有條件即可多加利用。endprint